中小卖家如何让产品离消费者更近些(怎样让消费者购买商品)

中小卖家如何让产品离消费者更近些，

图1(图片来自淘宝，仅供参考)去年杭州举行的G20峰会期间，加拿大总理特鲁多专程来到阿里巴巴西溪园区，推广该国的冰酒、龙虾等特产。

他还计划通过天猫世界向中国顾客销售加拿大“四大国宝”，纯枫糖浆、金芥末菜籽油、新鲜龙虾和1300瓶国宝冰酒，也可以称得上“世界唯一”。

让我们的顾客玩得开心。

说起喝“冰酒”，我立马想到“冰酒更配我们阳澄湖大闸蟹”！然后阳澄湖的大闸蟹有内容营销的思路和计划。

好了，回到正题，9月25日在多伦多举办的“加拿大中小企业论坛”也有很多企业参加。原计划是500家中小企业，3000多家企业参会，超出预期。

有这么多企业参与，其实很好理解。一方面，加拿大政府已经着手大力推动电子商务的发展。关于地方商家的政策，肯定是有福利倾斜的。其次，今年5月以来，天猫世界加拿大馆：海鲜品类销售额近5年。

Clearwater在中国的销售额是其5倍，这位领导者创造的壮观行动也引起了加拿大国内企业对中国市场的期待。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)在这种情况下，所有的企业都想分一杯羹，那么这么盛大的论坛自然肯定有很多参与者。

据相关统计，通过天猫世界频道，加拿大顾客越来越喜欢通过天猫海淘购买中国产品。人们喜欢和爱买的产品包括小米、华为、美图、美的、荣耀、海尔、DJI和三只松鼠。

这些品牌产品已经成为中国最受欢迎的本土品牌。

国外的产品可以进来，我们国内的优质产品可以走出去，互相共享共荣，也是一件利国利民的美事。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)吃瓜群众也反应过来：“一定要想办法把我们国内的好产品卖到他们国家去。”

如果可以，她恨不得把自己网店的商品卖到国外去。

打铁要趁热，要硬。如果真的想让自己的产品走出国门，还有很多地方需要改进。

就当下而言，从远处看，先想想怎么让中国客户先认可自己的产品。

面对拥有3亿中产阶级、未来5年可能超过5亿的中国，客户对高品质产品的需求非常强烈，这也意味着中小卖家企业的巨大机遇，当然市场竞争也会加剧。

面对服务提升和客户需求提升，“中小卖家唯一需要做的就是考虑未来，从现在做起，让企业的产品越来越贴近客户。”

“那如何让中小卖家的产品更贴近客户？

可以参考以下四点：1。品牌IP:让客户知道并认可你的品牌IP；2.速度：让你的产品更快的到达客户手中；3.服务：让客户得到最个性化、最有特色的服务；4.质量：让产品质量更稳定、更安全、更可靠。今天，我们先来说说“品牌IP”。

什么是品牌IP？

品牌IP能给企业带来什么？

当一个品牌脱离传统观念，开始通过制造内容来个性化表达，而不是简单地用产品和服务来完成其价值主张，那么这个品牌IP就形成了。

好的品牌IP对未来产品的战略布局起着至关重要的作用。

一些小卖家没有自己的生产能力。比如他们一直在淘宝做分销，从厂家拿货。可能厂家支持一代。让他考虑打造一个品牌IP，可能有点尴尬。他目前最大的希望就是有一场爆炸。他一天能走几百甚至上千笔，赚得盆满钵满。

当这些小卖家还没有强大到可以走得更远的时候，他可以理解这一点。

空间，太大太不靠谱。

你自己的产品那么普通，却没有那么高大上。你不必付出这些努力。

要不要打造自己的“品牌IP”？

一个好的品牌IP能给你带来什么？

互联网的转型，一定会诞生新的品牌。如何通过形象个性化接近顾客？

我们先来看一个成功的案例，这里有你要找的答案：例1:“三只松鼠”任何一个品牌在成立之初，都在思考自己未来能为开拓市场做出什么贡献，所以给品牌起名字也是很优雅的。

为什么不叫它“小松鼠或松鼠”？

为什么一定要把“三”字放在松鼠前面？

“三只松鼠”的目的不仅是好记，而且是通过这个名字更好地与客户互动，具有话题性。

即使是自娱自乐，也需要一个故事人物来插入。这时候有三个名字：小美松鼠，便宜松鼠，酷松鼠。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)松鼠小美张开双手，表示拥抱和爱每一位主人；松鼠小Ku握紧拳头，象征着强大的团队和力量；松鼠姿态向上，标志着青春活力，永不停息，

勇往直前的心情。

一个好的品牌IP，可以让客户对符号认知和回忆认知产生更强的作用。

让我们想起一个产品，并立即在网上购买。

在我的朋友圈里，我们一起有一个消费习惯，就是在选择坚果零食的时候，会默认购买包装上有可爱松鼠的坚果品牌。

这已经形成了一种爱好，一种习惯。

可以说，如果不是互联网时代，坚果这种农产品是不可能产生这样的奇观的！作为“三只松鼠”，它的产品并不特别，只是传统意义上的松子、山核桃、山核桃等干果。

大街上随处可见你的身影，或许在超市，或许在干果批发市场。它是一种常见的农产品。你可以选择任何你想要的。

那么你卖什么产品呢？

你觉得如果要打造一个个性化的形象，你会通过填充内容的方式把什么动物或者什么人植入到你的品牌里？

坚果可以和动物联系在一起。你的产品会让你想起什么样的个性化形象？

死掉的往往是小卖家，或者不具备供应链、品牌、产品优势的个体网店。

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