淘宝直通车各种推广技巧和攻略(淘宝直通车推广有效果吗)

淘宝直通车各种推广技巧和攻略， 直通车操作的技巧确实很难掌握，但是有些技巧只要记住了就不难操作。

今天我们来点评一下直通车的技巧。

1.首先确定你要推广的产品不要太多，除非你是超级卖家，一般3-5款，不要超过10款。一定要注意。不要拿没有销量的产品当直通车，不然等着烧钱。推广的产品图片一定要精美。

一起建议直通车推广的产品图片加适当的水印，并写上你店正在做的活动等推广信息。这样，你的宝贝会吸引人们更多地点击它们，但不要盖过产品图片。

2.在实现内容管理时，请记住对其进行修改。这是修改赞助商的标题好吗？很重要，是吸引人进来的标志，所以必须修改。

3.所有参与实施的宝物都必须认真填写宝物特征的内容。由于涉及到品类意向的落实，据统计，找品类的客户是关键词搜索的一半，所以品类特征一定要填好。怎么填？你最好为你推销的几种产品填写不同的特征。

不然特征搜索出来，他们推广的宝贝就要互相“打架”了！如果必须进行类别实施，则必须设置类别出价。

4.直通车升级后，关键词排名的规则有了很大的改变。不再是基于竞价的高低，还涉及到关键词的质量评分，所以关键词很重要。我该怎么办？

a、先下载小二每周更新的关键词热榜备用，别跟我说我还不知道！我告诉你我不知道的。比如推五宝，首先要选择系统推荐的。因为这里的相关性比较高，质量分也比较高，所以你在选择关键词的时候也要注意类意图的相关性。

是你在填写宝藏意向特征时排序的，在选择关键词时也要照顾到！尽量填200个关键词，质量分数高的可以适当提高出价来增加访问量！

b，来说说小二推荐的热门词汇的应用。下载后，你会找到属于你的类目的关键词热词，然后找到与你的宝贝高度相关且搜索量大的词，将这些词赋给你推广的所有宝贝。

明白吗？因为这些词是最好的产品之一，他们会提示高点击量！

c、关键词优化，关于无点击和点击，质量分低的会被删除，质量分稍高的会稍微提高出价。定期对关键词进行适当调整。d、如何防止直通车的关键词重复，

我们可以把我们正在推广的产品的所有关键词放在一个excel表格里。excel有选择功能。您可以删除重复的内容，然后将它们放入我们正在推广的产品中。

我们应该注意参加直通车的活动。关于这方面，社区里有很多这样的帖子。哦，我也在做淘宝。我现在已经做直通车几个月了，效果不错。注意事项：

1.推一三个产品，不要太多。

2.多设置关键词，设置200，价格可以低一点，价格太高，钱很快就没了。过几天调查一下每个词的点击率，和产品的关联度。删除没有点击率的词，换词，点击率高的词，看和产品的相关度。如果不相关，

适当降价是必要的。重复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3.产品图片很重要，一定要做好。

4.选择最畅销的产品。开直通车不仅仅是日常的选词和调价，更重要的是一个整体的开车思路和政策。先了解直通车的功能，能为你做什么，然后有意调整方向，把直通车开好。在淘宝，我总是很忙。

跑步，从不停歇，生怕一不小心被别人超过。开直通车和赛车是一样的。一不注意，一放松就会被甩到屁股后面吃灰！光关注是没用的！我没有做好工作，

如何超越别人？今天我们就来说说选词优化提词直通车权重的根本方法！直通车的根本还是选词，选对词才是关键！没有办法把直通车倒过来。就这些东西，简单的东西重复，基础的东西重复探索。对，

这是学好开车的开始，下面小编就来说说选词吧！

一、选词方式

1.系统介绍人可以说通过系统介绍来选择关键词是最简单方便的方式。这些系统引入的关键词需要经过筛选、清洗、组合，然后使用。

我们可以根据系统引入的关键词的相关性、商场的平均出价、展示量的点击率来选择关键词。参考相关性、显示量、点击率等目标来做相关关键词的选择，还有最近的热搜词。

这些词，比如飙词，也可以作为你选词的参考。你不能盲目地增加它们。你要综合分析后再添加。

2、直通车后台流量分析直通车后台流量分析，你也是一个不错的选择，相关词的搜索和显示状态，你可以一目了然，下载讨论结合，这种方式还是不错的。

3.关键词组合关键词组合是一种非常好的选词方式。这种方式匹配的关键词关联度高，转化率好，但是很多买家忽略了这种方式。其实通过自己的关键词组合，直通车初期的流量准确率是可以保证的。excel很麻烦。

但是你值得讨论。

4.搜索下拉框近期搜索量大，近期飙升的词会显示在下拉框里。这些词有很高的流量，其他的特色词可以借鉴。

5.另一种借用他人关键词的方式是直接引用同类店铺热销同类宝贝的关键词，利用魔镜等软件直接套用其他店铺的热词。这个很容易，流量也不会小，但是需要注意的是，尽管有这个流量，

但是转化率一般不太好，需求逐步优化。

6.其他的方式，比如商务顾问里的选词助手，淘宝排行榜，top20，省油宝的好字推荐，这里就不说了。以上是最常用的选词方法，选词不可偷懒。不认真做事，各方面都会有漏洞和问题。

没有好的遣词造句，你是开不了车的。

二、如何提高直通车的质量分数？

开车省油不省油，看质量得分。也许你出价高，但也许你仍然落后于出价低的同行。关键还是你素质分低！虽然我们都知道这个道理，但是我想很多卖家朋友还是不知道从何下手！没有联系，

先说质量分。

先说影响质量分的因素：构思质量：也就是说你最近对这个想法的反应是什么，那么这个想法是什么？

比如概念题执行中的关键词点击响应，图片点击率等等。通过后台的双思路，尽量优化点击率。只要有害词的点击率高，你的想法质量分就不会太低。简单了解一下，

质检的思路就是产品点击率！相关性：产品关键词与产品特征、类别和产品相关信息的契合程度。

(1)关键词和产品标题，这方面的标题概念的实现主要体现在宝的标题信息和直通车的内容上，比如产品标题中的关键词一起存在于直通车关键词中，那么这个关键词和宝的相关性就会提高。

体重也会提高。

(2)关键词与产品品类意向的相关性产品发布的品类与关键词的优先品类意向一致，此时关键词的相关性会高。

(3)关键词与产品特性的相关性产品的特性，如果体现在关键词上，就会有很高的相关性。买家体验：基于买家的购物体验和最近的关键词，

如直通车转化率、保值购买、关联转化、好评率、客服接单服务等都会影响买家的购物体验。

以上三个因素都会影响质量得分，无论是无线还是pc，都会受到这些因素的影响。这些数据越好，质量得分就越高。当你的质量分数出现下降时，调查问题出在哪里，然后有针对性的优化。

一般来说，关键词的点击率是质量评分的首要影响因素，但关键词与宝藏的相关性以及转化反应也要一并考虑。

三、点击率影响要素

1、要害词测验点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据略微安稳后再参加热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，尽管烧精准词不如烧大词热词的流量多，

可是烧精准词能很好的操控直通车推行本钱，能够减少初期的花销，比及账户安稳后再增加一些大词和热词，这样有利于后期操控直通车推行本钱以及推行作用。一起还能操控流量的精准度，增大推行宝物的点击率。

前期测款和养词能够试试省油宝的长尾词计划，主动的增加精准长尾词，并优化出价，调查一周左右能够进行挑选留下体现好的要害词，并增加大词，完善整个计划。

2、推行图(首要影响要素) 直通车推行首图对点击率的影响是清楚明了的，一张好的推行图不只能获得更高的点击率，还能招引精准的粉丝流量，推行图的作用在于：传递信息，影响买家购买，要点是招引买家眼球，

图片的背景，产品卖点，促销信息，宝物展示，文字等都直观决议了买家是否会点击，能够直接影响到顾客的消费行为。推行图的优化我也说了许屡次了，首要下面这几点：图片清晰招引人，背景衬托宝物，不要牛皮癣，

推行图上展示出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。

3、投进时刻不同的时刻段关于一个类意图点击率也是不同的，一般类目关于投进要会集在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时刻内大部分类意图流量都会比较大，

相对来说点击率也会比较高，像清晨到清晨5、6点等时刻段能够调整到最低扣头30%。具体还要参阅本类目行业流量顶峰时刻，卖家能够自己多关注，剖析，挑选准确的投进时刻。

4、投进地域不同区域对产品的需求差异是很大的，不只需考虑季节、区域等要素，还要依据区域经济条件、物流等要素。你能够翻开后台地域报表，选取展示量较大，流量比较高的区域进行要点投进，

还要留意自己的宝物有没有南北方的需求差异。假如你的宝物包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投进西藏、新疆等区域。

四、要害词的相关优化不是选好词就能够无忧无虑的，还要定时调查优化。我用现在在操作的要害词优化策略给咱们做一下演示，首要要调查要害词最近七天的数据：

1、培养权重

1)增加要害词： 初期选取5-10个精准要害词，出价设为商场均匀出价的1.5倍-2倍，设置好日限额，开端烧。要害词的选取纬度：要有必定的展示才能，也便是展示量不能太低，要害词的点击率要高于商场均匀值。

2)要害词优化方向： 新款的培养要以点击率为首要的优化方向，将点击率低的要害词删去，将点击率较高的要害词进步其出价。有删去的要害词，能够相应的再增加几个要害词调查测验。期间对推行图进行进一步的完善。

在要害词足够精准的状况下，点击率假如仍是很差，那就很或许与推行图和宝物样式有关，要及时进行剖析，优化完善。

3) 无线端溢价： 无线端的长尾词点击率遍及很高，推行前期能够通过进步无线端的溢价份额，来快速进步整体的点击率，借此来进步权重。

2、 要害词出价

1) 要害词降价操作： 关于有展示，无转化或转化过低，有保藏加购，CPC账户均匀cpc的要害词，能够下降出价，暂时保留，体现太差的能够直接删去。关于展示量排名靠前，可是ROI1的要害词，能够下降出价。

关于排名靠前，可是日均花费较高，ROI也比较低的要害词，下降出价。

2) 要害词加价操作： 关于质量分较高，但展示量较少，没有点击率的要害词，要进步出价。关于保藏本钱较低，但无转化或转化较低的要害词，能够进步出价。关于展示较好，但ROI较高的要害词，能够进步出价。

关于产出较好，但点击率较低的要害词，能够进步出价，进步要害词排名，测验其点击率。关于权重良好可是点击率过低的要害词，能够先进步出价，调查数据，再进行下一步优化。

3) 要害词整理操作： 通过优化可是质量得分仍是低，展示也较少的要害词，直接删去。假如要害词的无线端质量分低于6，直接删去。假如要害词太冷门，展示量也比较少，并且无点击也无成交的话，直接删去。

假如要害词点击率低，优化后点击率也不进步，无成交转化，直接删去。

4) 要害词增加： 要确保账户里有必定数量的优质要害词。要增加的要害词要有必定的展示根底，要看全网的展示指数和点击指数。要看要害词的质量得分和要害词与宝物的关联度再增加。

比及质量得分进步起来以后能够多增加一些二级词。

关于要害词优化的操作，我写成了一个规矩包，感兴趣能够去看一下，假如有省油宝领航版，还能够直接下载后倒入计划运用，能够很好的进步要害词的优化功率和作用。

6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、气候溢价设置。

7、定向卖家最好比及宝物销量高，转化好的时分再开定向。推行图要简练一些，契合无线端的定向要求。

8、重复优化在优化几次之后，以30天的周期数据为准，只需留下成交和ROI都能够的要害词就能够。直接删去或许下降ROI低、花费高、无成交的要害词的出价。

现在咱们就讲讲假如剖析这些要害词并使用这些要害词。

9、剖析数据关于数据的处理办法每个人都不同，以咱们上面的例子来说，这现已是一个成熟的爆款了，月销量是16000笔，天然流量现已足够了，直通车的流量现已做为辅助了，所以直通车本身就要盈余，

或许至少不能亏本。 从上图看出，宝物的转化率是15.12%，ROI是1:5.8。

可惜的是，利润是十分低的，只有5元。 流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756 转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04 所以咱们能够得出下面的结论：

1、删去30天无成交的要害词

2、ROI低于均匀的要害词下降出价

3、流量价值低于0.756的要害词，删去，或许恰当下降出价。高于0.756的要害词，能够恰当进步出价

4、转化费用高于3.04的要害词，删去，或许恰当下降出价。低于3.04的能够恰当进步出价。实际上转化费用和流量价值的联系是对应的~_~

5、ROI低于均匀水平5.8的，能够恰当下降出价，或许酌情删去。高于5.8的能够恰当进步出价。

6、需求留意的是，点击量过低的要害词，ROI是没有任何含义的。

7、要害词卡位能够参阅均匀展示排名咱们有没有留意到上面的剖析？现已彻底没有考虑质量得分、均匀点击单价、转化率等要素了。这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。 实际上，

宝物到了爆款阶段，直通车是十分好操作的，只需求调查每天的日限额就能够了。

根本上每个要害词都不会让咱们失望的。 我在这儿只是给咱们做个演示，咱们在做数据剖析的时分能够每周参加表格剖析一下，别的也要依据商场状况进行微调。比方你的宝物正出在上升阶段，流量不行的状况下，

低于均匀ROI的大流量词仍是不宜下降出价的，这个度要自己掌握。表格只是提供准确的数据，具体操作还要灵活运用。

比方商场状况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推行开始时刻等)、宝物的生长阶段等等。那就看这个阶段宝物对直通车流量的依赖程度了。 由于具体操作仍是靠人，

不能彻底按照一个数据墨守成规。 数据剖析完了，操作上就十分简略了。

在表格里挑选每个词的对策，或许做好补白操作方法。然后把对策这一列排序~_~。

该怎么做，一目了然。假如是用软件操作就更简略了。把ROI高的词参加到软件里，设置主动竞价，搞定。 小编引荐：超全！直通车的各种玩法合集

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