如何利用直通车人群引爆转化(直通车圈人群)

如何利用直通车人群引爆转化， 当直通车单品宝推广的关键词数据对整体提升有局限性时，我们可以通过精准人群的设置和优化来驱动转化的提升。

直通车的人群溢价功能可以增加买家搜索关键词的权重，引入的流量在几千个关键词的基础上进一步细化，让买家看到宝贝后点击的概率增加，从而带动直通车单品宝贝的点击率增加。

一、直通车的精准人群分为三种：中心人群、潜在人群、习惯人群。中心人群是看过店里没买过的产品的访客，买过店里的产品的访客，把产品放在购物车里的访客和在店里收过产品的访客。

它的优点是点击率效果最明显，引入的流量最精准，有利于提高转化。它的缺点是流量低，需求不断增加溢价来换取展示和点击。潜在人群的优势主要是同类店铺的访客呈现自己的店铺产品。

它的缺陷是第一次展会买家成交概率小，后期第二次、第三次展会会带来很高的成交转化。自定义人群的好处是可以通过不同维度设置最大流量，可以很好的控制流量导入的数量。

其缺陷是在相对容易的情况下引入流量的效果不是很好，流量精度不如中心人群和潜在人群合作提高流量精度。

二、如何优化直通车人群和关键词

A.前期：增加长尾关键词和关键词高竞价，多渠道、多维度提升关键词的存在感和点击量。直通车人群只开中心，客户预保费定在50-100%。进入中期的需求根据前期的词和人群的数据反应进行优化调整。

B.中期：逐步提高溢价提升直通车整体基础，增加长尾词(质量分更高，出价略低于推广词和测试词的反应)；在以100%左右的溢价测试了潜在人群的点击率和转化率后，

逐步降低保费到50%的前提是保证点击率和转化率的稳定。

C.后期：继续添加长尾词；中心人口溢价150%。根据7天数据，保费逐步提升至200%，并不断调整优化。多维度开放定制人群溢价30-50%。不同的受众对商店的产品有不同的反应。

低保费测试需求，然后根据流量介绍把保费提高到100%，这样可以测试到优质受众，对于不良应对方案降低保费；为高溢价留住高转化率、高成交的定制人群，为流量引入不明确的人群暂缓投入。

综上所述，直通车人群计划前期，通过添加长尾词，打通中心人群，培养直通车的点击率和流量精准性，提高店铺的直通车权重，为中期添加词获得高质量展示和更高质量评分做铺垫。

逐步重新打开潜在人群，让产品直接跳过潜在人群的首展次数，在买家面前的中心人群的二、三展，再加上精准流量的引入，带来高转化量。

中后期加入长尾词，增加流量，提高中心人群溢价，培养泛词点击率，然后圈定特定定制人群，实现流量最大化，从而提高直通车的展示量、转化率、成交额。

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