2019年，李佳琪的年度GMV为50亿，2020年翻了两番，达到200亿元。2021年，双十一预售中，李佳琪直播间GMV达到106亿。
多年来，被禁的Viya一直与李佳琪齐名。2020年，其带货销售额突破200亿，去年双十一单日预售也创造了85亿的纪录。
再比如罗永浩，被嘲讽为业界鬼灯。直播第一年，有朋友的直播间卖出了1800万件商品，销售额达到30亿元，还清了锤子科技创立时欠下的6亿巨额债务。
当然，除了李佳琪、Viya、罗永浩这些声量很大的，也有少数年销售额几十亿的个人主播。从偷税罚款的金额也可以看出，不仅销售很猛，收入也非常可观。
比如昨天这个新闻的主播安若曦，相信很多人都没听说过，但是他因为偷税被罚了6万。根据征税16号[2022号]规定，主播在Aauto更快的平台上带货直播，帮助商家销售产品。该公司将商品销售价格的1%至40%不等的费用作为佣金收入，平均收取20%左右的佣金。
带货直播真的不是一般的赚钱方式！真的是这样吗？
昨天，成立11年后，直播GMV一度占到平台总GMV 90%的蘑菇街给出了相反的答案。
根据其最新公布的2022财年下半年(2021年10月1日-2022年3月31日)和2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)未经审计的财务报告，蘑菇街2022财年下半年总营收为1.68亿元，同比下降29.2%；GMV为52.25亿元，同比下降31.4%。
2022财年，蘑菇街总营收为3.375亿元，同比下降30%。
某电商平台，成立11年，逐渐转型为以直播发货为主的电商平台。无论是营收还是GMV，还是营收和GMV的增速都不如直播行业的个人头部主播，我们还是可以说直播真的不是一般的赚钱方式。
不过话说回来，虽然李佳琪是个人主播，但现在是公司运作。然而，李佳琪、罗永浩和蘑菇街在同一件事情上得出不同的结果，这也说明时代变了，但蘑菇街是否在错误的道路上摸索呢？
直播带货，种草，对电商时代感兴趣。
过去的网络名人今天消失了。
说起蘑菇街，在电商大战的上半场，绝对是网络名人式的。独特的消费分享社区形式，也是电子商务和平台型电子商务上半场对电商行业的重要补充。
在蘑菇街的成长过程中，不难发现，从最初的消费分享社区到电商导购，再到垂直于女性和时尚的电商闭环生态，一直占据着电商创新的一角。
即使在2016年，蘑菇街和美谈的合并，以及直播购物的布局，美谈都是电商行业重要的关注分支。
在这个过程中，我们也可以看到，无论是主流的直播投放，还是种草社区、网络名人电商，都被蘑菇街提前整合到了一个平台上。
然而，时过境迁。直播时代，种草时代，兴趣电商时代，本该是蘑菇街展现实力的时候。蘑菇街好像迷路了。
据蘑菇街最新财报显示，除营收和GMV大幅下滑外，2022财年下半年，蘑菇街佣金收入、营销服务收入和融资解决方案收入分别为1.1亿元、490万元和1040万元，同比下降33.1%、83.4%和59%。
利润方面，2022财年下半年，归属于蘑菇街股东的净亏损为2.28亿元，去年同期为1.45亿元。调整后净亏损为1270万元，2021财年同期为2530万元；
2022财年，归属于蘑菇街股东的净亏损为6.398亿元；调整后净亏损8260万元，同比均有所增长。
值得注意的是，目前蘑菇街对直播电商的依赖度很高，直播GMV在蘑菇街平台总GMV中的占比已经达到92.7%。2021财年全年，蘑菇街直播GMV占平台总GMV的78.5%。
收入方面，佣金收入是占比最高的业务。财务数据显示，佣金收入、营销服务收入、融资解决方案收入、技术服务收入和其他收入分别为2.267亿元、1790万元、3190万元、4610万元和1490万元。
在资本市场，蘑菇街巅峰时达到30亿美元估值，现在只有2230万美元。
先行者不如后来者。
被拆除的蘑菇街到处都是敌人。
上面我们也提到了蘑菇街有创新能力，都是能赶上行业的。
但纵观目前的电商创新模式，蘑菇街似乎已经从直播、兴趣电商、社交电商、社区种植等方面拆解开来。然后在各种段子里，这些拆解蘑菇街的玩家都成了蘑菇街的敌人。
说到导购电商，有返利网，什么值得买等等。，而且直播带货。除了天猫和JD.COM等巨头，Tik Tok和Aauto Quicker等短视频平台也成为了新的主场，而社区则在种草，还有活跃用户超过2亿的小红书。
那么蘑菇街的问题是大而全，还是战略摇摆？其实两者都有。蘑菇街想做的太多了，但是每一个创新业务都是没有深入精耕细作就出来的。
比如早在2016年就探索了直播和电商的结合，可以说是走在了前面。但2016年到2019年，对蘑菇街来说，还是边缘业务。直到2019年电商直播火了，才开始发力，宣布All in直播，启动直播计划，招募网红主播和机构。
再比如内容社区的建设。按照小红书崛起的路径，内容是重点，蘑菇街以电商为重点。但是，在流量没有沉淀，没有规模的时候，做电商就是一个烧钱的生意。
小红书现在受困于商业化。正是对于内容社区来说，电商之路并不平坦。有了流量和用户基础之后，探索其他盈利路径才是关键。
对于直播电商来说，其核心逻辑在于低价，低价是基于流量。有了流量，才能形成议价能力，有了议价能力，流量才能反哺，形成闭环。
但是，在直播的道路上，蘑菇街一直把自己局限在自己的平台上。虽然可以延续生命，但是很难开更大的空房间。
由于种种因素，蘑菇街的衰落开始了。2020年，受疫情影响，蘑菇街裁员。据当时媒体报道，裁员比例高达14%，人数高达140人。当时蘑菇街大概有1000名员工。
去年年底，有脉脉用户爆料，蘑菇街计划裁员，技术部裁员80%，整体裁员30%左右。裁员后技术部门只剩30人，运维部门只剩3人，产品岗2人。
Wind数据显示，2019-2021财年，蘑菇街员工总数分别为927人、909人和605人，呈明显下降趋势。
综上所述，蘑菇街业务形态多样，但营收高度依赖电商直播，电商直播业绩高位下滑，新增巨亏。蘑菇街这个曾经的明星企业还撑得住吗？
涩谷耶夫斯基
作者|小柴三号
编辑|谭松
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