你的宝贝到底适合做搜索流量还是推荐流量(推荐流量和搜索流量)

你的宝贝到底适合做搜索流量还是推荐流量， 众所周知，目前淘客最大的免费流量有两个：搜索流量和推荐流量。我平时和很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是想要各种流量，包括这里的很多大商家。

有的商家测完钱看到数据OK就开始推广了。有些商家希望先做搜索，通过关键词开始拉搜索流量。有些商家更喜欢首页流量，于是开始用定向推广，期待首页流量大爆发。

但是这里有个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章希望能明确告诉你，你的产品适合什么样的流量。这样，当你量完钱的时候，你就明确了操作的方向。

第二点是数据PK。当我做搜索的时候，我怎样才能给自己设定一个目标？

这里会有几个问题，就是如果你确定你的产品适合搜索，就要有一个判断标准。这个判断标准是什么？很多商家都很迷茫。

我平时说的最多的就是：数据没有绝对值，只有相对值。找出竞品做数据PK，或者对比。你的数据到底好不好？它在市场上的表现如何？你知道吗？你知道你的产品是好的，

那么如何给自己设定目标呢？

我想先跟你说一下你测的流量应该运营哪一部分。

我们都知道四个率：点击率、转化率、收藏率、购买率。往往很多商家在平时的运营过程中，总会把重点放在点击率和转化率上。但是很多商家往往忽略了收款率和进货率的重要性。

大家都知道新品前期销量低，人群不准，导致点击率和转化率不好。这时候很多商家就会认为自己的产品选择有问题。所以这个时候，收藏率和购买率这两个指标的数据反馈对我们来说就显得尤为重要。

接下来我从三个角度(买家角度，平台角度，商家角度)分析一下收款率和购买率。

从消费者的角度来看

收藏：

(互动优先)大家平时逛淘宝的时候，会放在收藏夹里，放在购物车里回放。

1.喜欢，但暂时买不起(经济实力不够):

我们有一些卖高价女鞋的商店。我们和客户交流的时候发现，平时买几十块钱的客户看到我们的鞋，都喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在自己的收藏夹里。

收藏夹有一个特别有趣的名字——“愿望清单”。这三个字大家都懂，都希望以后能够实现自己以前的愿望。

2.我喜欢，但暂时不需要：

有一次，我在和一些朋友交流的时候，谈到了这个。马上有个朋友主动说我这个月底要回老家看望家里的老人，想给老人带点礼物。当我有空的时候，我会去淘宝购物，我会把它们放在我的收藏夹里。

现在买还早，以后快回去的时候再决定买哪个。

我也有一些做全屋定制和高价单体家具的朋友。他们说我们有一些客户刚摇到号，还没开始交首付。他们已经逛过淘宝，想过以后房子是什么样子，离成交还很远。这个一般放在收藏夹里。

3.我喜欢，但我自己拿不住：

想象一下这样的场景。如果平时穿OL的女人遇到不适合自己但很好看的时装，女人都爱美。谁看到漂亮的衣服不喜欢，但是喜欢又很难穿在自己身上。这通常放在收藏夹中。

这样的场景还有很多，就不赘述了。

购物车：

1.想买的话，有同款的话需要对比一下价格。

很多做女装的朋友都记得14、15年在杭州四季青第一街。有一个叫STFT的市场。在这个市场的二楼，有一个专门做女装配送模式的摊位，生意真的很红火。

但今年上半年，这种模式已经完全消失。我们来想想为什么。女装这种典型的非标品类，被这些地摊的分销模式做成了标品，同品、同价、同款、同图。

还有比这更规范的吗？消费者在这种情况下应该怎么做？你可能最终会选择一笔有大额优惠券的交易，也可能最终根本不会支付。

2、想买，决定买这个东西，还需要比较款式；

比如你想买一台空调，你已经想好了，但是拿不定主意是买格力还是海尔。

我们先和购物车对比一下。

3.想买就放购物车里，和其他东西一起支付；

所以从上面的分析我们可以得出一个结论：收藏和购买两个指标的反馈差异在于消费者和交易的距离，收藏离交易远。购买更接近交易。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是为了满足购物需求。

放在收藏夹里是为了满足购物的需求感兴趣。

从平台的角度来看

我们都知道淘宝APP最大的流量来源：搜索和首页；

作为商家，你更喜欢经营首页流量还是搜索流量？接下来我跟大家分析一下首页流量和搜索流量的区别。

搜索流量：搜索是让消费者找到满足自己需求的东西。对于平台来说，谁的产品能更精准地满足消费者的需求，就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高了。

新产品前期的交易能力相对较弱。此时，商家更接近测量期间的购买率。这里我要告诉你，转化率这个指标特别重要。一个知识点是，搜索词分析中每个关键词都有一个指标：转化率。这是指平台的转化率，

而不是平均转化率。所以搜索的目的是做交易。

总结：可以展示给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超过竞品的数据。

推荐流量：首页的一个特点是满足购物需求的消费者一直在翻首页猜测你喜欢的消费者通常是喜欢购物的。如果说搜索是等待消费者搜索成交，那么首页的商品就是让消费者在购物时产生需求。

刺激消费者购物时的潜在需求。

所以在首页分发流量的产品一定要能浏览。所以这个时候收藏率的反馈指标就显得尤为重要。只是收集够了吗？当然不是！大家都觉得淘宝是电商平台，一切都是为了成交。如果每个人都喜欢看你的产品，

谁也刺激不了购买需求，那肯定是不行的。所以购买增长率这个指标也很重要。

总结：能出现在首页并获得首页流量的产品，首先要满足消费者的需求(个性化)，其次要有激发消费者购买欲望的能力。

从商家的角度来看

如果你测试出来的款式的反馈数据来看：

1、加购率远大于收藏率(要满足行业优秀水平)：这个时候就很适合做搜索流量；

2、收藏率和加购率两个指标都不错(同时处于行业优秀水平)：这个时候就很适合做首页流量；

搜索和推荐流量的不同逻辑

淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，

点击数据等等!而标签进一步决定了什么人能看到(没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样)，其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分!

推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群(当然是基于兴趣标签的)，通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，

平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索(这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，

但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息)，浏览内容，点击内容，结合用户信息等等!

这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取(标准情况下)，而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，

简言之就是高曝光低转化低点击!

最后给大家看一下适合做搜索的产品的加购率特征截个图：

适合做推荐的产品收藏率和加购率特征截图：

好了，今天的分享就到这里了，其实做产品选对流量渠道也很重要，如果你的产品初期没任何基础，不知道做哪个合适，那可以通过同行的数据分析，看他的主要流量来源和转化情况，来操作自己的产品，同时分阶段的去测试，

寻找更多更好的流量来源，让自己的店铺快速的成长起来。

如果说同学们对这篇文章有不懂的地方或者想了解更多的电商知识可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。

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