淘宝运营必备技能：如何去制定合理的销售计划(淘宝的销售策略)

淘宝运营必备技能：如何去制定合理的销售计划， 本文将是淘宝运营必备技术的总结，希望能给我们带来帮助！16.淘宝运营必备技术：你要有拟定销售计划的能力，可以提前。

因为这个时候，你的计划可能就决定了你的老板需要准备多少货物和资源。当然，你自己也可能是老板。

重点：你肯定不能拍着脑袋拟定计划，这肯定不靠谱。

但是，很显然，我们无法在这么一点点篇幅之后，清晰地告诉你如何拟定一份完美的销售方案，所以还是通过一些细节给我们介绍一下。

(1)首先，你必须根据自己的实践制定出一个可行的销售计划。这个实践不仅要包括你的资源投入能力，还要包括你的供应链能力，还有你店铺的基础。做这个，

其实你也可以在自己的备考中确认关键词是什么，方法可以和前面的第十二点联系起来。

(如果不了解方法，回去看看之前的文章)可以找不同的关键词。如果是大店，找热词。如果是小店，就找“品类词特征词”、“品类词推广词”、“品类词品牌词”之类的二级词，然后看一看。

以你的售价，想在首页排名，你需要多少产出(可以是最低的产出，也可以是最集中的产出值)，然后在这个产出下，你需要多少销售额和流量？

然后，你考虑你自己的做法，在你受益最大的前提下，能达到哪个输出。

当然，更重要的是，你要看看这个关键词是什么，因为这个关键词也是你通过商务顾问选词的依据。

(2)然后看看这样的销量下你需要多少流量。当然，你要对自己店铺的转化率有一个基本的了解。一般情况下，没有大的推广，没有很多活动的介绍，你的转化率会保持不变。

当然你也可以单独看一下商业顾问——商业分析——流量分析，了解一下最近30天你的搜索流量转化率，直通车转化率，淘宝客转化率等等有多少。

你要在实现你的保单销售的前提下，单独计算每个流量渠道的所需价值。

(3)确认流量结构，也就是说你准备通过自然搜索导入多少流量，直通车导入多少流量，淘宝客导入多少流量。

当然这个时候你要考虑的问题是你的投入产出比，然后确认你的流量结构。

下一步是什么？

动手吧！这就是制定计划的能力。

17.淘宝运营必备技术：让大家知道运营的重点是什么(沟通和谐)。很多时候，运营不仅仅是一个店铺的执行者，还承担着一个和谐人非常重要的职能。

这里的关键是把所有的运营思路传达给美工、客服、促销员甚至老板。

(1)美工的策划要渗透运营的理念。什么样的首图才是好的首图？

什么样的详情页才是好的详情页？

在艺人、运营商、老板眼里，可能完全不一样。

很多艺术家按照自己的理解和审美来规划画面，以为是自己的孩子，自己的作品，一看就顺眼。

但是作为运营大师，你必须告知美工，真正好的详情页是促进转化的，因为我们策划详情页的意图是强迫客户购买，而不是让客户欣赏，哪怕详情页很俗很丑，但只有转化率才能提高。

这是一个非常好的详细页面。

(2)让运营的理念渗透到客服的日常沟通中，这里面涉及到如何拟定客服的KPI考核体系，比如销售额(这是最简单的)，但是很有可能客服为了政策而夸大宣传，最终导致客户不满。

影响店铺的归纳质量评分；是客户满意度吗？

这个时候，你需要考虑所有人的表现。

还有售后服务问题等等。这些都是需要跟客服沟通的。(3)你必须能和老板很好的沟通。这看似很重要，但很多时候很难，尤其是传统企业的老板们。他们的想法和思路往往和你不一样。

我该怎么办？

作为经营者，管好自己的事。

18.淘宝运营必备技术：你必须掌握系统的营销常识。最后这个能力会很虚，但一定是最重要的天赋。我相信，未来最好的经营者首先必须是优秀的营销人才。

就电商而言，业务还是基础，决定业务的是：营销能力。

好吧，既然是系统的营销常识，不如就用这个小空间跟我们说清楚，随便分享一些给我们。

(1)营销端的客户满意度在淘宝上，客户满意度会决定什么？

显然，它将决定你的重要指标如单词好评率、DSR评分、复购率、分享回复等。

那么是什么决定了客户满意度呢？

答案是：客户得到的实际价值高于他的预期价值，就是给客户制造惊喜。

因此，你不应该总是寻找各种技巧，如何提高DSR，如何让客户给予好评，等等。

你只需要掌握一个基本的规律，让顾客在收到你的宝贝的时候，比如礼物、包装、物流等，都能感受到惊喜。这些都是发明惊喜的点和维度。

(2)营销四要素的中心是什么？营销的四个要素是4P、产品、价格、方法和促销。在这四个要素中，产品是中心和基础，定价策略和方式就更不用说促销活动了。这三个要素都要围绕这个产品来进行。

产品再好，其他营销元素也没用。

是什么决定了爆炸？

产品本身才是爆款的决定因素。

(3)小而美带来的不便是定位吗？

没错！一个企业再强，规划再大，你也很难满足所有客户的需求。所以你需要对商场进行细分，进行战略性的商场选择，对商场进行定位。

(4)它还包含什么？

也包含了很多，说几句：关于营销，是值得每一个运营者努力学习的。

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