亚马逊卖家们必学：推广listing的7种方式(亚马逊推广思路)

亚马逊卖家们必学：推广listing的7种方式， 亚马逊专业卖家账号列表的七种实现方式，卖家一定要看仔细！

1.分析竞争对手上市的第一步是充分了解他们的意图。

在大多数品类中，你可以根据竞争对手的产品页面了解客户的需求和不满意的地方。此外，定期检查补充产品可以帮助我们了解最佳的产品组合或促销组合。分析竞争对手，

可以从以下几点入手：阅读竞争对手产品页面的客户评论和QA。客户很清楚自己喜欢什么，这可以帮助你在未来加强你的产品，也许会推出新产品。了解顾客是否在评论中抱怨包装和价格。

你说的是同品类的其他产品吗？调查你的竞争对手，了解他们更新产品内容和图片的频率。

他们是否每季度轮换新产品的图片(例如，按圣诞节和万圣节)？产品功能和用法的介绍比自己的清楚吗？竞争对手多久更新一次价格，更新后的价格会影响他们的畅销书排名吗？在互补产品品种中，

竞争对手的优势是什么？有没有机会进行穿插实施？客户有没有评论过促使他下单的因素，这些因素会影响你的产品搜索吗？互补品类的关键词有必要推广负责任的产品吗？最后，

如果竞争对手缺货，你可以趁机降低你的产品价格，并增加广告。假设竞争对手的评论数比你的增长快，找出原因。寻找更多关于图片和产品内容的创新想法，并在竞争对手之前加以改进。

2.为产品找到合适的产品定价并不容易。再加上来自亚马逊自营和其他第三方卖家的竞争，定价更加困难。但只要注意以下几个主要问题，就可以预防。

卖家与亚马逊的销售协议中包含定价平价条款，即产品的亚马逊价格需求与其他销售渠道相同。所以卖家要注意保持定价的共性，避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家需要与其他第三方卖家争夺Buy Box，价格是获得Buy Box的重要因素。目前市面上有很多定价的东西，亚马逊自己也推出了“自动定价”的东西。

协助卖家主动调整定价。比如给东西定价，可以设置“比FBA产品最低价低0.1美元”的规则。要开始你的亚马逊业务，你需要确保你能定期获得BuyBox。

3、优化你的产品列表产品列表对你的搜索排名非常重要。优化产品列表，要注意以下几点：标题很重要。你的标题是否清楚地描述了产品类型，

是否符合客户的需求？题目有没有提到品牌名称，有没有明确它的用途？最重要的是，标题是否短小精悍？要点是产品的简短营销。确保要点的内容回答了客户的问题，

谈论重要的服务信息，如是否提供保修、客户服务问题等。避免要点太长，导致客户不耐烦阅读。图片很重要。你的产品主图需要在鼠标放大之前清晰的展示产品。此外，还需要其他视角的产品图片。

也许是相关的生活图片。你也可以在包装背面提供图片，包括说明、成分等等。产品描述也很重要。客户一般会阅读产品，所以10行的大段不会吸引客户。在产品描述中利用你的品牌影响力，重申销售要点。

并写下有助于顾客做出购买决定的内容。下面是一个产品页面修改前后的对比图：修改前：修改后：在创建和更新产品页面时，注意这几点：不要随意堆砌关键词。最好使用相关关键词，

而不是随意添加无关的关键词。定期查看产品页面上客户提出的问题和留下的新评论。很多客户在查看产品内容之前，会花很多时间查看问题和评论。所以卖家一定要定期查看评论，答疑解惑。

4.鼓励评论的重要性是众所周知的。很多顾客买东西，最后都选择了评论比较好的订单。而且鉴于亚马逊在产品搜索方面的主导地位，亚马逊的评论也会对其他销售渠道产生影响。此前，亚马逊对评论进行了多处调整。

比如不评价。卖家还能怎么获得评论？答案是——邮件跟进。平台允许卖家发送后续邮件订购客户，但注意卖家不能发送与营销推广相关的邮件，邮件内容不能有其他网站的链接。

不能要求买家付费留下正面评论。但是，卖家可以发送订单确认邮件，然后要求他们留下产品反馈。建议卖家发送的邮件数量不要超过两封：一封是订单确认邮件，另一封是收到产品几周后发送的。避免过多的电子邮件，

打扰客户，反而导致客户留下负面评价，得不偿失。或许Feedback Five、Feedback Genius等服务可以帮助卖家主动跟进邮件，减轻负担。

5.选择亚马逊负责任的产品广告服务。卖家可以利用亚马逊的广告服务进行产品营销。负责任的产品是一个PPC广告，它允许卖家在搜索结果页面推广产品。

桌面的广告方向位于搜索结果页面的顶部、周围和底部，并且可以呈现在产品详情页面上。移动终端的广告定位呈现在搜索结果页面和产品详情页面的底部。

下面简单介绍一下使用自发产品的三个过程：

流程一：先用自动定向，它会用亚马逊强大的搜索算法给你做一个关键词列表。然后卖家从中挑选几个关键词做广告。但是卖家要注意收集每个关键词的体现数据。

流程二：一旦你收集了很多周的关键词的数据，就开始评估你的自动定向广告，看看哪个关键词最好。然后将这些具体化的关键词添加到手动定向，

手动定位允许你调整关键词的竞价。

流程三：继续重复人工定向的关键词选择和竞价。关键词反映数据是你最好的朋友，但是如果你觉得要加一些很差的关键词，请先测试不同的竞价号。不同的出价有不同的效果，

可以反复测试，最后找到最有用的出价。

6、利用促销活动亚马逊闪电交易等促销活动是一种有用的促销方式，销量增加然后带来更多评论。因此，促销活动可以带来一个突出的循环：销售额增加33，354，评论增加33，354，进而促进销售。

卖家也可以选择参与亚马逊的早期审查计划。亚马逊会随机选择留下评论的顾客，并给予奖励(1-3美元的礼品卡)，尽管它并不能确保顾客留下好评。

但对新产品来说是个好机会。

7.吸引外部流量很多品牌忘了利用外部渠道为自己的亚马逊店铺引流。很多引流方式，比如博客、脸书广告、Google AdWords，都可以应用到自建网站上，这对卖家的亚马逊上市也很有用。

综上所述，亚马逊是一个乱七八糟、竞争激烈的平台，但是花时间去优化和推广自己的产品列表，一定会让你在竞争中占据优势。不要过多地控制系统，关注客户，

站在客户的角度思考：什么是清晰详细的产品页面，哪个定价更有竞争力，点评真的有质量，成为客户信赖的负责任的卖家。

亚马逊卖家们必学：推广listing的7种方式，以上就是本文为您收集整理的亚马逊卖家们必学：推广listing的7种方式最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。