新手福利篇：直通车常见问题剖析(直通车规则说明)

新手福利篇：直通车常见问题剖析， 今天给大家详细介绍一下我们日常直通车驾驶中的一些常见问题。

关于产品：一个产品能不能做，肯定是不能靠直通车支撑的。如果产品足够好，肯定会有人支持。产品不够好，就只有破。直通车只能在一个产品的实施上锦上添花，而不是扶危济困。

所以开车前，一定要先测试这个产品是否有爆款基因，也就是购买率、点击率、转化率等数据。并且经过这个数据测试，一定要做好销量、点评、价格、质量等综合因素。只要这些都准备好了，

只有直通车才能吹好春风。在此期间，质量和利润是最重要的。如果产品质量不过关，即使前期被直通车推上去，产品也会被后续的退货、差评、投诉拖死，之前的一切努力都白费了。

也会浪费很多钱和时间。不要推利润率太低的产品。第一件事是你负担不起高额的推广费。一般你要保证利润率在20%以上，最好能达到30%以上。

关于预算：谈这个问题的人不太多，我们都觉得不是问题，但我觉得是现在大多数商家最大的问题。我们总是在抱怨直通车钱没用或者觉得产量太低，在赔钱。

抱怨直通车不行的时候，你要好好想想。现在淘宝竞争激烈，尤其是同质化产品很多。我们都在追求好数据的风格，所以我们会形成相同的出发点。这个时候就是考验谁的预算多。如果别人有更多的预算，他们可以领先于你的位置。

你会推广更多的关键词，你会展示和点击比你多，在总流量不变的情况下，你的作用不会很好。而且直通车现在基本不可能赚钱，暂时不要想了。

关于关键词：这个问题和上面的预算是联系在一起的。在我们预算不大的时候，适当舍弃一些热门关键词，做一些适合我们产品的二类或者三类关键词。由于当前浏览主要集中在移动电话上，

但是手机的屏幕和浏览习惯受到制约。基本上20座直通车以外的买家是看不到或者可能不仔细看的。所以与其花很多推广费去竞争一个低排名，不如花钱买小词保证一个好位置。

因为现在买家购物比较冷静，目的也比较明确，所以有时候划分这些小词的作用要比大词好很多。如果你觉得这些小词花不完你所有的预算，那你得到的访客可能太少了。可以选择添加一些关键词，或者添加一些大词。

条件是我们最初的话不能花在预算上。

关于定位和呈现：有些朋友总是在想为什么我的直通车不呈现。一般来说，分为几个原因：

排在首位的是直通车整体账户权重太低。当权重过低时，即使你出再高的价钱，也不会显示出来。

第二是关键词本身太小，即使出价在顶，也不会带来更多的展示。

第三是单个关键词的权重。如果这个关键词是热词，竞争是激烈的。但是这个词在你的实施计划中没有足够的分量，很难很好的表现出来。

第四是匹配方式，有时分为获取精准流量选择和精准匹配。虽然流量精准，但也制约了这个关键词的发挥。有些朋友喜欢在付出代价后拿出手机看看字是不是大方向。

如果有，你会心安理得。如果没有，有的会赶紧调价然后看看。

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