低成本开好直通车,把握好这五点(低价直通车带来什么)

低成本开好直通车,把握好这五点， 中小卖家开车最在乎的就是钱。直通车每天烧多少，卖多少？算算你这一天亏了多少。当然，在乎钱没有错。我们都想用最少的投入获得更多的产出。

虽然我们店不能全靠直通车，但是作为中小卖家，我们就是没有多少资本，踏实。开车的时候要注意如何调整，这样才能尽可能的控制自己的资本，获得更好的收益。如果你想低价开好车，

有一些方向性的策略是我们必须掌握的。下面从几个方面给大家分享一下如何省油开好车。

第一，风格的好坏决定直通车的价值。模型的选择是实施的第一步。直通车能否有所作为，风格的选择决定了至少一半，也决定了实施的成本。如果在公交车上进行一种商场不流行的风格，就像一辆破旧的破车，费油，跑得慢。

另一方面，商场里容忍度高的商品，点击率会很好，大大降低了点击单价和成本。

首先分析一下品类行业的商场趋势。作为促销员，在商场上一定要有前瞻性。把握好推广机会是产品成长的初始阶段。比如我们看到羽绒服产品从那一刻开始逐渐兴起，现在可以开始准备了，先人一步。

只是在生成期，它才变得更占优势。然后还要分析自己的产品在同行中的优势，也可以为自己的产品做一个参考。分析了同行的产品后，可以看到今年热门产品的主要卖点，包括同行的价格。你有竞争的空间吗？

知己知彼。

2所选宝贝零销量的产品，在火车上也不是不能携带，只是要多花些钱。没有基础，转化率会大大下降，所以直通车会增加成本，没有回报。所以特别是小卖家，上车前一定要做好鉴宝的基础工作。

称号和属性：宝藏的称号很重要，决定了自然流的入口。驾驶的最终目的是改善自然流畅。标题一定不能用关键词堆砌。用的词一定要有数据分析，关键词顺序也很重要。这里说个没完没了。

以后有机会一定能写一篇单篇。其他属性在产品上的时候一定要填好。当关键词无法匹配时，如果属性能够匹配，则可以获得加分。不要忽视这一点。

主图：一定要清晰，表达宝藏的主要卖点，也许是最突出的利益。五张主图要体现宝藏的不同角度，一定要有细节图。这是顾客浏览的第一关。如果主图不能吸引顾客，可能会关门。不知道什么样的主图好。

最直接最简单的方法就是看销量靠前的同行是怎么做的。

详情页面和相关销售：

详情页不需要很大，但一定要突出宝贝的主要卖点，页面清晰有序不凌乱，图文结合，细节特写，文案修改，页面布局。从这几个方面分析整合。相关销售一定要有，可以充分利用进来的流量，减少跳数损失。

另一方面也可以增加后期直通车的客单价，提高roi，通过相关销售达到直接选择基金的目的。业务顾问没有直接转化的具体数据，宝的直接转化可以用省油宝试点版查看，包括流量、交易等情况。

可以上车更好的完善直通车的功能，也可以做相关的营销调整，达到更好的产出。基本销量和好评：入选上车的宝贝最好有几十个销量，不能有差评。

这将直接影响直通车实施后的转化率。如果没有转化，直通车的实施成本就浪费了。而且一定不能推违规的宝贝，权利的减少会对宝贝的自然流动和直通车的冲击产生很大的负面影响。

3分析店铺数据，选择质量最好的产品。在对商业顾问的单品进行分析后，参考访问量、点击率、转化率、页面停留时间、购买收藏量、跳转率等维度，选择几个归纳数据优秀的产品。而且现在pc和无线的流量差别很大。

关于数据的分离，我们选取了无线端和pc端都反映不错的产品，上车后可以专注于不同的渠道。选宝的基本条件是停留时间要在3分钟以上，跳转率要在70%以下，要有大量点击和大量询盘的商品。

二、直通车选词决定直通车会在花词之前讨论你的产品。比如你卖泳衣，泳衣是大话，竞争不准确。如果投资这样的话，肯定成本太高。如果你以开叉和裙子的款式出售它们，

那么“泳装女开叉裙”这个关键词就会相当准确，竞争会一落千丈，和自己的宝贝关联度会非常好。小卖家最适合投资这类的话，流量不是特别省，省钱，后期转化率会相对高一些。尤其是当宝藏没有太多重量的时候，

不要扔热词，会烧钱的。

之前有个朋友问我能不能最多加200个关键词，然后逐步选择。这种方法不是不可行，但是会耗费人力物力，小卖家也没多少钱。加这么多关键词，不利于分析和优化。上车前选择关键词，

后期优化直通车会容易很多。我们可以从淘宝上找下拉框、系统推荐、top lists来挑选优质关键词，或许还可以用一些软件来调整，比如省油宝的长尾词方案。选择的关键词更精准，软件自动优化，效果很好，ROI也不错。

别人也可以利用它的好字推荐功能，手动添加关闭字、飙升字、精准字等。使投资更省时、更有用。

如果选择文字，可以尝试一些可以免费体验的东西：

选词可以根据流量分析数据进行分析。在保证相关性的前提下，从展示量、点击率、竞争指数、转化率等方面，选择近期展示量和点击率呈上升趋势，竞争指数相对较低的关键词。这样的话数可能不多，但没关系。

不管是十几二十个，开头的关键词都不多，准确率更好。我们可以稍后添加单词。关键词竞价：这些关键词竞价卡保证在前三页。因为精准的话来不及就拿不到流量，手机端保证卡在前20。

就算出价稍微高一点也没关系。这类词的点击率会更高。只要确保ppc不超过预期值。进行创意测试：前期尽量多做创意测试，测试时不要用创意优化，保证每张图片都有足够的展示。

只有这样，测试的结果才能更准确。一起多关注竞争对手的图片。如果你的创意点击率下降，不是你的创意不够好，而是你的竞争对手的创意更抢眼。优化自己的时候要多关注同行。

第三，质量得分直接影响ppc。说到控制成本，质量得分不得不说。我们都知道质量分数直接影响ppc的高低。有的人觉得直通车不重要，说只要转化率高，就是几分，你的质量分不高。同样的转换成本更高。

这样你的长期roi数据就不好看了，质量评分会影响成本和宝重进度。

相关性：相关性是提高质量分数的必要条件，包括关键词相关性、属性相关性和类别相关性。

Ps:一个提高相关性的小而好的方法。宝藏标题加上中心关键词，无论是直通车标题还是宝藏头条，相关度得分都会更高。

创意质量：近期对创意实现的动态反应，包括对创意实现的关键词点击反应和图片质量，这也是我们开始测试创意实现的原因。

Ps:是提高创意质量的好方法。经过不断的测试，尽量提高创意的点击率数据。三天之内，点击率高于行业平均水平，你的质量得分就会提高。

买家体验：是买家购买体验和关键词执行情况的动态评分。点击率，转化率，相关销售额，好评率，旺旺对应的速度都会有影响。

Ps:提升买家体验小而好的方法，做好买家在店里的购物体验，努力提高转化率，对这个维度影响比较大。在优化各种数值时，也要注意长期趋势。点击率并不是越高越好。如果它忽高忽低，

那么质量分数就不会稳定。能够根据实际情况并参考优化中心的建议进行优化，不断提高和稳定各种数值。

四、开源节流——关键词调整当直通车过去一段时间后，需要根据数据响应的结果，在分析过去7天、14天、30天的数据情况后，整合开源节流。

长时间不改造的关键词要删掉，削减不必要的开支。

以下几类关键词要降价：展示量高，点击率低的关键词；点击率高，但转化率和roi低；三低：质量分低，点击率低，转化率低；关于这些关键词，首先要降低价格。

你可以利用友宝试点版的规则优化中心，根据自己的账户状态，制定点击率和转化率低于某个值的关键词，批量进行降价，将规则导入软件中运行，然后利用实时功能监测，观察降价后关键词的体现。

假如长时间流量价值过低的关键词就要删去，替换新词给予流量弥补。 关键词的调整重要的是剖析数据，前期以点击率为依据，下降点击率差的关键词出价，进步点击率高关键词的卡位；前期把根底权重有个进步，

然后再去多添加新关键词，能够把一些数据反应优质的关键词进行拆分拓宽，中后期逐步加入一些行业热搜词。大约14天左右进行一次关键词的删减工作，不好的关键词就要进行下降，

总归目的便是让花费更多利用在有价值的关键词上。

五、方案设置--削减无用花费

1 投进时刻地域：每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域，能够依据生意顾问和直通车后台数据剖析，砍掉点击率十分低和成交转化不好的地域，关于长时间投进花费很大，成交很少的地域和时段去掉，

本着花费少、报答高的方针。

2 匹配方法：直通车改版后匹配方法只要广泛匹配和精准匹配两种，设置匹配方法要视状况而定，不是说要精准流量就都统一挑选精准匹配，这是不正确的。一般类目大词和查找热词，由于自身流量大不可控，

所以前期推行最好选用精准匹配，实时重视流量动态。精准长尾词自身流量定位就很精准了，没必要再选用精准匹配，这样或许导致引流才能太差，所以这类词广泛匹配更合适，精准引流是建立在必定引流才能根底上。

3 投进渠道：pc与无线端的距离越来越大，无线端点击率比较pc端会好很多，均匀点击花费也会更低，所以一些无线端体现好的产品，能够只投进无线端，在宝物有必定根底之后争夺无线首条位置，

这样也会大大下降推行本钱。

4 定向站外推行：定向站外一般前期推行不建议开，这类推行精准度较差，流量不好操控，花费也是比较大的，会大大增高推行本钱，尤其是中小卖家。能够开人群定向溢价，针对自身店肆人群，精准度较高，

点击转化好的人群能够进步溢价。 想要开好车就要统筹道与术，要有正确的思想导向为根底，始终明确各阶段开车的目的，虽然不能单靠直通车盈余，但能够节源开流，让直通车烧的更有价值。

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