卖家必备技巧：论测款的重要性(测款的目的是什么)

卖家必备技巧：论测款的重要性， 实现的方式有很多，站内站外都有，我们都很熟悉。

在之前的分享中，我们讨论了直通车和钻展。对于刚开始做业务，没有接触过这些实现方法的商家，很多时候跟不上我们的速度。当你存了一段时间，准备开车钻的时候，

已经标明这种模式其实已经具备了相应的条件。无论是货源、发货包装、客户服务，都比你刚开店的时候提升了很多。在你心里，你想试试水，练练手。所以，

你考虑过如何实施吗？实施前需要做一个测量吗？开直通车本身就是检验这种模式是否能被大众接受。衡量金钱的方法有哪些？为什么要衡量钱？今天的分享内容围绕以上部分展开。

首先，首先我们来看今天最上面的一条内容——为什么要用钱来衡量？

1.为什么要量钱？很多失败的案例告诉我们，任何工作都必须是有心的，不能亏本做。没有目标和意图，这是一个可怕的工作。花了钱，花了时间，发现这种模式是做不到的基础。

那为什么不一开始就做测试呢？

2.做好量钱工作对店铺优化库存有什么好处：一个店铺肯定需要不止一个宝贝，所以你的宝贝越多，你的库存就会越多，但是量完钱之后，我们就可以知道哪个宝贝更受欢迎，然后根据受欢迎程度来准备备货。

这样既能减少不必要的资金支出，又能保证你的库存充足，不用回头。现在有很多店(C店和天猫店)直接从阿里巴巴拿货或者直接贴牌，很多方面都很方便。

对金钱的衡量毫无顾忌。而且一定要分析淘宝上的同款，要分析它的互、标题、主图、关键词、价格、谈资等等。这里很多数据需要第三方插件读取。如果没有，可以在文末添加旺旺群。联系管理员，发给你。

巩固产品的竞争力：一个新的产品或品牌，打开一个市场，都需要大量的投入，所以为了省钱，要用有限的资源来实现自己的意图。在淘宝这个大平台上，可用的平台有限，越来越多的线上平台可用。

随着竞争的日益激烈，一个有竞争力的产品非常重要。可以帮助我们确定产品/店铺的定位，进而精准获取人群，给店铺贴标签。适合爆款：这是大部分卖家朋友想要确定的。这款车型有爆炸的可能吗？

如果有，会大力推广。如果没有，就改成日付费或者引流活动付费。衡量金钱的目的是看人群如何承受。包括价格、款式、面料、颜色等。因为一个环节有很多SKU，不是每个SKU都卖的好，然后按照之前的测试来测试。

进行相应的备货，就是上面说的库存，竞争力等等。

3.知道了量的意图之后(不仅仅是上面列举的一个)，我们下一步该怎么去理解量的途径/方法呢？

a、先说一下最近比较火热直接的测钱方法——淘宝：在我们的思维里，淘宝不就是用来冲销量的吗？如何衡量这笔钱？别急，我简单说一下：给淘宝客户量钱的方法很简单粗暴，只需要2天就能很快出结果。

用淘客的话说，就是短期。具体操作方法和一般淘宝客户差不多。设置后台佣金和优惠券，然后执行，看看这两天的投入效果如何(包括成交量和评价)。当然，前期工作也是需要的。为了满足淘客的基本要求，

才会有陶克来推。同类型的产品，券后价格是一样的(上图条纹连衣裙)，但是看看销售情况就知道区别了。当然，截取的数据也存在不稳定性。不同的产品，活动时长不一样，有的也不一样。在这里，我们只是截取并澄清。

不针对所有线上产品，以上案例仅供参考。

b、接下来说说直通车支付：这种方式这几年用的比较多，一直在用。关于直通车支付的帖子也是层出不穷，但围绕的只有几点：关键词、输入时间的选择、创意图片、点击率、保存和购买，所以在测试期间，

只要你的点击率数据好，有足够多的人保存和购买，你几乎可以推送。为什么不说关键词和输入时间数据好？因为这是基本操作，然后还有一点需要注意。每天100多名游客，太少了。

不够参考。

c、老客户测算：这个也是很多商家经常用的，投入成本不高。但是你要获取的数据量大，店里的老客户数量也多。只要是宽的，对于其他老客户来说，产品的权重会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，

评估和蓝图都有，是一个多用途的工作。如果你的店铺支持这种操作，最好采用这种方式。今天结束，跟我们分享一个真实案例，是我手头的一家店最近出现的问题。工作是这样的：某产品参加了淘宝客户推广。

如果想冲销量，数量还是很不错的，但是买家收到货的时候就有问题了，因为很多买家觉得产品太薄，用不上。但是在一般情况和SKU的选择上，已经特别明确了是夏季款，所以比较薄，适合热天使用。

但是还是有很多买家讲这个，导致分数有点低。在这里，我只想通过这个作品告诉我们一个道理：很多时候，你没有错，买家也没有错，只是在一个不恰当的时刻，推广了一个买家现在想用的产品。

虽然从个人道德角度来说，我觉得这些买家是强求，不仔细看清楚，然后责怪卖家，但是谁让买家是上帝呢？

最后，希望所有还在淘宝路上的卖家好好做，好好照顾自己。有事的时候一定要沉住气，不要生买家的气。

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