山西汾酒价格(山西汾酒厂的汾酒价格)

名酒都在涨价，次高端市场财富机遇会再度来临吗？名酒都在涨价。二次高端市场的财富机会还会再来吗？

编辑:文薇葡萄酒团队，姜科

5月25日，老牌名酒汾酒再次举起涨价大旗。山西杏花村酒类销售有限公司连续发布两个通知，分别是《关于调整青花(20)价格体系和全价控模式的通知》和《关于青花(30)升级产品价格体系的通知》。

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通知内容

根据通知，青花(20)每瓶价格上涨20元，青花(30)52度和48度产品升级。升级后的产品价格体系也与原来的产品不同。

调整后，52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别为418元和398元，53度和48度升级青花(30)的团购价分别为558元和548元。

此次调整之前，清华(20)已经在去年4月调价过一次，时隔一年再次出售。去年12月，清华(30)曾一度停售。作为汾酒的战略单品，调价的幅度不小，频率也不低。

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涨价背后的原因

在调价的同时，通知透露了涨价背后的原因和情节。原文为:“为落实集团和股份公司的总体安排，实现白酒品牌价值回归和市场健康有序发展，公司决定调整青花(20)价格体系和全价控模式”。

这句话至少表明了这种调整:

1.调整是一件有计划、有节奏、有计划的事情。这一次，是落实总体部署。除了价格的调整，其他措施在“整体”将陆续推出。相信汾酒接下来的市场调整消息还会继续曝光。

2.目的之一是实现“品牌价值回归”，即汾酒认为青花系列被低估。这是有历史基础和现实环境的。历史是青花卖的好。因为调整期和山西特殊的经济背景，价格一直在下调。现实是行业复苏，高端市场价格大幅上涨，这就给300到500的第二个高端价格留下了机会。

3.第二个目的是“市场健康有序发展”。我相信在调整期，渠道的动力在调整过程中是减弱的，所以我们可以看到这次调整不仅仅是涨价，而是试图理顺整个渠道各个环节的价格。

4.更好地实施全价格控制模式。汾酒在省内市场具有绝对的垄断地位，任何事情都是双方面的。这个职位好的一面是数量大，市场份额高。另一方面，形势好的时候，市场化改革也没那么迫切。这次调整，省内市场要更扁平化才能完全控制价格，省内市场也要做一个样板。车型市场一定要更扁平化，强调厂商的控制力，这也符合行业趋势。

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内部条件和外部环境都在改善。

汾酒的掌门人李秋喜是著名的葡萄酒战略家。在他的带领下，汾酒的内部条件在这一年发生了很大的变化。年初，汾酒集团与山西国资委签订了经营业绩责任书。责任的背后，一定是资源和权利的匹配，所以国资委不仅给了激励，还下放了很多权利。

这有助于汾酒更加灵活地应对市场，更加市场化。同时，内部人员也进行了调整。原销售干部常建伟再次回到销售管理岗位，担任酒类销售公司法人、秘书、执行董事。

对外，市场环境进一步回暖，尤其是高端市场和名酒。一是高端市场率先集中化；二是全行业集中在名酒企业。作为老名酒，外界环境无疑是有利于汾酒的。

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第二次高端市场机会又来了？

高端涨价一定会预留空的新价格区间。在上一轮行业热潮中，受益最大的是下一个高端市场，除了100元的地产酒价格在200-800元之间。由于高端酒市场的调整，二级高端市场大幅萎缩。

随着高端市场的回暖，次高端市场会不会走出同样的走势是很多人的疑问。从目前的情况来看，一方面，次高端市场确实迎来了非常好的市场表现。比如汾酒青花系列的价格提高了。此前，剑南春的价格，江苏的洋河市场也在迅速增长，方水晶也在迅速恢复，红花郎和青花郎的价格也有所上升。所有的市场表现似乎都表明，次高端市场回来了。

另一方面，看涨的行业高管也不少。在泸州老窖股份有限公司的最后一次股东大会上，股份公司总经理林峰表达了对下一步高端市场的乐观态度。而茅台则高举系列酒大旗，在全国各地“攻城略地”，一季度表现十分抢眼。党委书记李保芳在下半年营销部署会上直接点名表扬了系列酒，认为系列酒可以通过这种方式提前结束战略亏损。

无论是高管的看法，还是市场的表现，似乎第二次高端市场机会又来了。你怎么想呢?