淘宝运营产品才是根本(淘宝产品运营主要做什么)

淘宝运营产品才是根本， 很多淘宝卖家一直在制造爆款，但是你对制造爆款了解多少呢？在边肖看来，爆炸不是帮助穷人，而是锦上添花。

我们知道英雄是巨大的，他们往往靠自己的努力让一个濒临灭亡的国家重新焕发生机。所以一些淘宝卖家想把一个不流行、过季、没有市场潜力的产品做成爆款，实现一个英雄梦。那我只能劝你快醒醒了，因为爆炸就是爆炸，

因为它的潜力，即使我们不推动自然发展，它也会成为一个爆炸，我们的实施只是加速了这个过程。所以，要想制造爆款，一定要做好产品的宣传，这一点非常重要。

1、产品要考虑盈利能力。

1)不要轻易卖利润率低的产品，否则会被其他资本压得喘不过气来，只有利润才能谋生和发展。

2)收益率高的产品不一定不受欢迎。几乎任何著名的高端品牌都有很高的盈利能力，在一起很受欢迎。

2.决定利润率的第一要素是价值，而不是资本。比如苹果手机的成本和小米手机相差不大，但是苹果手机的利润率却是小米手机的好几倍。那么苹果手机的价值在哪里呢？

1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面，还是感光度，还是拍照效果，都非常不错。

3)有尊严。用苹果手机看起来比用其他手机更体面。因为对于大多数人来说，得体也是一种价值观。3.决定盈利的第二个因素是吸引力。越有吸引力的产品越容易卖出高价，越没有吸引力的产品越难卖出高价。

如何提高吸引力？

1)提高质量；

2)添加功能；

3)渐进式服务；

4)提供礼品；

5)提高品牌美誉度。

4.决定利润率的第三个因素是成本。资本越高，利润率越低，资本越低，利润率越高。

降低成本的方法有：

1)寻找更多上游货源；

2)大批量的货物；

3)部分运营使用兼职员工，如策划；

4)住孵化器可以省房租。

5.决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大，产品越有可能出现价格战，导致盈利能力低，而竞争越小，产品越有可能盈利能力高。电子商务职业难以避免竞争，如何应对竞争，请看下一章。

6.经营一家店，必须要有多个爆款。爆款是产品竞争力的表现，是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款：

1)了解客户群的需求；

2)先进产品的价值；

3)递进页面的吸引力；

4)优化宝贝标题；

5)刷适量，优化评论；

6)通过CRM系统或钻展告诉老客户购买；

7)通过直通车和钻展带来一定的精准流量；

8)通过店内相关推荐，给予爆款更多销量；

9)提高关键词排名，增加更多自然流量；

10)报名参加聚合计算等高质量活动，带来更多销量；

11)分析流量来源，提高转化率高的流量来源；

12)长期保持略高于同行的流量和销量，才能做出增长爆发。

13)用同样的方法制造更多的爆款，然后卖出去。

7.店铺大了，就要扩大产品品类，可以快速提高客单价和复购率。例如：

刚开始的时候，店里人流量不大。通过很长一段时间，它想尽办法让一条裤子爆炸。这个时候每天进店的人可能有几千甚至上万。

人多了，需求自然就多了。这个时候有的人需要毛衣，可以加毛衣，有的人需要鞋子，可以加鞋子。

产品越来越多，一个爆款带动了很多其他产品的销售；

销量越多，需求越多，可以拓展的品类越多；

时间长了，可能你的店也卖化妆品，零食之类的。但是记住，不要在流量低的时候盲目扩张品类，因为这时候人力物力财力都很难到达，反而会助长苗头。

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