做好详情页优化,提高转化不用愁(详情页优化的原则、步骤、模块)

做好详情页优化,提高转化不用愁， 我们都知道很多买家在看淘宝店铺的宝贝时，概览页面决定了是否买单。

宝藏简介页面的描述是吸引买家的关键，所以要想提高销量，就得优化宝藏简介页面。边肖在这里我将谈谈一些优化的个人资料页面的细节！

1.不要让客户觉得你的页面不好。让客户有兴趣爱好才是关键。抓住客户的眼球是一个核心问题。为什么你的产品页面跳过这么多？因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面上的东西不足以引起他们的兴趣爱好。甚至，

你的页面上有很多直接引起客户恶感的东西，比如动动图片吸引眼球，各种相关销售，五颜六色的装修等等。吸引顾客并不难，比如服装。你有吸引人眼球的美图吗？

或许是有特别吸引人的案例，又或许是你的页面风格非常适合客户的口味(不要想着什么都有客户，你其实能抓住的只是一部分客户，做好他们的口味就好)。

2.是什么打动了顾客购买？很多人问我如何优化产品简介页面。其实这里不能把事情混为一谈。例如，一个生产电脑显示器的卖家走过来说如何优化我的产品简介页面。事实上，我们应该清楚，

其实这个名牌产品现在在页面推广上差别不大。客户购买的首要原因可能是因为自身对品牌的认可，也可能是因为产品销量高，好评好，或者售后服务好，有各种各样的因素。再举一个例子，

其实非专业人士往往不了解静物舞台这类用于拍摄的产品，但是你想想和别人做的差不多的概览页面，如何优化才能更好的提升转化。最后你发现影响不大。

这是我在系列5中提到的概述页面。不仅仅是概述。你需要用归纳的方式来看这一页。影响客户购买的首要因素是什么？当然，我这里说的是，客户不了解的产品，往往会考虑销量最高、评价好的产品。

就算概览页面很笼统，你能看懂吗？

3.客户想要的是产品带来的改变，而不是你的产品有多牛逼。我们都会说，这肯定是在挖掘产品的卖点。深挖细挖才是关键。其实这里可以从两个方面来看。一方面，深挖细挖是真的。

很多卖家把自己产品的卖点挖掘的很透彻，别人也可以那样去挖掘，这样可以增强产品的竞争力，让客户更了解你的产品。

另一方面，要想到客户是因为改变才购买产品的，客户最关心的是什么样的改变。就好像一件衣服说了很多，但它仍然是一件衣服。一件衣服，是什么款式，穿上是什么样子。你卖给他甜瓜，

让他期待未来有多美好。

这里是蚊帐带来的改变感。4.痛点一定要挖到位。现在销售的一个方法就是挖掘客户的痛点。我见过一个客户挖掘的痛点，都是基于产品特性，比如产品质量不好，可能是规模不够，也可能是性价比高的问题。

(我这里说的是蚊帐)这样的痛点是否到位，其实我们可以想象一下，如果我不买这个东西，是否存在这样的问题，或者这样的痛点是否给客户带来了疑惑，比如，更便宜，更大，质量更好？所以，痛点是关键。

而什么样的痛点在哪里，才叫做真正的痛？5.产品是基础，基础一定要到位。如上所述，很多都是基于产品的。

至于产品本身怎么做，简单来说，高端大气上档次，低奢有内涵。其实我们都有这个东西，比如产品的技术，产品的原材料，产品的性价比。这是对客户最直观的认知。

什么是直觉！产品特点要明确，不要拐弯抹角，怎么美，怎么做。所谓视觉，就是在产品本身上做文章，体现产品本身，这是引起顾客购买的最重要因素。等方面，只促进你产品相关的转化，

也可能是客户买你产品的另一个保证。很多人说，简介页面要优化，不然卖不出去，内功一定要练好，不然流量没用。个人认为简介页面的制作一般分为三个阶段，第一阶段，同质化阶段很好理解。

我想要别人有的，别人的个人资料页面能打70~80分，那么我的个人资料页面只需要打60分。这时候积分的简介页面主要是告知客户产品的正常信息，让客户认可你的产品，不求最好，但求不差。

是现阶段的政策。很多卖家的产品刚上架，没有销量，没有评价，什么都没有。他们想优化一个优质的个人资料页面，认为优质的个人资料页面可以带来高转化率。

事实上，并非如此。所以我们还是要细分什么是概览页面，什么是产品概览。总览只是总览的一部分，给客户带来最直接的产品认知，而总览页面中的评价部分是给客户口碑感受，然后是销售收款等。

这些都是影响客户购买的关键因素。你能说1000块和10000块的产品转化率一样吗(其他都一样)？我相信客户还是愿意选10000块的，因为国内大部分人都习惯了。

我们一致认为我不必认为这件事不好。其实这里还有一个对立，就是当你的店铺出现了一个很好的概览页面，其他产品一塌糊涂，主页也是，客户会怎么想这个问题？

所以全店的搭配才是最害人的问题。你做了各种高端大气的型材，20~30元。能匹配吗？

只是漂亮，但是人家不会相信你。这种设计匹配不仅仅是你自己店铺的匹配，更是你的产品、价格、定位的匹配，也是客户心中的一种匹配规范。

在第二阶段，个性化是优化的一部分。当你有了我的时间，并且已经积累到一定的时间量(满意的流量，满意的成交)，就需要注重数据分析了。你需要提炼和理解影响客户购买的首要因素是什么。

我们可以通过数据模拟来研究客户流失的首要原因，发现人们在选择其他产品时有哪些优势。然后我们可以整合并重新考虑分配。别人有的不要忘记，别人没有的要深挖。

但是所有的卖家都在下大力气探索，所以做个性化还是比较难的。一般来说，比较简单的方式就是视觉个性化，案例也基本如此。

第三阶段，灵化一般是小卖家达不到的，大卖家到的也不多，触及太多隐藏的东西。需要长时间的积累和文化的积淀。很多人会喊着要做品牌什么的，其实所谓的品牌就是缺少了别人的同质化。

缺乏自己个性化的东西，甚至可以说，连自己的品牌灵魂的东西都不知道是什么。所以基本上大部分卖家现阶段都不需要考虑，没有太大的参考价值。让我们看一看。

我也提出了自己的拙见。说到三个阶段，其实更简单。先做60个点，快速卖出。毕竟电商是一个争分夺秒的职业，然后再做70分80分吧。至于90分，想想就知道了。到那里不容易。

不懂的话，想象一下，考60分，提高到70 80分不难，但是想从90分提高到95分就越来越难了。金字塔模型越高越难，有精力的话还是从其他地方突破比较好。

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