如何提高直通车的roi(怎么提高直通车展现)

如何提高直通车的roi， 我们打开淘宝训练后，需要看这个roi值，但是很多人觉得这个数字不高，想努力提高。所以我们来看看如何提高这个技能。让我们向有想法的朋友学习，看看如何改进！

直通车的重点是带来精准的流量，最终带动全店的流量，再转化导入的流量，达到提高roi的目的。提高roi，可以提高客单价，提高转化率，也可以降低ppc。

第一，提高客单价。很多人会说，roi多少合适？

对于不同的品类，roi也是不同的。对于高价宝宝来说，roi肯定高，做到89%没问题，但是对于一些低价宝宝来说，roi不会太高。所以要想提高roi，就必须提高客单价。

一般来说，宝贝的价格是固定的，那么应该怎么做才能提高客单价呢？

1.代销商我们在设置代销商的时候，首先可以给消费者更多的选择，然后才能提高访问深度，达到提高客户订单的目的。如何做代销商？看你怎么搭配了，比如运动套装，所以你想买两套来代替穿。

或者运动的时候手机放在哪里？这是方向。那么如果有什么配套的效果图就更好了，无形中提高了客单价，让消费者满意。

2.活动营销通过活动提高客单价，比如第二件半价，满减多少等。我们都知道买家有心占便宜，不然也不会来淘宝。适当的营销活动会刺激买家多消费，提高客单价，但有一点需要注意的是，做活动，

不要胡来，门槛很高，让买家望而却步，对买家没有吸引力，得不偿失。所以做活动的时候，一定要实实在在的让利，做出买家看得见的优惠。

第二，提高转化率

要想提高转化率，还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入交通。接下来的合作就是优化店铺，转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。1.详情页想要一个好的转化率。

有了流量是前提，流量进来后你看到了什么？首先是详情页的引入，所以详情页是影响转化的重要因素。

所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点和买家的眼球。我们不会谈论清晰度。一定不能有马赛克，牛皮癣之类的。一定要挖掘出自己独特的卖点，要有一种循序渐进的感觉。

让买家由浅入深的了解我们的宝贝，不要只是把所有的照片都贴上去，多角度的展示宝贝。服装方面，最好有模特图片和尺码建议表。这些都是要做好的。同时也要好好思考。

你的店铺侧重什么风格，什么场景，要统一。

另外，众人拾柴火焰高，一定要听听艺人运营的意见，再看看做得好的同事是怎么做的。当然，最好是借鉴他们，加上自己的想法，吸引客户下单，提高转化率。

评价，大家都会去看，好评无疑是你转化的催化剂，但是一旦有差评，很多好评就会毁在差评手里。

遇到差评，一定要正面回应，看看是自己产品的问题还是快递的问题。如果是产品问题，要积极联系买家，给买家一个满意的答复。如果特别难，处理不了，那就客观积极的回复这个差评。

陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要心存侥幸，因为现在你可以直接看到有多少差评。如果是快递问题，要多和快递员沟通。如果不行，就换别的快递公司。

直通车的投资回报率是多少？如何改善？我们在运营店铺的时候，尤其是推广自己的淘宝店铺的时候，会想到产出比的意义。如果直通车的roi不亏的话，很多人都在思考这个事情。如果它亏损了，那么推广就没有太大意义了。

快来学习吧！

直通车投资回报率计算方法：

ROI=产出/投入，产出500，投入100，ROI: 500/100=5，产出是销售额，投入是直通车的成本。

产出=点击量*点击转化率*售价

比如点击量500，点击转化率3%，价格260。

输出为500*0.03*260=3900元。

投入=当日点击量*当日平均点击成本。

直通车如何盈利有三种算法：

1.直通车产出销售*利润率除以直通车成本高于1盈利，低于1亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1，所以是亏损。

2.或者直通车销售*毛利-支出，正数表示盈利，负数表示亏损。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

算法是：500*0.3-200=-50，是负数，所以是亏损。

3.或者ROI*毛利率大于1为盈利，小于1为亏损。这个算法也是最直接的算法。

比如销售金额500，毛利率30%，成本200。

先算一下ROI:500/200=2.5。

然后用公式计算：2.5*0.3=0.75，小于1，所以是亏损。

如何提高直通车的投资回报率？

直通车的重点是带来精准的流量，最终带动全店的流量，再转化导入的流量，达到提高roi的目的。提高roi，可以提高客单价，提高转化率，也可以降低ppc。

要想提高转化率，还得靠我们直通车和其他方面的配合。直通车负责引入交通。接下来的合作就是优化店铺，转化吸引的流量。店家需要配合的主要是详情页和好评。

详情页是影响转化的重要因素。所以在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点和买家的注意力。

评价，大家都会去看，好评无疑是你转化的催化剂，但是一旦有差评，很多好评就会毁在差评手里。遇到差评一定要正面回应，看看是自己产品的问题还是快递的问题。如果是产品问题，

然后要积极联系买家，然后给买家一个满意的答复。对于特别难处理的，不能处理的，要客观积极的回应这个差评。

陈述客观事实，让其他买家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要心存侥幸，因为现在你可以直接看到有多少差评。如果是快递问题，要多和快递员沟通。如果不行，就换别的快递公司。

另外，一个好的客服对你提高转化率是绝对必要的。一个好的客服一定要有热情和耐心，回答的速度一定要及时。再加上配套的表情包，让人感觉这个客服不死板，聊天过程很愉快，很容易促成订单。

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