震惊！点击率还能这么玩(点击率是什么:点击率怎么赚钱?)

震惊！点击率还能这么玩， 对于一个新宝来说，什么数据最重要？ROI？转化率？ppc？其实都不是。点击率是方案初期的关键点。最直接的就是看点击率如何。

无论是制造爆款，还是正常执行，首要的是优化点击率。那么点击率的影响因素有哪些呢？具体怎么优化？和边肖一起往下看。

第一，点击率低的结果

1.产品知名度差：排除一些热词的客观影响，比如超高的呈现，目的性差，如果点击率长期偏低，系统可能会认为这个宝不受买家欢迎，权重会越来越低，结果可想而知。

2.质量分低：影响质量分最直接的因素是点击率。如果点击率低，关键词很难得分，高分词也可能丢分，实施成本也会增加，形成恶性循环。

3、高竞价：单次点击扣费=(下一次竞价*下一次质量分)/你的质量分是0.01，这里面提到了点击率低会拉低质量分，所以要想维持流量，就必须提高关键词竞价。

(图1)这个账号前期点击率比较稳定，ppc变化不大，直通车整体情况比较稳定。3月1日进行了新的测试，经过一个多星期的调整，直通车点击率大幅提升，所有关键词的质量得分也提升更多。

现在流量在上升，转型也在稳步上升，店铺权重也很稳定。好的点击率是好收入的开始，接下来边肖分享一些关于点击率的调整方法。

二、点击率的影响因素及调整方法

1.关键词初期不建议加太多字，20-30字即可。多加一些相对精准的词，一方面容易控制，另一方面也容易培养，有助于培养账号权重。很多人会在开头加几百个关键词，其实不太好。

数据难以操纵，显示容易暴涨，数据会越来越差。取少量精准词几天，培养账号权重，是最好的选择。在实施初期尽量不要选择大词和热词，根据宝藏本身的属性和目前的搜索趋势选择二三级长尾词。

但是选出来的词一定要有一个好的搜索索引，否则高质量的评分也没用。比如我想卖“内裤”。女裤的款式、风格、材质、品牌都可以成为关键词的重要元素。好好分析这些要素，然后根据这些要素选词。只要账户权重是正确的，

关键词关联度高，基本在8分左右，描述准确才能带来高质量的点击。当然，测试有一定数据后，要及时调整，低分词果断删除；点击率低，显示量高，就直接删了，只要流量满足就行。

没有必要留下不好的关键词去牵连所有的数据。

2.直接影响点击率的最直观的就是直通车推送图。如果实现图做得好，点击率会大大提高。当然，面对不同的品类，不同的人群，实现图也是千差万别。例如，电器，

也许人们会更关注这个产品的安全性，是不是正品，是什么品牌，然后才是价格的提升，所以在做图片的推广时，要把这些信息表达给顾客，引起卖家的注意。例如，孕妇用品，

妈妈可能更关心产品的舒适度、年龄和安全性。有品牌的东西只需要加个品牌LOGO，比宣传的有用多了。比如一些小玩意，也许我们平时用的比较少，但是有时候需要分开用。

可能这个时候在淘宝上找这个产品首先要看价格。这时候两张图呈现在我面前，也许我会选择价格低的那张。另外，图测阶段的实施主张流量分配方式调整为轮播，进入几天后就能看到结果。

然后把点击率差的图片换成其他新图片。这时可以选择轮播方式进行输入。如果新换的图片过了几天点击率还是很差，可以直接把图片换成之前测试过的比较好的图片。有促销的时候就要换图。

这时候最好不要把点击率最好的图片换掉，把其他差的换掉。

3.渠道投入现在淘宝潮流的首要流量是来自无线端，无线端的优势是点击率高。目前淘宝的无线端权重还在增加，投资的时候可以主要投资无线。

为了控制整个展会，PC还是以低价小实力投入为主。如果转型和移动差不多，可以直接控制到最低，主力投资移动。还有一个站外的地方，新宝不提倡扔站外，站外点击率比较低。

不利于培养所有关键词的质量分，只有在后期账号质量分上升，流量不足的情况下，才提倡异地测试。定向片也是如此。前期不提倡开放定向实施，大量展示只会拉低点击率。

但是，可以在移动端测试方向。如果点击率和转化率还可以的话，还是可以投资的。只要投“喜欢我们店的访客”，保费可以更高，智能投标可能会降低或关闭。

移动两个显示位可以提高bid测试的整体效果，然后及时关闭不良定向包。(图2)(图3)

4.找到人群(图4)找到人群。这一块可以选。关键词低，价格高。此宝总点击率约为3.54%，从图中可以看出搜索人群点击率在10%以上，所以说搜索人群溢价高。

还是可以提高宝典点击率的，尤其是优质人群，转化率比较高。

5.时间推演(图5)根据我之前的测试，大部分账号在早上和晚上7点以后的点击率都比较高。可能首要原因是凌晨和上午的竞争力比较小，这个时间扣的时间稍微高一点。

可以获得更好的排名，获得更高的点击率。晚上这个时间是淘宝无线端的高峰期，流量和点击率自然比较大。当账号流量得到满足后，我们只能在前期投入这些时间段来增加账号的点击率，然后快速提升质量评分。

如果账号流量比较短，不能把个别时刻调的太高接受PPC，但是可以用稍微低一点的折扣投入白天和晚上来获取流量，初级流量放在上面的高点击率时间段。

6.同一个宝在不同地区的需求差别很大。比如“西装裤”之宝，根据目前的天气情况，南方买家在找的时候可能想要春夏薄款，而北方买家可能更需要秋冬天鹅绒款。

所以，为了便于对区域的操控，最好把同一季节的产品放在同一个方案里。比如春夏西装裤和秋冬毛呢裤，分不同的方案。在不同的地区，买家对某种商品的需求是不同的。可以根据自己的宝贝特点设定投资区域、

这样不会损失太多流量，反而对提高点击率很有帮助。

总结这几点关于点击率，点击率对方案初期的重要性不再强调。一般情况下，点击率越高的宝越受欢迎。一个宝如果推广，第一印象就是不好卖，必然会影响到宝的后期推广。

所以点击率可以说是直通车实施道路上的一个重要枢纽。打好基础，走上良性循环。直通车的春天还会远吗？

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