抓住买家心理(买家的心理)

抓住买家心理， 为什么别人家的宝贝转化率那么高？

为什么做不到？

一个好的操作在执行的时候要有分寸，不是浪费钱，而是为了以后能省更多的钱。

当你选择了正确的钱，追求了正确的方向，你只会节省更多的预算。

衡量也是合理控制库存，有多少卖家死于盲目备货。

衡量金钱最重要的是尽早知道哪些产品值得推广，哪些可以放弃，不要错过推广的机会，不要把精力浪费在不该有的产品上。

当我们找到一个风格好的好图，要做的就是提高转化率。影响转化率的一个最根本的原因就是宝藏的概览页面。今天就来分享一下如何制作一个让买家愿意毫不犹豫的快速买单的概览页面。

首先说一下宝物的价格。宝贝的区间价格不要太大，会影响买家的下单率。

像我之前卖云南牙膏的朋友，区间价9.9元里19.9元，25元里45g 120g 150g 180g，21元。然后发现买家进来了，但是进来之后很少有人买，转化率低。

买家被低价所吸引。即使你180g的价格低于行业，你还是觉得被骗了。

后来我劝他去掉9.9。

转化率直接从2%跃升到7%。

还有69元和70元的限价PS。虽然我们只需要1块钱，但是我们一直认为我花了60多块钱买的这个东西，和10块钱买的一样。我们都主张改成69，这也是一点心理学知识。

第二，谈完了价格，再来谈谈宝藏的颜色。一款有10多种颜色。

a我们应该把最畅销的颜色放在前面，你会发现它们在前面比在后面卖得好。

c对于选择惊吓的买家来说，往往很难选择产品的颜色。有时候因为惊吓而不下单的人不在少数。我们要做的就是告诉他选择什么颜色最合适。

直接在颜色上修正文字。比如我家，三种颜色中黑色卖的最多。我直接写90%的用户选择买黑色，5%选择买红色，5%选择买卡其色，直接告知其他买家自己的选择，省得他纠结。

达到快速下单的目的。

还能给买家压货定个方向。

第三，宝藏的大小。

现在我们来买衣服。因为尺码不规范，其实我是知道自己穿衣服的。韩版想穿XL/180，欧版想穿M/170。

正常是175/L .但是很多买家不知道这个时候你可以自己写下尺寸，尺寸太大什么的。

并将此图片添加到概览页面：4。重点来了，重点来了，重点来了，重点来了。

重要的事情一定要做四遍。

一般以上的折叠是为了引导收藏的注意力。内容营销时代，要不断提升自己的粉丝如下图：如何布局宝藏概况？

比如很多卖家肯定是先推荐了店里的其他几个宝贝，然后随意展示了宝贝模型的详细尺寸图。

我做的是先分析一下买家购买这款孕妈裤的顾虑：一个女人爱美是理所当然的，所以要显瘦贴身，要显弹性。b夏天了，一个透气。适合这个温度吗？这可以用图片显示他的瘦。

和透气性。c我们能有支撑腹部的功能吗？d原料是否安全对我们胎儿是否有害(质检声明是否符合国家规范，一定要用文字明确说明我们符合国家规范，

不写谁能看懂质检声明)E穿什么尺码(带个表格，写清楚怀孕几周穿什么尺码)F其他买家怎么说(可以加个买家秀)G什么样的售后(可以讨论一下我们给你买了运输险，

和长回报)知道这么多，我们可以在概览页面塑造这些买家的关注点。这种漫不经心的概览页面转化率会低吗？

第五，最后是配合1。调配营销，(裤子调配外套)调配价格不要太高，多赚一件就够了。

2.不要太忽悠人。比如99元，你的产品，说你不要100减10，除非你的产品对消费者很有吸引力！3.营销主格局，比如满两减多少，还有赠送。

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