淘宝运营核心选品决定成败(淘宝运营选品定位流程)

淘宝运营核心选品决定成败， 说到产品选择，很多人总会问，卖什么样的产品，有多少家店？

这个产品能卖吗？

.其实都是可以卖的，但是要做大，要做爆款，就要符合商场的发展方向，符合平台特色的产品，也就是人群定位，商场定位，也就是所谓的符合时代的发展。

我们先来看看客单价。具体范围有多低(50以内)，也就是这个价格范围内甚至更低的产品相对比较好卖。你要问我高客单价行不行？

当然可以，但是你不一定能上流量，那就以薄利多销为主题吧。

当然，选择产品的方式有很多，比如直付、精选、直通车支付，或许还有各种渠道，任何一种方式都有它的价值。选择取决于我们是否会使用它。在资金有限，人才有限的时候，还是那句话。多花点时间，顺其自然，把产品脱下来。

自然是纯天然的！产品选择不好，销量小。对于小卖家来说，选择本地优势比较大的产品非常重要，包括成本低、质量好、口碑好的产品。

首先，如果当地有产品的话，货源会更稳定，不会因为突然大量囤货而延迟发货，支付违约金。

首先，我相信做淘宝一定要有好的产品，这样后面才能谈技术水平。我的核心理念是，产品永远是第一位的，产品是道，技能是艺术，道与艺术的结合才能达到巅峰。

当然，产品最重要的还是看盈利能力。先看看我们产品的盈利能力。对，就是盈利，因为没有盈利，那怎么办？

如果你的产品利润低于40%，那就危险了。

除非你是天猫，否则你可能不在乎钱。

能砸钱。

否则很难做到。

选择产品的时候要记住两点。第一点是利润40%以上，第二点是蓝色海鲜(是有未来发展前景的产品。我能在哪里看它？商务顾问-商场市场分析-下单(标准版)找到少量的产品，找到知名度高、转化率高的产品才是根本)。

第二是产品质量。

没错，就是品质。

咱们心里都清楚，这个社会现已不是以前那种粗狂的时分，咱们对产品的要求是精雕细镂。

再次客户反应，这个是你还没做之前一定要清楚的，在淘宝上查找下您要卖的产品，找到销量最好的10家，看看中差评对产品的了解，如产品哪些不足或许哪些需求注意。

产品需求哪些改善。

你认为的你认为的不见得是顾客认为的。

选品主要分为三个方面组成1、定位咱们基于自己对销售类目的了解以及商场数据剖析成果，找到一个相对精准的人群定位，其中包括了性别年龄喜爱职业等，依据这几点的咱们去优化产品详情页，

当然没有任何一个产品能够做到人人都喜欢的地步，当咱们无法满意所有人喜爱的时分，咱们就应该去偏重需求人群，去设置这部分人群所需求的产品详情页，多展示自己产品的优势、卖点以及给这部分人群带来的价值点，

2 、价格定位现在淘宝做贱价产品的商家还是比较多的，那么假如咱们不做贱价产品做高价产品，反而会显得产品竞争力会小许多，假如现在有70%商家在该类目做贱价，有30%商家做高价，

跟着现在消费水平的进步以及消费观念的进步，咱们能够开发这些产品，满意这部分人群的消费需求，提高自己产品的价值以及服务意识，得到这部分人群的认可，从而获取更高的赢利，

现在淘宝的个性化查找给产品很好的辅助，所以咱们在选品的时分能够挑选价格较高的产品来做，价格越高相对赢利也会较高，人群价值也会越高。

3 、竞品剖析咱们在确认了目标人群以及产品价格带之后，咱们还需求清楚知道竞品是那些，咱们要找到对手而且确认目标，现在淘宝流量打标签，咱们能够依据对手的产品来进行标签的扶持以及打造，

可是前提是咱们的竞品需求是热销单品，否则也就没有了竞争必要了，做好这一点咱们还要把产品的点击率提高，点击率的提高又关系到产品主图了，点击对任何一个宝贝来说都是十分高重要的，

新品上架能不能快速获取到流量尤为重要，主图也是有一定的吸引力的，要顾客有点击的爱好。

主图优化好了点击也自然提高了，主图优化准则，去粗取精，多展示核心卖家以及价值点，前期新品能够多测。

后期假如单品安稳了就不能随意修改主图了。

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