2023年毕业生实习心得(2022年毕业生实习心得)

2023年毕业生实习心得， 实践可以拓展大学生的综合素质，培养适应性人才。实践是大学生发展自身素质的主要载体之一。学生通过实践磨练意志、发展个性、锻炼能力、承担社会责任、拓展综合素质。

下面小编为大家带来2022年毕业生的实习经历，希望对你有所帮助！

毕业生实习经历1

一、实习的目的

学习在企事业单位办公室处理日常行政事务，熟悉整个企事业单位的工作流程，通过实践学习验证所学的理论知识，培养灵活运用书本知识的能力，学到很多书本上学不到的东西，增加和扩大知识面。

增加与社会的接触，为毕业后快速融入社会打下基础。

二、实习时间

_ _ _ _ _ 3354 _ _ _ _ _

三、实习单位

_ _ _ _ _有限公司

四、实习内容

实习之初，导师根据我的专业特点，给我布置了日常的办公室工作和会计实务的初步学习。随着从学校到社会环境的改变，周围的人完全转变了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处方式也完全不同。

在这巨大的变化中，我们可能会感到困惑，无法立即适应新的环境。

我们可能不喜欢企业之间残酷的竞争，也受不了同事之间冷漠的眼神和言语。很多时候觉得自己没有得到领导的重用，所做的只是一些无关紧要的琐事。要从小事做起，循序渐进，逐步积累经验。

大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。

只有参加工作后，才能深刻理解这句话的含义。除了英语和计算机操作，课本上学到的理论知识很少用到。我负责办公室工作。工作中一般只是打电话处理文件，几乎没有用到专业知识。

连之前学过的会计基础知识都不能很好的应用。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，依靠原有的知识肯定是不行的。我们必须勤奋工作。因为我还住在学校，所以每天都要7点前起床赶公交车。即使在寒冷恶劣的天气里，只要不是周末，我也要上班。

我们要克制自己，不想来上班就不来，但是在学校可以睡懒觉，实在不想的时候可以翘课，这样就自由多了。

每天重复单调乏味的工作，时间长了容易厌烦。比如我每天就是坐着在电脑上打字，很无聊。但是，简单的工作不能马虎，一定要有坚韧不拔的性格。当你遇到挫折时，你决不能放弃。一直以来，我们都是靠父母的收入。

有些人花钱大手大脚。也许工作后，我们才能体会到父母赚的钱来之不易。并且要开始有意识的培养自己的理财能力。

五、实习经历

步入社会，我们和各种各样的人打交道。因为利益关系和工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面上是相视而笑，暗地里却勾心斗角，肆无忌惮，踩着别人的肩膀不断往上爬。

所以，我们刚出校门，经常适应不了。

影响一个人的工作态度。每天就是等着下班早点回娘家。生病时的小小慰问有助于在齐乐营造和谐的工作环境。心情好了，大家都开心，工作效率高。不止一次在电视上看到险恶的职场，

我觉得我能做的就是“多做事，少八卦”公司同事之间的是非。而在毕业前剩下的几个月里，我更加珍惜和同学的相处。

我是管理专业的。我从书本上学过很多套经典的管理理论，看似浅显易懂，却从未付诸实践。即使在办公室，也很难处理一些让人措手不及的事情。也许当你真正管理一家公司时，

只有这样我才会意识到这有多难；我们从老师或者书本上看到过很多精彩的谈判案例。看起来很容易。也许只有去现场或者亲自上阵才能意识到自己能力和知识的不足。

在实习的两个月里，我开阔了眼界，增长了见识，也体会到了社会竞争的残酷。更重要的是希望在工作中积累各种经验，为以后的工作做准备。

毕业生实习经历2

一、实习的目的

希望通过这次实习，能够从理论的高度上升到实践的高度，让理论和实践更好的结合，为以后的工作打下坚实的基础；同时也希望通过这次实习，能够亲身感受到从一个学生到专业人士的转变过程。

为以后进入职场做铺垫，让你有一个早期的适应期。

二、实习时间

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三、实习单位

_ _公司

四、实习内容

(一)岗前培训

因为行业原因，很多理论知识不是很清楚，上班前都是进行培训。当然更重要的是演讲技巧的训练，因为发展一个客户不是盲目的，有一定的程序。

比如我们在培训的时候，要掌握初步沟通、深入沟通、反复提问、清晰沟通、有限交易。还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本的产品价格不同，服务内容不同等。当然也有一些要用的基础软件的大概说明。

训练并不是很难，关键是考验你自己的悟性。实习的前两天，除了培训，我就是坐在老员工旁边，听他们打电话，看他们的言语和操作。将培训所学与实际工作相结合，快速熟悉工作。

(B)培训客户

慢慢开始工作，作为市场部的电话销售人员，我们的工作主要是通过电话促进客户和我们的合作，但是有一个前提，就是要在一定程度上培养客户。主要是在最初的沟通中传达我们公司的信息、

让客户知道我们是做什么的，会给他们带来什么好处，然后我们才能有深入的交流。这时候就要引导客户对公司的产品，培养客户对公司和老师的信任。当然，培养客户并不是靠广告宣传产品好处来打动客户。

因为电话销售是面对面的销售，客户无法直接感受到我们的服务，这就要求我们在与客户谈产品、谈合作的时候，也要谈谈自己的感受，适当关注客户，从而更好地促进合作。

(3)促进合作

在我们的工作中，我们挖掘和培养客户，最终是为了达成交易。为了实现公司的利益，当我们培养一个客户到一定程度，我们就谈合作。这是整个工作中最重要的部分，也是我最薄弱的环节。我到公司已经两个月了。

但是我还没有付账。客户被培养的时间太长了，在促进合作的时候很弱。他们曾经从导演和经理那里学到了很多方法。可能是他们气势弱，也可能是因为内心软弱，不敢向客户要钱，不敢提合作。我一直在找原因，

我一直在分析客户，在慢慢学习和尝试的过程中，终于在第三个月做单了，开了三单。我真的很开心。

第五，实习感悟

(一)学会了很多电话营销的技巧

这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的。因为双方不见面，

我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐的情绪。

另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，

与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。

(二)学到了很多关于金融证券的工作

因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。每天看着直接的股票盘面，

听着老师的分析，更加容易接受，也更加容易学习。而且对市场上的消息也充满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。

六、实习总结

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多。不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，

进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚韧。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好。

在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最后要感谢我在公司的指导老师，

我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐心的解答；每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，

让我在三个月中获得了巨大的收获。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天!

毕业生实习心得3

我是一名学习市场营销专业的__届毕业生，在今年__月25日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司；于是我被派往__销售分公司，我从基层的访销员，

实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，

曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，

同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的__市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，

除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒，餐饮渠道的__啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们__也组织了大规模的铺货活动，比如把__旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!在抢占市场的时刻，

在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；__20带3，28元/箱；__10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今天，我的实习期已经结束了，

在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，

你们辛苦了!感谢当初录用我的集团人力资源总部的__部长和__部长，同时再次感谢营销部长__老师对我营销知识的指导和教诲!感谢销售总公司__副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，

感谢__销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!

毕业生实习心得4

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，

为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，

有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

实习又是对每位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

毕业生实习心得5

时间过得真快，一眨眼我的实习生活就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，又好像做了一个很长很长的梦，梦醒的时候我就回到了我的学校。在学校的三年时间，应该说是或多或少有些收获，

可一走出校门后我才了发现我什么也不是，什么也不会，所学的东西少得可怜，连九牛一毛也可以说都不知。

说真的，很有幸我进入的是__家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘；在__信息中心进行编程，是用delphi软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，

求出他们的总工资.最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程，

一个卡号，批量的进入，然后经过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。

还有一点就是对计件工资进行核算，在这方面他们也有一定的规格，比如长度，宽度，厚度在那个范围内，就有不同的定价；比如宽度小于20mm，定价是160元；如果在20mm和40mm之间，

那么定价就可能在90元左右；如果大于40mm时，那么就可能是60元了，进行计价工资统计之后我们就可以进行分配了，在这方面他们的比例也是不如，又会添加新的工序，如改料锯了，还会有新的分配比例。

刚开始我们做这个程序的时候，大家都比较盲目，只是负责人说了一下，我们就开始进行编了在这个过程之种我们吃了许多的苦，有时候凌晨三四点我们还在加班，可最后做出的作品是输入速度太慢，

我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序；不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢？人家一个小时输入的东西，

我们的程序可能需要一个早晨，看完之后主管对我们说：这样的程序送你，你会用吗？

那个打击呀，辛苦了几天几夜，最终却是这样的一个结果。可打击归打击，我们又得重新来做!相对而言，我们这次要比以前有经验了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战，我们终于又有新希望了，

可是心情刚好，那么又传来了消息，说他们的分配比例又发生的变动，价格又有了新的调整，这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗？这方面变化的可能性很小，

于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变，无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。失败，又一次被打败!

几天之后我们又做出了程序，很辛苦，此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特别慢的东西，而且对方又看不见，如果一不小心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，

你几天的成果就什么也看不见了，不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的程序在最后的调试时出现了一点小故障，而且工资的分配要对应到每一个员工，可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务，

所以我失败了，我的实习生活也就结束了。

人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越需要很多的勇气，也不是每一次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，

至少可以无憾!这次我想我会很用心的去学习，去做我的毕业设计!尽量把它做到完美，至少我自己要九十分的满意我才会交出我的作品。

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