销售员个人工作总结模板范文, 下面将详细介绍业务员个人工作总结模板的范文:业务员个人工作总结有三个部分,第一部分是总的开头。
总经理的全文;第二部分可以写具体的任务和完成情况;第三部分写自己的不足和未来努力的方向。
销售人员的个人工作总结模板模型1
在领导的正确指导下,我们公司20__年的工作达到了各项指标。现在让我们对所有的工作做一个总结。
一、当前医疗形势:
1.目前药价是一降再降,没有更多的利润,空间越来越小,客户经营困难。
2.由于缺乏医药方面的经验,各地的投标报价经常出现投标失败的情况。在这一点上,我公司进行深刻的检讨,经常参加各种医学会议,学习一些医学知识,在投标报价时做各种工程课程,提高自身的报价水平,保证顺利完成。
3.在电话招商方面,一些谈判技巧也需要加强。只要用心去观察和探索,题目的出发点是很容易找到的,每一次电话招商过程都可以很顺利很顺利。在没有中标的情况下,电话招商是主要销售模式。
公司的形象也是在电话中被客户知道的,所以也要在这方面改进,给客户一个好印象。
二、相关领域的总体情况:
随着我国医药市场的大力整顿和逐步加强,面对国家药品监管、药品医院的配送模式和药品价格管理的进一步控制,医药投资逐步加强,许多限制性的药品销售政策已经到位。有的客户在本地卖货,但是销量不大。可以理解的是,
今年地方的政策是,只要报价在限价之内,所有限价品种都可以入围。这样一来,大部分市场已经被之前已经开的产品占领了,再加上每个医院,每个品种只能进两个规格(一品两规)。
所以目前能操作的市场不是很大,能操作的空间很小。
我司负责的区域中标产品销售情况也不尽如人意,真正客户可以操作的品种并不多。分析有几个主要原因:
1、当地市场需求决定了产品的整体销量。
2.药品利润空间不够,导致客户在销售中缺乏极致产品。
3.公司的制胜品种不是客户的销售专长。
鉴于以上情况,我公司选择了新的销售方式,精选好的产品作为中国区总代理,销售各种常用药品。
三。工作面
我公司作为威海生命研究所生产的新型复方大青叶的全国总代理,正在不断开拓新的销售市场。其次,我公司销售大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、速效糖浆。
也不断开拓新的销售领域。
在新的一年里,我公司秉承“求实、求是、做大、做强”的理念,确立公司新的发展目标,采用现代营销手段,强化市场导向,力推终端运营,与各生产企业建立良好的合作关系,与新老客户保持联系,实现互利共赢。
销售人员个人工作总结模板范文2
20__年已渐渐远去。总结今年的药品销售情况,可以更好的为明年的工作做准备。
一是加强学习,不断提高思想和业务素质。
“学无止境,学无止境”。只有不断充电,才能维持业务发展。所以,我一直在积极学习。一年来,公司组织了计算机培训、医学知识理论和各种学习讲座,我都认真参加了。通过学习知识,让自己树立先进的工作理念。
还明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也在督促我不断学习。通过这些学习活动,我不断充实了自己,丰富了自己的知识和见识,为更好的工作实践做好了准备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
药品销售是招商局的首要任务。虽然这20年的销售工作没有突飞猛进的发展,但我们在现实中也有小的创新。我们公司代理比较分散,大部分都是做终端销售的客户,管理起来也很麻烦,价格也会比较乱。
影响了业务经理的销售,所以我们把一部分散户转到本地业务经理那里管理,相应减少了很多浪费和短缺;选择一些产品供企业管理者在当地招商。业务经理非常了解代理商的情况,所以不仅能招到满意的代理商,
也可以更广泛地拓展销售工作,提高公司的整体销售。
第三,努力工作,完成公司交给的工作。
今年的药品销售虽然没有大起大落,但是工作也很繁杂,包括邮寄客户资料、售前售后电话回访、代理商调查、客户日常琐事,比如验货、传真信息、营销协调等等。
都需要工作人员认真完成。对于公司交代的每一项任务,我都用自己的热情去完成,基本上可以做到“勤奋、优质、高效”。
第四,加强反思,及时总结工作得失。
反思这一年的工作,在享受成绩的同时,也在思考自己工作中的不足。缺点如下:
1、对药品销售的研究不够深入,对招商实践中的思考不够,不能及时记录药品招商的一些思路和问题进行反思。
2.在药品销售方面,我今年加大了对招商的学习,认真学习了一些药品招商的理论书籍,但是在工作实践中的应用不到位,研究不够细致和实际,没有达到我的目标。
3.在销售工作上没有自己的想法,以后会努力想办法销售药品,为公司药品投资开创一片新天地尽绵薄之力。
4.工作观念陈旧,没有先进的工作理念,工作热情不高,没有100%的投入,没有紧张和放松。“观念转变”不到位,工作拘泥于习惯。平日里不好的工作习惯和作风很难改掉。21世纪的今天,
作为公司新的补充力量,“转变观念”也是我们的重中之重。
总结20__年,总体工作有所提高,其他一些工作还有待提高。以后要更加兢兢业业,圆满完成公司交给的任务。
销售员个人工作总结模板范文3
时光荏苒,光阴荏苒,转眼间一年过去了,我已经做了一年半的生意。在这一年的业务中我学到了很多,但也有很多不足。在这一年的事业中,我努力过,奋斗过;我放弃过一次,
我堕落了;我有过激情,也有过愤怒和失望。但是这一切都结束了,好的坏的等等。下面我就亲自分析一下行情。如果今年我做三个方面,我来做一个分析:
个人分析:
1、缺乏业务知识,特别是对市场和公司的药品价格缺乏了解,主要是因为他们没有自觉记住;
2.应收账款控制不严,导致部分客户货款不能及时收回,主要是跟踪不够;
3.每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析:
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!
今年如果做:
1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、及时处理客户各项事情,提升___的影响力。
销售员个人工作总结模板范文4
来___有一段日子了,有了一点微不足道的小成绩,发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光,只为分享下经验,促进下业绩的提升。
首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,
换个更适合自己的工作算了!一开始,做保险被拒绝那是常事,慢慢都习惯了,到现在我已经是无坚不摧了,哈哈,其实挫折多了,经验也就有了,方法也就有了,拒绝也就少了。另外也可以换位思考,
我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝,
每天都要保持相当数量的客户拜访量,慢慢总是会有成绩出现的。
在这里,不得不提下,做任何事,方法很重要。如果感觉不对了,就该转换思维,换换其他方法了。比如,经过多年奋斗,曾经那些拒绝我、不甩的我的客户,现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。
我也得力于他们的帮忙,荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户难多了,同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的,不是客户资料遗失找不到了,就是客户资源被离职业务员带走了。
整的我的焦头烂额啊!现在不都说什么信息时代?我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件,可以帮帮忙么?没想到还真被我在网上挖到了。正如我当初的做业务一样,我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作,我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力,还要有参保的愿望,
才有可能成为我们真正的客户。试想,如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以,我们在拜访客户时,
对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样的保险,
这类保险对他有没有意义。如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料,
批量导入电话销售系统,销售人员只需要耳麦一戴,保持良好情绪,与客户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有必要同大家分享的原因,好东西,咱也不掖着藏着。为了,
我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿!见笑了,各位!
再次,当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统,方便了我们的工作,提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。想当年,我从早到晚,跑着跑那,风吹雨晒,一天跑十几家客户,被人拒绝n次的,
也依旧精神饱满。去过的片区,去了又去。以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老,当年的小子现在也就是人到中年了,责任重重了。
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了,应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低,尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了,
还需要我们一而再,再而三的去跟进,去推敲他的需求。当然,方法对于我们来说也是十分重要的,上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险,这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化,
不有人就提出来么做销售,就得像跟客户在“谈恋爱”一样,慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如,时常关心关心客户,让他能想起你,想起你是个卖保险的。当他有需求的时候,就会第一时间找到你就足够了。另外,
先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。
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