抖老板CEO乌鸦：让达人一个人(抖老板CEO乌鸦：让达人一个人)

抖老板CEO乌鸦：让达人一个人， 9月24日，首届Tik Tok电子商务峰会在杭成功举办。本次峰会解读了Tik Tok电子商务专家的职业价值和发展前景，发布了多项针对电子商务专家的扶持政策。

010-350000魏电子商务总裁

在本次峰会上，沙博有幸入选Tik Tok十大影响力联盟服务商。

抖老板CEO乌鸦首次以抖音精选联盟服务商的身份公开分享，详细解读了达人带货生态下的现状及精选联盟服务商在生态中能够提供的价值。

在本次大会的分享中，Crow表示，在目前Tik Tok的电子商务生态中，对于人才和商家来说，仍然存在很多挑战。他说，有海量的中腰部内容创作者尚未被挖掘和服务，而这部分市场的想象空间是巨大的。

010-350002摇一摇老板CEO乌鸦

Crow认为，在Tik Tok的算法推荐机制下，达人流量具有极大的不确定性，同一个人、同一商家不可能在同一商品上建立长期合作。达人需要不断建立新的商家。基于内容电子商务的复杂性，

人才的精力很难兼顾“内容”和“电商”，这也导致内容创作者普遍认为带货门槛高。

针对这群人才，Crow表示，“他们需要一个专业的团队来帮助他们提高电子商务的效率和营收规模，并且需要在生态中有一个角色来发掘和提升这类人才的商业价值。”

010-350004以下为乌鸦演讲全文：

大家好，我是摇一摇Boss的创始人乌鸦，很高兴作为入选联盟服务商站在这里。

联盟服务商的功能是去年9月上线的，直到今年5月才逐渐被大众所知。今天正好是这个机会，希望更多的人才和机构能够对联盟服务商和我们在做的事情有更深入的了解。

010-350006联盟服务商的定义是帮助人们在Tik Tok的电子商务生态系统中寻找人才的第三方婚介服务商。

那么，在Tik Tok的电子商务生态系统中，为什么需要联盟服务商的角色呢？接下来我想总结一下现在的生态现状和几个核心问题。

01

目前除了少部分和机构签约的人，其实还有大量中年内容创作者没有被服务和挖掘。

Tik Tok搭建的兴趣电商的场景和能力，让所有的内容创作者都实现了电商化，但对于大量成长中的人才来说，他们普遍不具备选品、组装商品、洽谈业务的团队和能力。

他们需要有相对专业的机构来帮助他们提高电商的效率和收益，甚至帮助和推动那些没有开始电商的人，通过带货来实现。

我们认为这个市场空间是巨大的，需要有一个生态的角色来发掘和提升这类人才的商业价值。

02

对于内容创作者来说，通过电商持续稳定变现的需求非常高。

我们公司18年进入Tik Tok，成为第一家mcn机构，半年时间孵化了六百万粉丝。在广告变现瓶颈之后，我们开始了电商变现之路。

010-350008 2022年拍摄现场

我们成立了独立的招商团队，开始挑选产品，组装商品，洽谈，对接售后等等。

这期间我们经历了各种各样的问题，订单爆炸，商家涨价，佣金减少，缺货，找不到对接人，售后等等。

0 2022拍摄现场

经历了种种，我们逐步发现在抖音的算法推荐机制下，达人的流量其实是存在极强的不确定性的，同一个达人与同一个商家就同一个商品是无法建立长周期合作的，所以我们就需要持续不断的拓展与建联新的商家，

然后持续循环上面提到的各种问题。截止目前为止，我们团队当时遇到的这些问题，在今天依然还是大多达人与机构所面临的

随着直播电商的大热，很多团队还要面临直播搭建，选品组品，数据分析，流量投放等更为复杂的一系列问题……

010-3500012截止目前为止，我们团队当时遇到的这些问题，在今天依然还是大多个人达人与内容机构所面临的问题。很多团队还要面临直播搭建，选品组品，数据分析，

流量投放等更为复杂的一系列问题……不管是对个人达人还是内容机构都是一个很大的挑战。

03

平台能够提供的服务是相对标准化的，没有办法很好的满足每个达人个性化的需求

010-3500014为了解决达人选品的需求，官方搭建了精选联盟这个阵地，实现对货品的综合治理，丰富整个商品库的深度和质量，进而满足了达人选品的基础需求。

但基于内容类型的丰富性，玩法的多样性，加上刚提到的内容电商的复杂性，这都导致了我们需要提供更加精细化的运营与服务，高效且精准的去满足每个达人不同的需求。

到现在说了这么多，究竟联盟服务商可以解决哪些问题提供哪些价值呢？接下里，我就拿我们团队为例，来讲解一下。

1、完善的货品供应能力我们可以为达人提供完善的货品供应能力就我们自身而言，我们目前自建的商家池已经超过5万个，基本覆盖了精选联盟的大多数优质商家。

010-3500016同时也涵盖了海量的尚未入局抖音的优质品牌商家和工厂型商家，达人对接一个我们这样的联盟服务商，即等于间接掌握了上万家优质供应链资源。

2、大数据分析能力，帮助达人提前布局就目前我们分析来看，达人选品主有两个方式。第一个方式是：跟着热点及对标账号进行选品，对此我们建立起了超50万个账号的数据监控池，

可在第一时间帮助达人发现最新潜在爆款。

达人选品第二个方式是：基于历史数据预测爆款，那对此我们也建立了对全网各大电商平台的数据监控与分析系统，根据各平台数据反馈，预测市场需求，提前为达人做好货品布局。

3、议价能力及管控力更强相较于达人，服务商对商家的控制力及议价能力是更强的，达人和商家是一对一的关系，每个达人都是一个信息孤岛，对合作力度的把控更多的是凭感觉靠经验而服务商则不同，

服务商通常都有专注的垂直类目，对该类目货品的利润空间及力度更了解，行业资源也更加丰富。

再加上，对商家而言，服务商代表的是持续的规模化的达人资源，这些点相加在一起后，服务商在与商家谈判中，是能够帮达人争取最大的合作力度。

对于很多商家来说，他们认为花同样的时间，对接100个中腰部达人，不如去对接三个头部达人，而服务商是有能力有意愿去规模化的服务起来各个阶段的达人的。很多中小达人在我们的加持下，

都可以拥有和头部达人一样的货品资源及力度。通过我们的数据反馈，我们也发现当中小达人具有了优质的供应链资源后，他们的爆发力是极强的。

010-3500018抖老板服务的LV2达人单视频破10w单+

4、1V1选品服务官我们会为每个所服务的达人至少匹配1个专业的选品服务官，服务官要需要成为对应类目的专家，他们需要深度理解所服务类型达人的内容逻辑与货品逻辑。

包括对应类目的代表达人、爆款预测、玩法迭代等等然后基于每个达人不同的内容特性，为他们匹配适合他们的货品，最大程度提升他们的爆品率。

对于平台来说，联盟服务商可以帮助更多中小达人实现跃迁，让更多达人实现“货品自由”。同时，商家也可以在联盟服务商的加持下，提升营收规模，最大限度挖掘达人的商业价值

我相信，未来一定会涌现出更多优秀的联盟服务商，精选联盟服务商在抖音电商生态中才刚刚开始发力，让我们拭目以待。

010-3500020原文始发于微信公众号（抖老板服务号）：抖老板CEO乌鸦：让达人一个人，也能做好兴趣电商

抖老板CEO乌鸦：让达人一个人，以上就是本文为您收集整理的抖老板CEO乌鸦：让达人一个人最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。