亚马逊广告投入产出看什么指标(亚马逊广告占销售额的比例)

亚马逊广告投入产出看什么指标，经营亚马逊商店的方法有很多。您可以参加平台活动、付费推广、或者花钱做广告。这些都是常见的促销方式。

那么亚马逊广告投入和产出的目标是什么呢？

1、广告的重要目标是竞价（Bid）：你愿意花多少钱来抢占广告位？曝光量（Impression）：注意这里的广告数量，应该分为有效曝光和无效曝光；点击（Click）：如果购物者认为该广告与他们的搜索相关，他们就会点击该广告；点击率（CTR）：衡量主产品图片的标题是否吸引客户；每次点击费用（CPC）：单次点击获得广告空间的成本。这里需要注意的是，实际成本将等于或低于实际出价；转化率（CVR）：衡量产品页面和价格是否足够吸引人； ROAS（广告支出回报率）:是指每一美元的广告可以赚取多少收入； ACOS（广告销售成本）: 解释了赚取一美元广告需要花费多少钱；广告费用分成ACoAS：广告费/总销售额；单次广告费用CPA：广告费/广告订单；站内订单平均广告费用ACPA：广告费用/（总订单-站外渠道订单）；总成本份额：总成本/总销售额。

2、如何应用广告数据分析？短期数据量：只有有足够的数据才能进行分析和优化。此时卡控的目标就是曝光和点击。中期订单数为33,360份。总体来说，ACOS在新品推广初期效果并不理想，因为订单渠道更多来自于广告，但只要有订单，就会有助于提升产品的关键词排名和品类排名。

此时卡控的目标就是订单量和关键词排名的提升。长期来看ACOS和AcoAs：长期广告绩效的首要指标是ACOS。因此，进入后期后，需要关注的指标就是ACOS。有时需要注意，虽然ACOS较高，但AcoAs在可接受范围内，ACOS可以减弱。这时就需要优化投入产出比，剔除无效流量。

流量判断规范及对策：转化率高、ACOS低、订单量大。以上是亚马逊广告投入产出方面需要关注和检查的数据目标。这些目标可以体现广告的效果，进而进一步优化广告。

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