淘集集怎么拼团 淘集集官方网站

前两天，我妈突然问我:

你知道táo jjí吗？是真的吗？/你不说。

什么？陶吉吉？陶喆？妈妈，你什么时候开始崇拜...

你看，在朋友圈和Tik Tok Aauto快一些的地方，都有陶吉吉的广告。100元可以买一辆卡车。你听说过吗？我认为这有点令人困惑...

然后我妈给我发了个图，一条裙子10多块钱，嗯？这不是品多多的哥哥吧？

陶吉吉的朋友圈广告

在强烈的好奇心和职业病的驱使下，我和例行编辑部的朋友们准备一探究竟。不知道不知道。这家伙几乎连续一个月都在App排行榜前三，这么有朝气的App真的不多见。

过去一个月淘吉集在App store的排名。

陶吉吉的秘诀是什么？你卖的东西靠谱吗？

陶吉吉的真实购物体验是怎样的？

带着疑惑，我下载了这个叫淘吉记的App。打开App后，一个熟悉的标语出现在我面前:

多奋斗，多节约。

哦，不对，那是品多多的，淘的是:

买的多，赚的多。

简单粗暴，直击灵魂。

Slogan很快就消失了，淘宝套装也没有在脸上贴广告。在首页，我感受到了淘宝收藏的重点:便宜。

大多数产品的价格不超过10元，10元以上的才算“高价货”。

比如太阳伞只要7.7，眼影托盘只要5元，体重秤只要12.72，苹果无线耳机只要15.9(原价1000+的AirPods都瑟瑟发抖)。

但是，我很快发现，很多价格其实是“钓鱼”的！

“钓鱼”有两种方式:

第一，图价不符。比如下图7.7元的黄色小清新伞，其实要13.47元，而7.7的是格子伞，价值低很多。

第二，用0.1元的低价直接吸引用户，但是这个价位没有商品。比如点了0.1元的无线蓝牙耳机，最便宜的产品类型也要4.2元。

预估价钓鱼的目的是让用户觉得所有的点都在，反正也不贵几块钱，就买吧。

除了价格，我们还发现平台上出现了一些可笑的“100%正品”山寨产品。

例如，以下价格5.9元还买一送一COOC香水。

那不是百分百真实吗？香奈儿的名字是可可，你甚至改变了名字。真假不是你说了算的。

本着实验的精神，我们在淘宝集上买了一堆东西。

果然老祖宗说的“便宜没好货”，在陶吉吉身上体现的淋漓尽致。

我们最先收到的是同样是1.6元送的卫生纸。

产品图是这样的，明亮整洁。

结果是这样的。

缩水不是太严重了吗？大小如预期的1/2。

接下来是6.8元价位的仙女装。当然也是包邮。

看到模特图片很值得期待，编辑部的仙女甚至跃跃欲试。

结果收到货的时候，布又干又硬，根本不能当抹布用。而且，闻起来好像有毒。

有多糟糕？来感受一下编辑部小仙女的脑洞剧场吧。

对了，我们忍不住买了一个15.9元的苹果耳机，但是因为资金不足(哭T T)，没有买充电仓，只买了一根充电线(很好奇无线耳机的充电线怎么用)。

当我们收到耳机时，它立即成为我们办公室的时尚物品。

它去掉了充电仓，使用了充电黑科技:一个耳机和一根充电线，底部直接有一个插孔。

虽然第一眼看上去和AirPods很像，但是它的尺寸是原版的1.5倍，对于大多数人来说戴起来有点吃力。

按照说明书上的说明，在“红蓝灯交替闪烁”中打开耳机后，手机上出现AirPods连接的提醒，确实可以连接了。不要太酷。

但是，剧不长。耳机虽然可以听，但是只能单方面播放，一个工作就罢工。

为了解决这个问题，我们想到了向客服求助。因此:

联系店铺客服，显示对方忙；

来电平台客服:欢迎致电淘吉集...目前线路忙，排队时间可能比较长。建议联系官方客服，打开App……...

联系平台在线客服，在线客服是机器人...

而且在“黑猫消费服务平台”上，名存实亡的客服评论还真不少。

我看得出来，淘吉记的策略是:一定要有客服渠道，但实际客服有没有就另当别论了。

除了以上的东西，我们还买了牛肉干，价格是6.9元。结果配料表里根本没有牛肉，只有大豆蛋白；花了17.3元买了6桶酸辣粉，现在一群菜都没人敢吃。买了5块钱的眼影盘和4块钱的口红。颜色还不错，但闻起来像橡胶...

目前唯一好用的秤是19.9元秤。虽然每隔几分钟站起来时显示的体重不同，但误差勉强在我们可以接受的范围内。

这整个购物体验绝对是“好”的，甚至是不好的，但是买了这么多东西也没有超过100元。当我们收到质量差的产品时，我们觉得:

正常，正常，这个价格能有什么好的。

喜欢体重秤的性能高于平均水平，你会觉得:

哇，没想到，这个价位的东西质量还不错！

这大概就是陶吉吉能活到今天的原因吧。

淘吉集疯狂招募1亿用户6个月后做了什么？

从去年8月到今年3月，淘收藏的用户量疯狂增长。6个月用户接近1亿，月活几千万。我想知道为什么一个有这么多问题的平台的用户数量会如此疯狂地增长。

答:一切都是套路。(最近淘收藏的App更换频繁，有些“套路”可能有时效性)

1)疯狂广告，到处刷赞。

淘吉记的广告可以说是无孔不入，除了霸占朋友圈，就连我妈平时玩的成语接龙游戏也是如此。

此外，它还通过各种场景和街头采访剧向用户传递一种“特别划算”的感觉，比如一元钱买一个小台灯、五双袜子、包包...(OS:有这种好事吗？)

为了打消用户的疑虑，淘机集找了大量海军的评论:比如用户下载时可能看到的App store上的评论(id不同的相同评论)；

当用户在社交平台上搜索“淘收藏靠谱吗”时，可能在微博上看到的评论都很相似:图片模糊，来自OPPO R11...

另外，当用户准备在App上下单的时候，他能看到的商品的评论都是好评，所以我很惊讶，然后我在评论区说出了我的真实感受。神奇来了，我的评论只有我自己能看到。(我严重怀疑这个评论是独立的)

让人哭笑不得的是，很多产品下面都会有一个品控做的产品评价。就我目前看到的品控的评价分数来看，没有低于5分的。

此外，陶吉吉还拥有强大的推送团队。推送人员深入到全国各地的县、乡、村，持续创新营销，教用户如何使用淘极客。

2)给新用户的糖衣炮弹

不得不说它的广告语确实很吸引人“多买多赚”，但这不是重点。重点是，淘宝收藏每个新用户可以获得1元现金，但2元后才能提现。

我怎样才能凑够2元钱？在平台上买东西，然后拿购物返利。利用用户的厌恶损失心理和“贪小便宜”的心理，成功诱导用户下单。

收集到足够的2元后，用户就可以成功提现了！取款竟然是真的，而且到账速度还挺快的。

3)购物返利，朋友帮双方受益。

尝到甜头后，用户加强了对淘收藏的信任，开始在无良buy buy中购买。

哇，这个这么便宜，这个可以返现，买吧！

陶吉吉创始人曾表示，他们优化了红包模式，直接把只能用于抵扣的充现金红包改成了提现。就是这样的变化，极大的刺激了消费者的心。

值得一提的是，每个产品确实有返现，但是返现的金额需要朋友帮忙开红包。(分享给朋友并帮你点击链接，可以获得部分提现，朋友也会获得优惠券或现金。诀窍在于，平台要求你拉新用户，否则徒劳无功。

4)发布订单，诱导订单。

当你还没有在淘宝集下单时，每次打开都会提示领取订单任务，说只有在规定时间内完成“订单操作”才会获得一定的任务奖金。(直接从2元中取现或在下次订单中冲抵)

任务奖金最高10元，“最高”二字可以说是非常隐蔽了。

5)鼓励用户发展下线。

淘集有个功能叫“赚”，其实你邀请一个新用户下单成功，这个新用户就成了你的下线。

比如我邀请编辑部小姐下单后，平台会按比例给我15块。(下个月结算)

6)破了的东拼西凑，总是屡试不爽。

陶吉吉吸取了某团游戏的教训，并在此基础上进行了改进。购物的只有两个人(现阶段)。和其他平台不同的是，淘宝的组装是先付款再组装。如果组装失败，平台将退还您支付的款项。

因为用户有强烈的先购物后付费的欲望，会想尽办法进行一次成功的团战，大大提高了团战的效率。

除了小组工作，还有一个功能，美其名曰“免费送礼物”。仔细一看，原来是品多多在玩剩下的团工彩票。先集够人，再抽一人免费拿货。

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说实话，我六个月拿下过亿用户，月活过千万。前三已经一周了，近一个月没有跌出前三。可以说是非常凶猛。

在轰轰烈烈的数据背后，我们发现，淘极客首先利用“贪小便宜”的心理，通过超低价的商品让用户入坑，然后给新用户各种福利，利用厌恶损失的心理让用户下单；然后利用“利他”心理诱导用户分享给好友，发展下线提成后再下单，等等。

虽然淘宝客在快速发展的过程中不可避免的会出现很多问题(我们可以看到在撰写本文的过程中也在尝试迭代产品)，但这并不能掩盖产品低劣、品质感人的事实。

可能有人会说，陶吉吉只是个孩子，我们不能对它有太大的期待。三五块钱买纯棉，58块钱买劳力士手表活该被骗。

但你可能忽略了一个事实，淘收藏的目标用户都是在四五线城市和乡镇，他们大多不知道“58元买不到劳力士手表”这个事实。

即使对他们来说，买能用的产品也叫“消费升级”，否则就是浪费血汗钱。

这些面对下沉市场的所谓产品，正确的方向不应该是提供物美价廉的产品吗？不做廉价产品，还拿“慈善”当遮羞布给自己赚钱。

首发，微信官方账号:运筹学。

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