淘宝客源销售技巧(淘宝客源销售技巧分析)

淘宝客源销售技巧，老顾客对于淘宝店来说非常重要。如果你对老顾客做好营销，这会对商店有很多帮助。事实上，寻找新客户的成本比维护老客户的成本还要高。因此，商家必须不断寻找新客户，并精心维护老客户，因为老客户是商店的主要业务。那么我们就来介绍一下淘宝客源销售技巧。

1、结合买家心理和发货期望，用好宣传单张

在日常生活中，当我们收到传单时，我们可能不会太留意。相反，我们在网上购物时会更加关注收到的商品，因为我们会对购买的东西产生强烈的期望。正是因为这种收货心理。所以对于你购买的产品，你很有可能会看到一些相关的传单。所以，这是可以使用一点的东西。

这种低成本、省力的方法至今仍然很受欢迎。这样就可以让买家了解到店铺的一些优质产品以及相关产品。如果你是做服装类的，而且服装本身更能激发买家的兴趣，而有些人是冲动买家，而你的产品本身就很好，那么这样就会增加接受度，所以你的产品也必须通过进行测试以捕获客户。

2、变被动为主动，为老客户制定销售挽回文件

对于一些可以回购的产品，比如前面提到的母婴用品、宠物用品、生活用品等，这些都可以产生多次复购，所以对于这些品类的产品，要合理进行。跟进销售，利用老客户为店铺带来更多的利润。

那么最重要的就是制定自己的老客户文档，整理一些相关的资料。例如，对于宠物用品，买家可以了解上次购买的时间、购买数量、大概的使用情况等，买家可以对自己购买的产品何时会用完做出一定的判断。

之后，在产品用完之前，您可以通过短信、旺旺或电话进行适当的提醒，并进行适当的联系和促进订单。你一定要主动去追求销量，不要总是被动地等待用户购买。这可能是由多种因素造成的。会影响买家的回购。另外，不要以为自己没有多少客户就不会做。事实上，如果你遵循这个过程，你会发现持续的效果是非常可观的。

3. 赠品促销

某些类别的产品适合通过赠品进行促销销售。制作小包装礼物什么的还是比较简单的。赠品可与正式产品搭配，也可单独作为销售品，也可结合宣传作为新产品赠品。最重要的是前期要突出一些概念，让买家有更好的体验，小包装的独特特色和设计也要做好准备。

以零食产品为例。消费者在购物过程中往往追求多样化，所以你的零食也必须多样化。如果买家只购买一种或几种零食，可以与一些其他零食结合起来。零食产品的赠品，结合传单宣传或独立包装单独宣传，可以在一定程度上促进这种持续转化。

通过这些方法，对于给店铺评分，提高买家的购物体验，其实是很有帮助的。还可以极大的利用老客户进行多次复购。回购时重量会增加，对于打造爆品很有帮助。它们都是有益的。如果一步步去做，就会越来越顺利。同时，还要做好产品更新换代工作，持续完善店铺，赋能数据。

4、定制会员日，维护老客户

一般我们可以设立会员日来维护客户。会员日可以有一定的折扣，例如新品折扣。具体会员天数和折扣设置您可以自行考虑。一般是在你的新产品上线日之后，然后通过多种方式通知我们的会员，这样既可以让老客户帮我们为新产品打下基础，也可以快速标记新产品。对于新产品周期的权重也会有很大的帮助。

现在很多店都用这种方式来维护老顾客。相信大家都不难看出来。但对于自己来说，这件事往往显得不那么容易。因为没有计划就做，你不知道怎么做。利用老客户进行营销。

5、激活、唤醒老客户

如果想要增加老客户的活跃度，可以在内容和利润分成方面做一些策划，组织一些优惠活动或者送礼物的方式。常用的消息推送方式一是维持老客户的粘性，二是唤醒老客户，让他们更加活跃。客户可以继续关注。

这种保养不需要太频繁，一定要把握好度、衡量好，这样效果才会更好。老顾客不能觉得是一种侵扰，否则会起到相反的效果。如果你的店铺产品是可以重复购买的，比如服装、母婴用品等，就可以用这种方法来保养。

当然，如何赠送礼物以及如何在引导买家的同时提升买家体验是重点考虑的因素。

6.通过内容与老客户建立联系

内容营销可以说是一个重点，尤其是现在很多商家都在优化内容营销，但是很多商家在内容营销上其实是比较不理想的。首先，如果你只是把它当作一个推广渠道，那么我相信你的内容营销不会有太大的进步，因为内容营销需要考虑的东西很多，也需要好好规划。

比如我们经常做的微淘/订阅，可以在一定程度上宣传产品，同时也有与老客户建立联系、传递价值的作用。能够深深触动买家内心的内容才是更好的内容，而且应该让用户获得有价值的信息，那就更好了。

比如在母婴领域，你可以传达一些实用的知识，或者一些技巧、方法、经验等，让用户和买家感受到它是有价值的，能够更好地接受你所传达的内容。这样买家就会愿意阅读您所说的内容。那么在这个过程中，你的内容营销就会变得更加有效，顺利推动转化。

因此，商家日常维护老客户也是同样的道理。他们还必须从买家的角度考虑。只有与买家建立一定的联系，打通情感沟通渠道，商业利润才能持续流动。不过，最忌讳的是死板卖货。

如果淘宝主形象发生变化，其权益是否会减少？需要多长时间才能恢复？淘宝卖家在优化产品时，也可能会选择更换产品的主图。此操作是否会导致产品权益减少？如果真的减少了，需要多长时间才能恢复正常？

很多商家想换图片，因为觉得产品主图不好，所以点击量不多，但又怕换了主图，自己的权益就会减少。所以很多商家都不敢换图。有人说可以改第五张图，或者最后一张图，然后慢慢移到第一张图。这就是hu8a 所做的。不会影响排名权重。

不过，营销人员必须明白，能够影响排名权重的因素并不是“调换”动作，而是产品的点击率。

首先，我们需要明确影响体重的因素。主要有三个因素。一是点击率，二是转化率，最后一个是产品的复购率。其中，对点击率影响最大的因素除了价格之外，就是主图。因此，主图像的质量直接影响产品的重量。

在第一张图片的设计上，不得有相关违规操作，图片上不得有牛皮癣，以及与宝贝性质不符的描述，以及不适宜打折的情况。

事实上，如果商家自己的产品不违反任何规定，那么“更换或不更换”主图，仅此一项动作并不会影响搜索权重。因此，商家不必过于担心，但商家在改变时，必须考虑到产品的属性、详情页的描述、更换主形象时的人群定位等诸多因素。

如果商家需要更换主形象，这里有一个小建议。商家可以选择晚上12点换。

这是因为这让商家更容易进行统计。如果统计显示更换后的主图的点击率有所下降，则意味着新的主图不被消费者接受。如果不下降反而上升，则说明新的主图像运行良好。

需要多长时间才能恢复？

没有所谓的降级天数。主要还是看我们宝宝的优化程度。比如我们家宝贝之前的质量评分是6分。经过优化后，如果我们按照上面错误的操作方法，我们的宝宝就会在短时间内。质量得分下降至3分；

通过新的主图等方面的宝贝优化，宝贝质量评分终于得到了提升，后来又提升到8分或者其他分段。其间持续的时间可能需要7天，可能需要3天，也可能需要十多天。主要看产品优化的程度和效果，能否吸引更多的流量和交易。

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