教你如何搭配付费和免费流量！(如何开通最划算的流量)

教你如何搭配付费和免费流量！， 淘宝店铺的流量分为六类：免费流量、付费流量、独立访问、淘宝网站、其他来源、淘宝app。

其中，免费流量和付费流量的流量结构最清晰，最多，付费流量和免费流量有很多互补的地方，也是相互影响、相互补充甚至相互排斥的。

付费流量里面的淘宝流量其实来自站外。本章将重点介绍如何以最有效的方式使用这些流量。

1.流量天花板和店铺级别我们经常说的是店铺级别。现在卖家可以直接看到的是店铺支付水平，位于商务顾问，如下图1所示：这个支付水平是指店铺最近30天的订单金额排名。

姑且称之为门店薪酬水平；就像字面意思一样，薪酬水平会因为你在最近30天内支付了更高的金额而提高排名。并不代表你店铺的真实水平(店铺权重)就一定高。比如你本来在第三个工资级别。

这个月因为你走了一个集体计算坑，你可能经历了两次抢购活动，导致你的支付在30天内超过了很多同行，你可能会突然跳到第四个支付级别。

为了说明区别，我们也可以用“商店重量”来代替本章所述的商店等级。

是指店铺在做新品或店内活动等常规工作，对单品位置进行汇总整理时，能够辅助单品排名，快速带来销量的店铺元素。

店铺楼层包含品牌调性评分、店铺活跃度、买家喜好、售后评分等因素。并且会随着官方季节性或政策目标的影响而不断调整(当然大多是微调)。

对于一个高水平的店铺，你可能会发现，它的新品销量只有几个甚至零销量的产品，排名都比那些销量过千的产品(比如PC)要高。

我们试着单独解释这些维度：2。品牌调性在淘宝分为两类：一类是知名品牌，一类是淘宝品牌。

知名品牌很好理解，就是分为世界级品牌、世界级品牌、世界知名品牌、国内顶级品牌、国内知名品牌等。

比如杰克琼斯，优衣库，斯莱德等。第二类淘品牌一般指在淘宝上成长、发展或注册的新兴品牌名称，如Rip、花节、三只松鼠等。

我们假设品牌调性分为10分，那么根据原品牌的知名度和客户号召力，其初始得分可能更高，比如6分。

我们都知道品牌商家的单品宝特征上面曾经有一个“品牌聚焦”，如下图2红色箭头所示：【“聚焦”现在已经取消了！一致性变成了保存，但作用和“注意”是一样的。

注意力店铺有两种，一种叫“保鲜店”(如上图左边所示)，一种叫“品牌注意力”(如上图红色箭头所示)，是两个世界的概念。

只要天猫店肆（旗舰店、专营店、专卖店）才会有这个品牌注重，顾客注重“品牌”的权重是高于保藏店肆、保藏/加购单品宝物的。

（有学员或许会问，那么现在注重取消了，是不是品牌调性分就没有？

我想答案咱们应该都知道，有品牌和没有品牌必定是有差距的。

）一个顾客在PC端（品牌注重只要PC端显现）挑选注重了某个品牌，那么品牌的旗舰店商品就会个性化的优先展示给顾客。

所以从这点上来了解，咱们就很容易了解为什么天猫旗舰店的商品总感觉“权重要高那么一些”。

像苏泊尔这个品牌，他在天猫旗下就有10多家小家电、咱们电的授权品牌店肆，所有的授权店肆在本身做署理或分销赚钱的一起，也在为“苏泊尔”这个品牌不断赢得顾客的注重。

这种品牌注重，咱们能够称之为“线上品牌调性分”，必定要以分值计算的话，你能够把它假设为3分。

假如是一个尖端品牌入驻天猫，算上本身的品牌分6分+线上的调性分3分，它就有了9分，剩余的1分；比方这个店肆签约了淘宝KA商家（重要商户），积极参与官方的活动、聚会等，或许小二会有个打分。

比方打个1分、2分。

那么该品牌的总计品牌调性分就10分，属于非常高了。

而咱们非知名品牌的商家，或许上线后就只要2分、3分，在起跑线上就落后许多了。

比方淘宝店肆和企业店，加之本身没有品牌注重功用，这个分值又丢掉…看官你了解为啥打不过品牌了吧？

那关于品牌方，叔的建议是能够在包裹里印制卡片，引导顾客去进行品牌注重（现在的保藏），给予必定的回馈（优惠券、赠品等），快速提高线上调性分。

而品牌注重本身也会累积部分权重到“买家喜爱度”里边。

3、店肆活跃度其实从几年前开端，淘宝就现已在鼓舞卖家多热销款，并削弱千年爆款的状况了；曾经的某个单品，长期霸占PC查找豆腐块（前3）的前史一去不复返，单爆款也会使得淘宝买家的用户体会变得很差。

店肆活跃度有两层意义：一是店内不能有许多滞销款（比方超越1/2的宝物出现30-60天内无流量、无转化、无保藏、无加购等用户触发行为），所以关于那些一上新就许多单品，可是本身店肆权重不高，

也缺少推行经费的卖家，在店肆活跃度的这个目标上就给自己带来了很大的损失。

其二是店肆里边需求坚持上新（你再懒，30天内应该有一款上新吧？

），并且要坚持多款宝物是热销宝物。

这儿许多卖家会走误区，以为宝物假如滞销了，那么就下架到仓库里，然后修正宝物标题、主图乃至概况页或宝物特点，再上架。

这种行为有较小的或许性欺瞒到查找，被判定为“上新”，大多状况下其实没什么卵用。

由于宝物ID没有改动。

淘宝新品宝物这儿叔顺便说一下淘宝查找判定新品的维度：宝物标题、宝物特点、宝物客单价、宝物主图。

假如你的某个新品上新被打上了“新品标”，咱们都知道会获取较多的新品流量（引荐扶持），但有时分新品标很长能够维持2周乃至更久，有时分刚打上新品标，次日便不见了，为啥呢？

是由于有跟你类似的新品宝物起来了（即上面说到的4个目标），它的动销比你好，那么它就算作为“优质新品宝物”，你的本身被判定为新品的宝物就被它替换掉，新品标就丢失了。

4、买家喜爱度这个维度包含的内容比较多，也有许多人把买家喜爱度直接了解为“宝物人气”，由于咱们常常去报名官方活动或集市店肆进行金牌卖家打标时会被提示“买家喜爱度不够”。

咱们要分别去了解这个官方发明出来非常复杂的目标，比方报取活动的时分提示，

那是指报取活动的指定单品在7-15天（某些活动乃至查核30天）的买家喜爱度比照报取活动的同坑位产品而言较差或达不到活动要求目标；假如咱们是进行金牌卖家打标则是查核曩昔15天的买家喜爱度，

且是针对店肆里边的多款热销单品进行查核比照同级别卖家。

买家喜爱度泛指在查核周期内买家的拜访数、老客户的回访率、复购率、买家分享引荐率、宝物客单价是否正常、主营类目占比、卖家旺旺响应速度（这个指的是均匀回复速度包含但不只限于设置旺旺主动回复比方机器人导致下降转化、单笔销量金额等危险）、卖家账号曾作为买家账号买过的商品点评（这项是群众评定目标首要运用于金牌卖家查核）、售后维度（含质量退款率、介入胶葛、退款速度重要目标）等。

淘宝现在最缺的便是流量，或许有的大卖家朋友会说，我每天的免费流量许多啊？

关于你来说那是免费流量，可是关于淘宝这个渠道来说，根本就没有免费流量而言，淘宝的所有流量都是淘宝渠道付出了本钱才获得的，

所以会在买家喜爱度里参加复购率、回访率、分享（比方之前火爆的手淘APP社区别享、微海报、淘口令等）；淘宝整治低客单价爆款扰乱市场秩序、影响用户体会，

就会参加宝物客单价是否正常目标；关于活动报取则要优先考察店肆的主营占比是否契合要求；而假如店肆有许多退款，必定也不会契合活动的要求，

这样即使经过活动也会对买家带来不好的感触一起大幅度下降店肆的DSR目标。

所以，买家喜爱度这个目标是跟着淘宝不断的改变而进行改动，其中包含的维度里边，单个维度会由于国家方针、商业/职业标准改变、买家习惯偏移等来进行时段性的强化调整，请灵活把握。

5 售后服务目标关于天猫店肆而言，退款率和退款速度是最为重要的2015年新年伊始，天猫推出“闪电（极速）退款”，旨在不断提高买家体会，强化“质量天猫”。

由此，天猫的退款结束时长（退款速度）也成为了售后分部分里边最重要的目标，查核时长为28天。

而关于集市店肆（C店）的售后分部分，影响要素就较多了，胶葛率、退款速度、质量退款率、投诉率都会成为中心的影响要素，所以集市卖家最怕差评，这话一点不夸张。

而现在手淘还有“问咱们”这样的功用，为卖家特别是集市卖家带来了许多宝物的动销率、售后分影响危险（比方同行歹意发问）。

集市店肆的售后分查核时长为30天。

6、店肆权重小结综上所述，叔也仅仅是把店肆层级里边最为重要的4个要素进行了叙说。

跟买家喜爱度目标相同，跟着市场和淘宝规矩改变、类目调整等要素影响，店肆权重还会不断的弥补、更新更多的参考目标。

而店肆权重较高的店肆，理应获得更多的曝光（其实原本条件就现已很不错了）并获得官方不断的扶持；而店肆权重较低的店肆，不只本身产血会很慢，官方也不会给予大理扶持，乃至会不断削弱其单品权重。

前面章节叔说到，淘宝将大多品类的单品宝物生命周期调整为最多3个月，假如今年的卖家们还不注重上新和多款热销品打造，那么生存发展空间就越来越窄。

在店肆层级里边，店肆的付出层级是能够直接反应店肆在最近30天的运营状况的；所以店肆层级咱们近似能够看作为店肆最近30天的层级，可是绝对不等同于。

能够说店肆付出层级越低，咱们获得流量或扶持的或许就越低。

这就延伸出来店肆流量的天花板，比方店肆付出层级为2层级的卖家要想突破单日查找流量破万，是非常困难的一件工作，科学的了解是：单日的销售额和职业标准里的客单价、转化率就现已决议店肆能吸收到多少流量了。

7、交叉影响的流量怎么分化店肆里边最重要的两类流量是免费流量和付费流量，在各位卖家的生意顾问里看的一览无余。

而免费流量（也叫自然流量）与付费流量的关系从曩昔的互不相干，慢慢变成了相辅相成。

曾经能够不必推直通车不必开钻展不必做淘客，也能获取到不错的查找（免费流量），而2016年以后，付费流量成了主打。

许多中小卖家发现不开直通车根本没流量，更甭说查找流量了。

而查找流量是店肆的根、灵魂，有了查找流量才会拥有宝物人气（转化、保藏、加购等），才会带来更好的排名获取更多的流量…曾经咱们翻开生意顾问的流量地图，能看到的流量分支很少，所以没法去剖析、拆解流量，

而今日跟着手淘APP的不断完善和改善，流量来源也愈发明晰。

能够科学化的去了解每一个分支流量的来龙去脉，以至于咱们好去针对性的优化宝物、店肆。

使店肆的流量更健康、更粗野的成长。

从而获取到分支流量；比方手淘人群（坐落手淘APP主页猜你喜爱上方的个性化流量）、每日好店、手淘主页（猜你喜爱）、手淘旺信、手淘音讯中心、淘内免费其他等；而有些导购流量是需求卖家自己手动去“做”了才会有的分支，

当掌柜发现这些流量作用很棒的时分，就应该加大人手、精力去引导这类流量最大化，获取更大的价值。

关于新出来的模块或流量分支，千万不要看到刚开端获取到的流量较小就不注重，要知道这仅仅是你或许“运气好撞到了”，因而获取到一小部分流量；关于中小卖家来说，苍蝇再小也是肉。

花点心思去研究对应场景的宝物或店肆，运用起来，你会发现忽然翻开一扇窗即见蓝天。

8、单品宝物流量分化上述咱们是看的店肆流量结构，查看店肆流量结构的目的是知道店肆的大约状况；假如当咱们店肆是只要一款宝物（单爆款）的状况下，那么单品流量结构根本就代表了店肆。

而假如咱们店肆的活跃度较高，多品热销款，那么就需求独自去进行“概况”来进行流量拆解，点击生意顾问最上面菜单挑选“品类”，再点击左边菜单栏的“微观监控”，

然后点击需求进行流量拆解剖析的宝物右侧对应的“概况”。

流量这个功用关于宝物单品剖析来说是非常重要的。

这是官方东西的收费版功用。

依据个人状况挑选订还是不订，叔并无为官方收费功用打广告的嫌疑。

挑选日期为最近7天，勾选“无线”标签；注意图中咱们需求首要观察的几个中心维度：跳失率（跳出本店人数/访客数），跳失率过高意味着买家喜爱度目标下降；保藏、加购、付出转化率，这些都是单品的中心人气目标，

点击最右侧的“趋势”即可查看最近30天的目标维度改变：比照查找流量和直通车流量的作用单日作用比照，由于淘宝的人气周期是7-15天，为方便咱们接下来调整付费流量的投入产出作用以及对查找流量的辅佐，

咱们就要比照前一天的数据两个流量分支的流量作用。

假如直通车的保藏加购转化比查找高，那么就应当加大直通车的推行（不管当时直通车使用什么推行方式，至少收益比是较高的）；泛指查找的流量作用比直通车好得多，那么次日就应当恰当下降直通车的推行费用，

让查找流量体现的更好一些981

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