罗永浩谈钟薛高卖得贵(钟薛高雪糕最贵多少钱一支)

罗永浩支持钟。

高雪热度刚降，罗永浩又添了一把火。

7月10日，罗永浩在交友工作室举办了一场聊天直播。在谈到食品健康的话题时，罗永浩发表了一系列支持钟的观点，可以概括为:

1.钟把这个产品做得很好。

2.中的产品经过官方机构检测，质量没有问题。

3.相比同样口味的冰淇淋，中的价格比哈根达斯便宜，质量还是碾压哈根达斯的。为什么哈根达斯没人嫌贵，钟要被黑？

4.有些人刻意从事钟，因为有些人在手机行业会从事制造高价和高质量的产品。

5.用打火机烤高雪的人一定是精神病。

因为观点激进，罗永浩说了这句话没多久就上了热搜，被网友围攻。

“不是一家不进一户”

“那时候我就是这么吹锤子手机的。”

不出罗永浩所料，他的言论被网友解读为给钟洗地。

不过，罗永浩确实和钟合作过。他在的第一场直播中就卖了钟的冰淇淋，并当场试吃。之后经常在直播间推广钟高雪，也在微博帮忙推广。

之前有一次，钟带货的时候，罗永浩说:“人家钟卖个冰淇淋68块钱怎么了？你到底喜不喜欢买？创始人不方便说，我来说吧！”

就连罗永浩也觉得这不够日本，还补充道，“如果这款冰淇淋有一个法语字母H和一个橘子皮，你可能会觉得太合适了。68块钱对你们所有人来说太便宜了。这种事情随处可见。这是人之常情！”

从昨天在直播间的言论来看，罗永浩表现出了出色的狡辩能力，其转移话题、模糊重点的手法堪称完美，不得不让人佩服。不去想，就容易跑题。

其实明眼人都能看出来，罗永浩一直在回避一个问题:

高雪被骂，真的只是因为贵吗？

线上和线下是两个世界。

中的价格之争已经不是一天两天了，最近对中的骂，源于《冰淇淋刺客》的梗。被称为“刺客”是因为它有很好的“隐蔽性”，经常混在廉价冰淇淋中间，结账时才被发现。

那种想放回去又不好意思，只能硬着头皮买单的“羞辱”引起了网友的共鸣，引起了现象级的传播。

不了解钟的人可能会认为是故意卖这么贵只是为了“骗人买”，但事实并非如此。高雪从一开始的定位就偏高，而且一开始就很受欢迎，和现在的骂声正好相反。

2018年，营销巨头林升推出了自己的冰淇淋品牌中高雪。在此之前，他曾为玛迪尔、中捷等冰淇淋品牌做过营销策划，都很成功。这次他自己创业，为品牌注入了终身学习。

凭借极具辨识度的瓦片造型，加上故宫、五芳斋等传统IP的联名，中赶上了当时大热的“国势”，给消费者留下了深刻的印象，随后在各大电商平台一炮而红。就连66元卖的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，当年双11也卖完了，10个小时就卖完了2万块。

可以看出，中从成立之初的定位就非常准确，那就是面向新潮年轻人的“网络名人冰淇淋”。不得不承认，有些年轻人就是喜欢这种不落俗套的商品，愿意为“情怀”买单。它们卖得贵并不奇怪。

然而，自从中开始通过线上和线下渠道分销商品后，一切都变了。

线下渠道和线上渠道的销售场景完全不同。虽然两者名义上都明码标价，但线下的展示模式导致其价格容易被忽略。毕竟你很难从冰柜里找到对应的雪糕名称和价格。

更重要的是，在普通消费者眼里，冰淇淋不过几块钱，而钟的价格显然超出了他们的预算。这种价格差距引起了人们的关注:将来会有便宜的冰淇淋吃吗，就像钟做的那样？

事实上，成为“冰淇淋杀手”并不是创始人林升的初衷。他曾说，钟的定位是在家吃的甜品，不能让用户在街上吃。只吃一元就够他们消暑解渴了。

然而，线下零售商并不这么认为。他们的想法是，你定价多少是你的自由，我怎么卖是我的自由。既然我付了冰柜的钱，我就得做我想做的事。

这样一来，中的定位和销售场景就被割裂了，这也是很多电商品牌在布局线下后普遍遇到的问题。

罗永浩可能很懂直播，但不一定知道超市老板的心思。

高端品牌不是一天做成的。

除了忽略销售场景，罗永浩对哈根达斯的类比也是偷换概念。

哈根达斯为什么这么贵？因为他们有百年品牌沉淀。自1921年成立以来，哈根达斯一直在讲述着自己的品牌故事，直到这个名字深入人心，为全世界的消费者所熟知。

可能有人会问，一个好故事值得这么高的溢价吗？但事实就是如此。一个故事只有经过时间的考验才能算是“经典”，就像我们的四大经典小说一样。品牌的故事讲得越久，附加值就越多。作为“百年品牌”，哈根达斯贵是可以理解的。

然而，钟却不同。它试图以网络营销的“快”方式，用四年时间赶上哈根达斯的百年品牌建设，因此遭到反击。

罗马不是一天建成的，高端品牌也不是一天做成的。明星代言，kol代言，地毯式广告，最多能让你出名。要真正打到高端，必须有足够的时间积累。

《让子弹飞》里有句台词:步子迈得太大容易扯蛋。品牌建设从来不是一蹴而就的，钟事件给所有网上的网络名人品牌敲响了警钟。

作者|冯青