浪潮式发售：帮你解决旺季爆款打造难的问题(浪潮式发售的五个步骤)

浪潮式发售：帮你解决旺季爆款打造难的问题，

如果在烧钱流量上无法与大卖家竞争，不妨使用——波销这种既能吸引流量又能创造点击量又不烧钱的营销方式。

波浪销售是产品销售公式。它的发明者叫杰夫·沃克。他是网上赚钱最快的人。他现在是亚马逊创始人贝索斯的创业教练。苹果和小米的销售模式都是参考了这种营销方式。

造势首先要制造稀缺性和趣味性，激发顾客的好奇心。

可以用以下方法来造势： 1. 不直接销售，而是想办法激发用户的好奇心。

把握好这个度非常重要，以免露出痕迹或者让用户反感。

例如，当一个玩具销售商推销一种新产品时，他只说：“这是今年最受欢迎的玩具，几乎每个孩子都有一个。

你家宝宝有吗？

“不直接说产品是什么，留一个悬念，引起用户的好奇心。

2. 利用潜在客户创造协同效应。

向潜在客户发送电子邮件，说明该产品正在开发中。

通过问卷调查，可以了解客户最关心的问题，人们就会非常热衷于购买他们参与开发的产品。

同时这也是一种造势和宣传，顾客会对产品产生印象。

3、大力宣传造势，发挥网红效应。

不仅可以利用电子邮件，还可以利用网红效应。

在产品销售国家，选择主流社交媒体。

寻找与自己产品相匹配的网红推荐产品。比如，网红推荐毛衣，而你的产品是裙子，那么这就是可以搭配的东西，也是用户有需求的东西。

在互动区，卖家可以进行问卷调查等。

4. 建立动力自然过渡到预售。

卖家在发出第一封邮件后，又给客户写了一封邮件，表示他的产品开发已经接近完成，希望我们和他一起开发，这让我们产生了一种热切的期待。

这是向预售阶段的自然过渡。

2、预售预售主要分为三个阶段，通常为7-10天。

售前展示方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频。现在越来越多的人会使用视频，因为视频会让客户更容易记住你。

在这个阶段，你需要充分展示你的产品的特点和优势。

1. 第一阶段（2天周期）：向卖家展示其产品的特点。以图片或视频的形式展示产品，并通过电子邮件、文章、视频直接传达。

发送视频和图片到客户群和客户邮箱，然后在网红社交账号下互动并发送链接。

还可以给用户一些优惠券，这些优惠券只能在预售阶段领取，正式发售时才能使用。

2、第二阶段（周期2天）：产品给用户带来的改变。在这个阶段，应该教给人们一些真正有价值的技巧或技巧。

首先，你要感谢第一阶段的内容，回顾你的承诺以及为什么他们应该听你的；第二，进行案例研究或教给我们一些实用的东西；第三，引导用户提问。

比如你卖的是丝巾，感谢用户现阶段依然支持，这说明他是丝巾的忠实粉丝。

然后你就可以教用户如何设计和佩戴今年最时尚的丝巾。说自己没有这样一条围巾的人都不好意思说自己时髦。

引导用户提问也可以利用水军来完成。

3、第三阶段（周期3天）：持续为潜在客户创造价值。在这个阶段，你必须持续为潜在客户创造价值，不要叫他们来购买你的产品。

预售还必须有倒计时，让顾客知道预售即将结束。

在预售中，最重要的是制造惊喜和悬念。

第三阶段通常包括表达您的感激之情和兴奋之情，回答我们向您提出的一些重大问题，向潜在客户描述您的计划，并将对话转移到产品介绍上。

例如，在这个阶段，你可以回答用户的问题，比如上面提到的丝巾，活动怎么玩，解释清楚什么时候折扣最好，以及如何识别好的丝巾。证明您的产品质量。

3、销售成功的产品销售一定有一个完美的结局，并且要学会创造稀缺性。

一般有三种方式：加价、取消额外赠品、产品下架。如果能将这三种方法结合起来，稀缺性的心理作用就不言而喻了。

同时必须设计倒计时。一般情况下设置为7天。更多用户将在活动最后一天购买该产品。

销售的时候一定要重新扫描前一阶段已经推广过的渠道，不能放过任何一个潜在客户。

波浪销售是一个连续的、完整的例行公事。想要有成效，就必须严格执行计划。

最重要的是从心理上诱导顾客，制造产品稀缺性，引起用户的好奇心，让用户一步步完成购买。

俗话说，自古好心不可留，套路最盛。

最后需要注意的是，波次销售的关键是发送邮件来引导用户，因此邮件的内容和语言一定要专业、地道。

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