网红营销你需要知道这三件事(网红营销你需要知道这三件事吗)

网红营销你需要知道这三件事， 了解网络名人营销的人都知道，准确评价网络名人的营销绩效并不容易。

网络名人的营销行业人山人海。许多网络名人曾经默默无闻，但现在他们可以销售自己的产品。拥有庞大粉丝群的网络名人甚至可以制定自己的游戏规则。这些都增加了评估营销绩效的难度。虽然趟过网络名人营销的浑水并不容易，

但是，不仅可以评估网络名人的营销绩效，对于打算进一步扩大网络名人营销预算的广告主来说，也是不可或缺的。只要广告商不再仅以《网络名人》的粉丝数量来评判英雄，

网络名人更应该注重选择合适的营销伙伴，精准识别受众，网络名人的营销活动才能以业绩为基础。

1.制定营销预算：业绩第一。现在网络名人营销的主要参与者包括网络名人营销网、网络名人营销代理和网络名人营销渠道。这些机构提供的协同价值体系单一，基本都是围绕网络名人的粉丝策划。然而，

当我们仔细研究《网络名人》粉丝数表象下的数据时，我们不难发现，当《网络名人》中的粉丝策划达到一定程度时，粉丝参与度趋于下降。比如YouTube红X有300万粉丝。

与他进行量身定制的广告合作大约需要3.5万美元。YouTube网络名人Y只需要50万粉丝，网络名人Y的频道内容和粉丝特征与网红X非常相似，但同样的广告与网络名人Y合作只需要5000美元。

虽然网红X的粉丝数量远大于网络名人Y，但实际上两者的视频浏览量相差不大。造成这种现象的原因是用户并不总是为视频的推广买单，粉丝的参与度相对较小。

这也是推广的视频浏览量低于频道平均视频浏览量的原因。有时候发布宣传片的时候，浏览量甚至会更均匀地下降70%。多年来，大部分广告主一直认为网红X是更有价值的合作伙伴。恰恰相反，

网络名人Y甚至很难赢得中小广告主的青睐。相比网红X，网红Y频道的广告要少得多，所以网红Y的粉丝参与度要高于网红X.那么从广告效果来看，网络名人Y是比较理想的合作对象。

2.在网络名人营销中选择合适的合作伙伴。无论是选择合适的网络名人进行广告活动，还是选择网络名人营销方案，都不能忽视在整个营销过程中处理好合作方的重要性。首先，为网络名人选择一个合适的营销方案并不容易。

毕竟网络名人是一个高度自主的内容创作者，而不是一个死板的有广告栏目和空间的网站。操纵广告内容的机会只有两个，一是选择内容契合度高的网络名人，二是事先和网络名人约定用什么方法提高转化率。

如口头宣传和号召行动(CTA)等方法。如果我们错过了这两个机会，就不可能像传统方式一样优化网络名人的营销活动。自行处理这一过程的广告客户通常会经历反复试验和错误。因此，

大多数广告商转向在不同商场的网络名人方面有丰富经验的解决方案提供商。世界上大概有500多家网络名人营销解决方案提供商，但是这些解决方案之间差别不大。这些解决方案渠道通常不提供转化率的跟踪和归因支持。

只能提供品牌层面的分析，实际作用不大。他们通常只突出自己在分析品牌与网络名人匹配度上的算法优势，而不是建立一个基于表现的评价体系。预算有限的广告商需要更多基于性能的解决方案。

这样他们就能最大限度地发挥广告的效用。

3.确认正确的商场：只有站得高，才能看得远。营销伙伴也可以在选择广告活动的合适区域方面发挥重要作用。由于人口和文明的不同，不同商场的广告支出回报率有很大差异。

这时候就需要用全球的眼光来看待这个问题：比如通过数据收集渠道，你会发现一个工具应用在西班牙的广告费用回报并不理想，但在拉美却能取得相当不错的效果。所以，为了提高转化率，

广告主需要横向比较不同商场直接相关的机会、产品、媒体类型。

此外，与中国和欧美国家相比，韩国和俄罗斯的购物环境有很大不同。

这些国家用户中比较流行的社交软件有，例如，YouTube、脸书、Twitter、Twitch、Odnoklassniki、Afreeka TV等等。

用户在不同商城消费内容的方式也有很大差异，因此与全球不同的网络名人沟通协调是一个不小的挑战。性能是关键。现在很多大品牌仍然是网络名人营销的首要广告主，他们的中心目标是扩大品牌的影响力。然而

随着广告技术的不断更新，广告主对网络名人营销业绩的期望值也在提高。

当然，如上所述，网络名人营销的表现很难评价：网络名人营销因为没有确定的广告单元，所以缺乏相关数据和可衡量的目标。广告主不仅对效果的控制力有限，而且很难进行精准优化和属性化。然而

在业绩为王的数字时代，盲目选择粉丝最多的网络名人，很可能会助长他人。近十年来，各大公司的预算都在从公关团队向品牌团队转移，逐渐开始从品牌团队向业绩团队转移。有理由相信，

这种趋势也将推动网络名人营销的未来发展。

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