爆品三大法则：产品、模式、价值(爆品模式至少包括)

爆品三大法则：产品、模式、价值， 有专家将阶段性战术战略产品——的爆炸视为爆款产品。

更何况还加了“战略”二字。目的是让一些投机取巧的企业依靠互联网，在短时间内爆发品牌。爆炸和炸药是完全不同的概念。根据作者在白酒营销中的实际操作和具体经验，

为当前的中小企业找到一条周边路径。

爆品定律1:产品质量不断提升。产品质量是爆款产品的根本，这是任何行业都应该恪守的匠人能量观。无论时代如何变迁，客户对高品质产品的需求是永恒的。虽然在发展到一定阶段出现了劣币驱逐良币的现象，

但最终胜出的还是质量好的产品。互联网时代更是如此。白酒行业茅台、五粮液、剑南春并没有受到互联网的冲击，反而迎来了爆发式增长。

事实上，白酒行业在2000年前后有过一段艰难时期，很多业内专家提出了“白酒行业是夕阳产业”的论调。茅台也出现了严重亏损。当时很多人主张茅台应该降低产品质量来应对目前的困境。

当时的茅台集团董事长季克良先生，并没有承担任何降低产品质量的主张，而是顶住压力，坚守质量底线。正是因为季克良在困难时期的战略定力和工匠精神，茅台才有了今天的辉煌。年代正在发展，

在新时代，对产品质量的要求也在不断提高。不仅需要坚守产品品质，更需要在此基础上精益求精，打造与时代同步的优秀产品。

爆款产品定律二：营销形式与时俱进，抛开产品，放大营销效果，本末倒置，十分荒谬。这不是否认营销效果，而是正视其本质。中国式营销从一开始的人员推广、渠道制胜、终端为王，到今天的粉丝经济。

它也随着岁月的发展而进步。直到现在，虽然不能算是永远胜利的法宝，但也不能否认这个逻辑在特定环境下的适用性。移动互联网时代，客户的生活方式发生了根本性的改变。如果我们仍然使用传统的套路，

你无法和今天的客户交流。可口可乐公司失去了CMO的地位，取而代之的是增长的地位，这是一个很好的例子。好的营销形式要与时俱进。从近几年白酒行业前三的茅台、五粮液、洋河的表现来看，

这三家公司不仅做好了传统营销，还借助互联网为传统营销插上了翅膀。

爆款定律三：品牌价值持续积累。一个产品之所以能持续引爆，一定是文明价值的持续沉积，是产品从品质价值(生理需求)升华到品牌价值(能量满足)的体现。

产品可以通过三个阶段持续引爆：

第一阶段：质量认知。在这个阶段，我们应该建立客户对产品质量的信任。无论是茅台的高温大曲酱香，五粮液的甜鲜，乐百氏的27层净化等等。都是赢得客户对品质的认可，这个阶段是产品成为爆款产品的初级阶段。

第二阶段：情感认同就是唤起客户的情感共识。产品与客户建立信任关系后，会被客户反复购买，久而久之就会产生好感。所以，在这个阶段，从一开始的理性诉求，应该上升到爱的表达。

当时乐百氏纯净水的27层净化还不如娃哈哈的“我眼里只有你”。90后、00后的客户更喜欢情感交流参与品牌，展现自己的特色。这是对产品情感认同的集中表现。

第三阶段：社会价值所谓社会价值，就是产品客户的喜爱再次升华，成为一种社会现象。比如我开始喝茅台是因为产品的品质，后来喝茅台是因为国酒。里面有很多爱情元素。如今，喝茅台已经成为尊重身份的象征。

成为传播首选品牌，也是社会普遍认可的价值取向。

当一个品牌价值成为社会价值的组成部分，就会成为经典的文明现象，这也是爆款产品的终极目标。综上所述，一款产品的持续引爆，需要产品品质的不断提升，营销形式的不断推进，品牌价值的不断积累。

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