直通车三种优化节奏,助你稳定店铺流量(直通车优化的方法)

直通车三种优化节奏,助你稳定店铺流量， 店铺的日常执行经常会遇到流量不稳定，没有转化，PPC高，点击率低，钱多的情况。通过直通车的实现，可以吸引人满足流量，控制精准人群，与自然合作寻找关键词和宝藏。

在日常执行过程中，需要根据门店的不同需求，以及流量、转化、攻防三个维度进行优化，让合作门店的运营方向发挥最大的作用。

这里有三种优化的节奏。进攻：进攻第一次合作的运营方向是以最快的速度争夺同行流量，打造合适的单品爆发期。

1.分析品类商场找到最有优势的产品方向，根据品类特点、功能特点、价格特点找到合适的产品。爆款产品具有天然的特性(高点击率、高保存、高购买、高转化)。

找到合适的产品的目的是为了在最短的时间内得到满意的流量。

2、上车前的产品需求优化(宝标题、宝特色、宝卖点)，以提高直通车的反响，其次是选择合适的关键词。前期要作为要点的关键词有三个(店铺沉淀关键词、交易转化关键词、高流量关键词)，

对提高宝藏的流量获取能力是可以有用的。3.攻击时关键词竞价一定要快，借助新版直通车卡快速获得展示机会，通过高竞价快速获得流量，缩短宝贝、图片、关键词的测试时间。

进攻篇心理方法：不战而屈人之兵，山上好人也。

选择好的产品和好的材料，“借力打力”“店对店”用规则的方式省钱，进攻时把握好进攻频率。

02防御篇：防御初级合作的运营方向是稳定门店销量，适应门店爆发期，拉长时间节奏。

1.利用新版店铺装修旺铺版，做到千人投千面，完成三点精准投放(精准人群画像、人群标签投放、精准落地页面)，提高交易准确率，提高直通车投资回报率。

2.新版直通车防御应该对提高关键词竞价起到有益的作用，控制排名关键词竞价(关键词竞价、人群溢价、分时抵扣)降低PPC。

3.答辩重点是关键词(中心关键词、持续转化关键词)，重视关键指标(排名、点击率、转化率、ROI、质量分)，可以根据直通车第三方软件调整同行数据。

防御篇心法：水因地而流，兵因敌而胜。

直通车的防守惯性较大，不容易进行大规模调整。要用优质评分和高转化率来强行压人，要关注同行优质产品的动态。

平衡篇：平衡第一次合作的运营方向是提高店铺投资回报率，寻找最适合店铺转化的时期。

1.根据店铺买家的购买时间，优化店铺的分时折扣，降低分时折扣份额，可以通过合理分配费用获得更多的流量，提高特定时间的折扣份额，可以提高店铺转化率。

2.通过精准的人群分析提高店铺的转化率，选择多组人群标签进行数据测试，好的数据标签组合投放，不好的标签停止投放。

精准人群的投资份额增加后，可以提高点击率和投资回报率。

3.针对特定区域进行优化，如北京、浙江、上海、北上广等销售高但投资回报差的区域，按照点击率高、转化率低的分辨率进行选择和留存。

安心：少了规矩，多了功德。

人群精细化精准营销，定向投入带动数据快速上升。

总结：直通车日常投入的关键是随着店铺的运营节奏确定直通车的优化手段，配合直通车选择、直通车车位、人群搜索、分时扣费，最大化直通车，为整个店铺的运营提供支持。

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