如何根据运营规划制定直通车策略(直通车规划怎么做)

如何根据运营规划制定直通车策略， 直通车是一个平凡的工作。一个好的直通车司机，一定要知道自己店铺的运营计划，以及自己开车的意图。根据运营计划，你必须制定出直通车的策略和布局。首先，你必须对自己的预算和政策做一个规划。

然后你就可以通过操作直通车来完成你的意图了！艾米：今天是关于直通车的战略和布局。

Amy:其实策略一定要结合你店铺的现状。所以，在谈策略之前，你一定要搞清楚你现在是什么样的情况，你的政策是什么，最重要的是，你有没有钱，有多少预算。

我们都知道直通车是要花钱的。

我们都知道直通车是要花钱的。

Amy:我们可能听过很多课，听过很多人的各种打法，各有千秋。

那么在这个过程中，如何选择合适的打法，先认清自己现阶段的处境。

Amy:至于策略，其实辅助判断的因素有很多。我大致总结了一下。如果坚持整理一些逻辑，可以从象限图开始。

艾米：也就是说，我们如何制定政策并启动它？首先，我们需要知道我们在这个象限中的位置。Amy:这是从两个维度划分的：简单预算和政策，那么我们认为我们的商店现在处于哪个象限呢？

卢克：高政策，中等预算卢克：低预算？

Amy:象限我们应该都能看懂~箭头方向越多代表数值越大Amy:哈哈，有同学说政策高，预算中等，有同学说低，那我们就一个一个来看。

艾米：我们的上象限艾米：这是部分。它属于什么？

有钱，预算高，政策大，对吧？

卢克：是的，艾米：那么这对应于什么样的业务呢？

Luke:顶级Luke:品牌商家，大店Amy:这种一般对应职业老板，顶级店吧？

我们认为这些商店想要什么？

他们在直通车上的位置是什么？

卢克：推然后爆炸。

卢克：职业流和品类流。

Amy:一般来说这种店，关于直通车，要流量覆盖，职业类别现在都列出来了吧？

直通车的投资回报率对他们来说重要吗？

他们看的不是直通车能不能自己赚钱，而是所有的店铺能不能抢到头部流量，然后立于不败之地，对吧？

Luke:是Amy:所以对于这样的店铺来说，无论是关键词的选取，还是出价，都会比较放开，然后经常听到很多大卖家的司机和运营人员告诉你，我们直通车一共用了8个关键词，推2-3个产品，就会爆款。

有吗？

听起来很简单。路加：有路加：他在烧大话吗？

卢克：我听说过艾米：但是你信以为真，你自己做的时候发现：哦，嘿~他用的关键词我用不起~ ~卢克：是的，我用不起。

艾米：哦，哎，就算我咬咬牙给他开了同样的价格，我也发现找不到排名基数了吧？

因为他说的这八个关键词可能是他养了很久的词，而且都是高流量、高转化的词，你可以平等使用，也不一定能用。

当然，这里的“八个关键词”是比如ha，意思是没有多少关键词是用来冲流量的。而且他们每天的预算可能是你一个月甚至几个月的预算，所以对他们来说是“好话”，但对我们一般的商家未必适用。

卢克：这是一个大词吗？

艾米：当然，像这样的商家通常对关键词的掌握程度很高。因为他们长期的烧钱经验，知道在什么销量下匹配哪个流量级别的关键词。

上面一个朋友问：这个字大吗？

这个问题问得好。

我想问我们，我们知道什么是大词吗？

卢克：着装卢克：类别词艾米：大词是流量比较大？

好了，上面同学说了，范畴词。

但是我们会发现，有些类别的词，因为过于宽泛，构成了不准确的流量。

比如像我同学刚才引用的那个词，着装。

找裙子这个关键词的人可能涵盖了从18到80，有的喜欢丝绸，有的喜欢蕾丝，有的喜欢民族风，有的喜欢韩版。

你会发现，如果你买了这样的话，大部分和自己的产品不太准确吧？

艾米：你觉得大卖家会想尽办法砸这种话吗？

路加：没有路加：击中中心词路加：丝绸礼服路加：关键词搜索结果页面出来了自己的宝贝路加：二级词路加：丝绸礼服夏艾米：所以，我们对大词的理解还是比较片面的。

不过正确的做法是走长尾词拿卡，或许是走高转化关键词。

艾米：来，给我们看个截图。刚去后台截图。Amy:从展示指数上我们会发现，那件衣服的展示指数最高，也就是搜索量相对最大，对吧？

艾米：我对比了三个关键词，我们看到了。

然后我们再来看平均出价和平均市场价。我们发现了什么？

卢克：每个人都在拼写第二个单词。艾米：丝绸服装的平均出价最高，不是吗？

艾米：我们总以为大话一定贵，其实未必。

！卢克：是的！艾米：但是，如果把类别词定义为大词，我们会发现，大词不准确是肯定的。那么如果你是大卖家，你会怎么选择他们呢？

查找量大的词，不精准，可是价格相对略微廉价点，看起来精准的二级词，流量也算大，出价很高。

艾米：那这个时分，所谓的战略就来了。

艾米：大卖家有预算，所以一开端能够用精准但价高的二级词吧？

甚至于把这些二级词首屏卡了，一起使用自己的CRM体系，很多发优惠券，合作根底销量的打造，当你还在卖几十件的时分，人家或许短期内就几百上千了。

同学们要注意一个点，便是当量变到必定程度上之后，是会构成突变的。

艾米：就拿连衣裙，咱们女生都知道，本来不想买这样的，可是看到许多人买，累积销量好高，好评如潮，咱们会不会心动？

艾米：所以，当销量累计到必定程度之后，是能够弥补一部分流量不精准的问题的，本来不想买的，也有或许被压服转化。

这个时分，再加一般人都不敢用的类目大词，咱们想想，作用会怎样样？

艾米：而且跟着前期的点击转化的保护，这个时分账户的质量分养起来了，那么大词出价高，可是扣费不必定高，咱们有过这样的感受吧？

鹿客：便是狂风暴雨的节奏艾米：所以，这种打法，看起来很粗犷，但也行之有用，前提是，榜首，你得有钱，第二，在什么时分加什么样量级的关键词，要卡准。

艾米：简单总结一下，便是这样，咱们能了解吧？

艾米：那咱们再来讲第二个象限，也便是大部分人地点的象限，那咱们再来讲第二个象限，也便是大部分人地点的象限，对吧？

艾米：那么这个时分，咱们要怎样做呢？

这个时分，咱们是不是不要轻易去跟大卖家竞赛啊？

当咱们实力还没那么强劲的时分，咱们是希望尽或许跟咱们的大卖家错位竞赛，避其矛头的，对吧？

艾米：那咱们要怎样避其矛头呢？

这个时分，咱们的关键词挑选上，有鸡头词和凤尾词的概念。

艾米：那什么是鸡头呢？

望文生义，便是词不必定是大词，流量或许没那么大，可是以咱们现在的出价和预算，能够抢到前排的方位的词，咱们能够称之为鸡头词吧？

艾米：那凤尾，便是咱们刚才所说的，流量很大的词，这种流量很大的词，根本上，头部流量都被大卖家或许有钱的卖家抢去了，以咱们的预算，或许排名相对就比较靠后了。

艾米：当然，谁都想用凤头词，但不是预算有限么，对吧？

所以这种状况下，咱们是选用鸡头仍是凤尾？

鹿客：都用艾米：哈哈哈，想不出来就都用。

鹿客：一个精准一个广泛8个方案一起推艾米：这个时分咱们要考量一下，咱们的产品，是不是有长尾流量。

比如说，连衣裙之类，女生买连衣裙一般翻几页？

鹿客：女生能够翻许多页鹿客：男生未必艾米：你这8个方案一起推，就不管鸡头凤尾了，全部用上了呀（这句话到底是用问号仍是感叹号？

） 鹿客：鸡头放精准方案，凤尾放广泛方案艾米：哈哈哈，上面的朋友说的对，女生能够翻许多页，所以，不管你用鸡头仍是凤尾，都会有流量，对吧？

可是换成男装呢？

鹿客：男装流量相对会集艾米：男生是不是就没有这个耐心，许多男生买衣服翻不过三页，对吧？

鹿客：翻多了上火艾米：可是男装还有个特点是，男装未必都是男生买呀，也有许多是女生在买，对吧？

鹿客：问一个朋友，你们女的上淘宝买衣服一般会翻多少页？

得到的回答是20-30页艾米：哈哈哈，我跟你说，多的是女生买衣服从早上8点翻到晚上8点的，都不止20-30页。

鹿客：哈哈鹿客：深深的信服艾米：可是男装由于部分男生买部分女生买，均匀的翻页程度就会削减许多，相对长尾流量也会削减许多，也便是说，凤尾不必定能拿到流量对吧？

艾米：那咱们再举个比如，比如说iphone7,这样的词查找热度也高吧？

可是不管男生仍是女生，你们会翻几页？

鹿客：5页内鹿客：1页艾米：根本上这种标品翻页不超过3页鹿客：或许一页就被别人招引了艾米：由于看来看去都差不多，你家的iphone7不会比别家的多个按钮，对吧？

艾米：咱们都相同，顶多对比一下价格、服务和诺言，所以这样的标品，长尾流量就几乎没有。

也便是说，假如你踩到凤头上了，流量是你的，假如你没踩上，在凤尾就几乎没人看到你，对吧？

鹿客：了解艾米：这个时分，你或许就要从产品布局就开端考虑用比较长尾的关键词来另辟蹊径了。

艾米：那么总结起来，便是，有长尾流量的类目，能够鸡头或许凤尾挑选，没有长尾流量的标品类目，要么便是拓展其他长尾词，要么便是到了拼实力的时分了。

艾米：当然，关键词上，咱们避其矛头另辟蹊径以外，请积极关注咱们的点击率、转化率和质量得分，总结如上。

艾米：那么接下来咱们要讲的，是第三个象限的商家，预算也有限，方针也有限，这种一般是哪些店肆？

便是一般的那种夫妻老婆店，没什么野心，也就希望赚个生活费养活老婆孩子的，有木有？

鹿客：嗯艾米：那这样的店肆，说白了，每天守好预算，限额做好，然后找一些精准的长尾词，推行不是首要的，首要是要把所有进店的流量都转化，专注在转化上，店大有时分顾不过来，可是你店小好操作，横竖，

争夺做到来一个，成交一个，来一对成交一双，热情好客，能够把部分推行预算用在让利促销上，构成小店口碑，也是一条生路。

艾米：然后最后一个象限，便是，有钱，固执。

没啥方针。

艾米：额。

有这样的商家么？

鹿客：应该有鹿客：咱们纷歧样的思路，关于我来说，挣钱也很重要艾米：我也希望有一天有资历成为这样的商家，穷得只剩钱。

鹿客：再有钱也不能固执呀艾米：可是这样的商家，应该不太会出现在咱们分享课程的现场，由于这个时分，他们爱干嘛干嘛去了。

鹿客：我群里有鹿客：他们在乎的是曝光艾米：哈哈，假如有这样的商家，咱们就愉快滴做朋友就好了鹿客：有的艾米：哈哈，做曝光的也不是没方针，做曝光的方针是曝光率，也是方针很大的，

有些线下大商家转型线上在干的工作。

鹿客：我想问下，关于客单价300，月售百万，广告费投入20个点，净赢利5个点的店肆，划算吗？

艾米：我不能说划不划算，可是这样的店肆危险很大的。

鹿客：危险在于？

艾米：由于客单价3000，一个月百万销售额的话，一个月300多单，一天10单左右。

鹿客：对艾米：订单量的偶尔性比较大，订单量一旦不能维系，5个点的赢利很有或许就保不住。

鹿客：持续性的广告投入安稳的保藏加购，安稳性说偶尔也偶尔，说必定也必定有木有？

艾米：一天10单左右的单量，整个转化率的量级不够大到能够说安稳的境地，数据的偶尔性危险仍是很高。

鹿客：那便是提高转化的问题了？

艾米：提高转化是一方面，还有便是广告投入的占比也要相对控制一下。

鹿客：广告投入的占比多少适宜？

感觉广告投入一收紧，天然流量随之下降，怎样破？

艾米：没有肯定的多少适宜，在店肆的不同阶段，占比也不同，可是他这种状况下，客单价那么高，20%的费用其实也是很高了。

天然流量需要和直通车的有用关键词合作。

会集兵力做你的高转化关键词，把转化率做到高于同行两倍以上。

鹿客：多么渴望坚持销售额的状况下从20下降到8-10，不然每天都处于大喜大悲中。

艾米：你的大喜大悲便是你的数据量太小，偶尔性高构成的。

鹿客：怎样破？

这个问题困扰了我好久。

艾米：下降没有转化的关键词的投入，优化有转化关键词的人群和描绘。

鹿客：人群我不明白艾米：你这个问题，说起来比较复杂，可是从你的很多花费来判别，我觉得你后台应该是会有些关键词，只要点击没有转化的？

鹿客：对，这个状况我大约有15个关键词艾米：那么关于人群你能够做两件工作，榜首件事，是去对体系后台的精选人群进行溢价，让数据告知你，哪些人群转化比较高，投产比较好，然后下降根底出价，

提高精准人群的溢价艾米：第二件工作，由于我不知道你产品是什么，我只能假定有些产品，不同的关键词，人群关于产品需求的侧重是纷歧样的，你要去剖析以这样的关键词进来的人群，最关心的卖点和利益点是什么？

然后在描绘上加强突显，让进来的客户的希望和你给到的描绘重点是共同的。

加快转化。

鹿客：便是下降根本出价，然后把人群溢价提高？

艾米：能够先另立一个单独的方案来测人群，不然你现在把根底价格降下去也有或许导致直接流量下滑。

原方案坚持不动，等人群清晰测出来后，是能够应用到原方案上去的。

鹿客：好的，了解。

鹿客：卡前面都没有展示艾米：那就换关键词或许加关键词，卡前面了都还没展示，那就说明这个关键词自身展示量不是很大。

艾米：移动前三呢，根本上便是3屏以内的排名，当然，这个排名展示的是均匀排名，均匀排名下，仍是有或许被有人群溢价或许时段溢价等等给挤走，所以，没有展示这件事，不必太纠结，要么加价，要么加词，

然后有了展示你才干判别这个词好不好。

鹿客：加其他的词对吗？

艾米：嗯，假如你觉得这个词跟你的产品特别匹配，你也能够加价。

小编推荐：美女掌柜月销百万的直通车战略本文'怎么根据运营规划拟定直通车战略？

'为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处(本文转载于：卖家资讯http://www.aa33.com/news/article/345569) 直通车战略

如何根据运营规划制定直通车策略，以上就是本文为您收集整理的如何根据运营规划制定直通车策略最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。