保险销售人员工作总结范文(保险理赔工作总结范文大全)

保险销售人员工作总结范文， 保险营销员工作总结写作方法介绍：

1.首先可以说说你个人的主要工作，保险销售人员。

2.然后可以介绍一下工作中发现的不足。

3.最后可以描述一下自己的工作经历和未来的努力方向。

保险销售人员工作总结范文1

今天是我在泰康的第28天。在这里近一个月，我学到了很多东西。我来总结一下我四月份的学习。

1.学习了年金的基础知识，掌握了与客户交谈的内容。

在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也学习了一些相关的边缘问题，如会计科目、信托法等；同时也遇到了很多自己解决不了的困难，得到了同事和领导的解答，充分体会到了公司“选角团队，

亲和诚信”的企业文化。通过这一段时间的学习，我发现自己的知识还不够全面。做企业年金是一个不断接触高端客户的过程。除了掌握年金知识，

还要加强自己在金融、经济、企业管理、法律、社会等方面的知识，用知识武装自己，更好地发展会展业。

2.我跟着领导出差，在实践中学到了很多见客户的经验。

领导为了让我们尽快学习基础知识和掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和徐经理出差到茂名，在那里我见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同事，也见到了两家客户公司：电白供电局和一家房地产公司。

在整个过程中，我一直在观察和学习黄经理和徐经理是如何与客户建立良好的合作关系的。同时我发现，要想让客户信任你，你必须精通你所做的事情，而不仅仅是熟悉它。换句话说，你必须是一个专业的营销人员。作为专业人士，

你还是要努力练好基本功。另外，我和黄经理一起去了储运公司，体验了我们公司和我们的合作伙伴光大银行的投标过程。

3.通过帆船训练，我学到了电话销售和会见客户的基本知识。

在培训课程中，给我印象最深的是24日下午的通关考试，由三部分组成：1。给定一个企业，

通过前台找到人事部负责员工福利的经理；2.电话预约人事部员工福利经理；第三，通过第一次见面到第二次见面。

这一天，通关考试从中午午饭一直持续到凌晨零点以后。最后通关老师让我们都过了，但是我感觉自己表现的不是很好，没有发挥出自己的最好水平。电话交谈不停练习，一次次通关，一次次被拒.半夜上下眼皮开始打架。

无法集中精神，回宿舍洗了把脸，继续回来通关.最后还是通过了。

通过培训，我感觉自己在销售技巧和能力上有了质的飞跃。

整个培训下来，我意识到了自己的不足：一是对客户的信心不满意；第二，面试客户不会把专业的东西表达的很生动；第三，关于产品和年金的知识不够；第四，问候和礼貌的东西需要不断改进；5.平时不够努力。

在销售过程中的表现就是自己业务的不专业。

4.给客户打电话的过程让我离市场更近了，听到了很多市场的声音。

通过致电多家做过企业年金转移工作的公司(已致电30家)了解市场上企业年金转移的工作流程：部分企业年金转移工作已经做好；有些企业年金计划因为各种原因暂时搁浅，但大部分是因为经济问题。当然，

众所周知，所有的客户都会在电话中见面。其中有5个客户拒绝了解我们公司，答应送材料。因为他们在珠海，所以没有具体时间。有的公司倒闭了，有的在平安、国寿都做了。

总之，现在电话工作还在继续。其中，我做得不好的是没有对客户进行总结和分类，我将在本周内完成这项工作。

4.其他相关工作。例如，收集市政、供水和电力等企业的客户名单信息。

总结这一个月的工作，感觉自己不够主动；有些学习和工作进展比较慢，所以决定5月份从头赶上。

保险销售人员工作总结范文2

20__年，对我来说，是辛苦的一年，是收获的一年，是人生改变的一年，是知足的一年。有压力就有困难，有低谷就有痛苦，努力奋斗，大家都开心。这一年的工作，有纠结，也有收获。

这一年的生活也是精彩纷呈，收获颇丰。总结和反思自己这20年，更多的是成长，收获，快乐，感恩，坦然。下面结合我的具体工作谈谈20__年工作的成绩、不足和计划。

一、工作思路

贯彻南宁公司一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，争创一流，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的保险市场，强化核心竞争力，深入开展客户需求开发运营。经过艰苦努力，

我保持了良好的发展态势，为部门的可持续发展做出了应有的贡献。加强各方面的学习，努力提高自己的专业素质。

二、工作业绩

在过去一年的工作中，个人表现终于有所成就。通过广泛、有计划和积极的访问，去年成功签署了七个法律实体。同时，在参观中学生保险大会期间，

自主开发三所幼儿园，成功收取三所幼儿园学生保费共计38000元。还参加了广西财经大学和广西大学的学生保险投标。虽然业绩并不突出，但却是个人在销售拓展上迈出的重要的第一步。

我个人对这个成绩还是比较满意的。

第三，工作中的缺点

业务很多，工作忙有时难免出错。比如有时候服务不及时，统计数据有偏差。有时候，工作中急躁、急于求成，影响工作进度和质量；有些工作关系我处理不好。我在晨会上不够集中。

而且个人形象管理还存在一些问题。

四、20__年工作计划

新的一年，还是要深化销售技巧和知识的学习，同时加强对企业客户的拜访。计划今年成功开发拓展10家企业客户和5所中小学或幼儿园。在拜访过程中，要深入挖掘老客户的需求，学会倾听。

学会提问，改变我以往拜访中啰嗦、滔滔不绝的销售方式。在服务工作中，要采取主动、及时、热情的态度，努力用自己优质的服务，给客户留下良好而深刻的印象，赢得客户更多的信任和认同。

以便继续合作或推荐机会。在生活中，我要安排好每天的作息和锻炼时间，在工作时间把精神调整到最佳状态。要严格管理个人形象，严于律己，言行一致，衣着得体。

总之，一年来，我严于律己，克己奉公，提高了思想认识，在行动上用严格的制度规范了自己。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。要保持良好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我。

逐步加大走访力度。在新的一年里，我将以饱满的激情和信心迎接未来的挑战，使我的工作再上一个新台阶。相信在上级公司的正确领导下，在全体同事的共同努力下，我们会同心同德，同舟共济，努力工作。

我们部门一定能创造更加辉煌的业绩！

保险销售人员工作总结范文3

一、20__年测绘工作总结

20__年，公司在各级领导的带领下及各部门员工的支持下，坚持贯彻“技术求新，测绘求精，服务周到，与时俱进”的质量方针，坚持“公正、诚信、专业、快捷”的服务理念，

始终把提高业务素质、服务质量和经济效益作为事业发展的根本。在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作基本顺利完成。现将我这一年工作做如下总结。

(一)工作作风及理论技术方面

在过去的一年中我身为项目经理，始终都以身作则，带领组员较好的完成领导下达的每项任务，在工作中出现问题能够和领导及同事一起探讨，争取做到每个测绘项目都是合格的。我把我会的毫无保留的与单位同事分享，

不会的虚心向领导请教。在这一年得工作中，让我深刻体会到了测绘工作是一项严谨、认真的工作，不负责任，工作敷衍，弄虚作假，是测绘工作坚决不允许的。即使你不会，不懂，也不能装着什么都会了，

这样的态度会给公司在社会上造成极坏的影响，我们应该杜绝此类的现象发生，我一直都坚持倡导良好的学习风气，认真的工作态度，领导交代给的任务要按时完成，并且还要保证质量。

测量是一项即艰苦而又技术含量非常高的工作，在这个电子信息的时代，测量设备在不断的更新，大家所掌握的知识也应该要不断的更新。公司的荣辱直接关系到每个员工的切身利益，我们应该看远一点，

为单位的长久发展贡献自己微薄之力，只有这样我们才能为公司创造更多的财富与价值，体现自己的专业技术水平，所以在这过去的一年中我报考了全国注册测绘师考试，以使自己能很好的适应测绘事业的发展，

同时我也是想通过自己的努力为公司的发展尽自己的一点微博之力，因为注册测绘师制度将会是以后测绘事业发展的必然，但遗憾的是由于自己资历太浅、经验不足，还有就是准备的不够充分，所以考的不是很理想，

但我还会再接再厉，毕竟注册测绘师考试涉及到测量的十二个专业，而我学的仅仅只是其中一个专业的某几个分支，所以在这次的考试中我也颇有收获，至少感觉自己测绘专业理论水平里高了。

(二)业务方面

我项目组较好的完成了20多个开发商房产测绘项目(包括云南保山交通运输集团有限责任公司腾冲分公司-棚户期改造项目实测；腾冲世纪城休闲度假庄园有限公司D、E3、F、G、H、J区项目实测；保山康丰房地产开发有限责任公司腾冲分公司-玉泉名居-项目实测；云南腾冲南门外文化旅游发展有限公司-月楼、城门楼项目预测；龙陵凯龙房地产开发有限公司-凯龙城一期、二期项目实测；腾冲云峰置业开发有限公司-云峰山居项目实测；腾冲汇恒基房地产开发有限公司-汇和园项目实测；腾冲万龙开发有限公司-龙腾国际项目预测；腾冲越州房地产开发有限公司-天成商业街项目预测；腾冲雅居乐房地产开发有限公司-山居高黎、绿野牧歌、浣溪果林等项目预测；腾冲兴华房地产开发有限公司-兴华物流国际商贸城项目预测；云南腾驿房地产开发有限公司-腾冲国际商贸城项目预测；腾冲恒益东山休闲度假房地产开发有限公司-商业中心、低层住宅组团1、2、4、多层住宅组团1、2、3、6、7项目实测、多层住宅组团4项目预测);腾冲鼎晟房地产开发有限责任公司-金色家园项目实测；驼峰机场开发管理有限公司-民航大厦项目实测；腾冲县金鹰房地产开发有限公司-欢乐湖项目实测；云南腾冲杜鹃王旅游产品开发有限公司-旅游产品一条街项目实测；腾冲实力房地产开发经营有限公司-香槟庄园项目预测；晋云瑞龙房地产开发有限公司-宝峰山语项目预测。

二、20__年测绘工作计划

20__年，公司将站在新的起点上，继续贯彻公司原来管理体系，进一步加强人员业务培训，完善制度建设，强化服务意识，提高员工积极性，以房产测绘为主，积极开拓其他测绘任务，

在技术、管理、业务等各个方面都争取有新的突破，为腾冲测绘市场提供更规范、更优质的服务。

(一)积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。

近两年来，随着我县房产测绘项目逐年递减，市场化发展趋势逐渐显现，测绘部的`自身发展已经到了一个重大转折的关键时期，除了房产测绘这项传统业务外，公司应提升测绘资质，进一步扩大业务范围。

在过去的一年中，公司在测绘业务拓展方面取得了一定的进展，但我个人觉得这还远远不够，因为一个测绘公司如果想要在测绘行业得到长远的发展，光靠某一方面或是某几个方面的业务是不能适应测绘事业的发展的，

现在的社会只有多元化的企业才能真正立以不败之地，真正做到测绘行业范畴内，只要是本公司测绘资质范围内可以做的都能把业务拉来做，在业务拓展的同时也要引进一定的专业技术人才，

避免出现有了业务但没有相应的专业技术人员去做，所以人才的引进也是业务拓展的必然。另外还可以考虑与一些大型企业合作，比如跟一些资质比较高的测绘单位进行合作，学习别人的新技术及工作方式、管理模式，

做到扬长避短，争取在新的一年里真正做到的业务拓展，把业务做大做强。

(二)加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。

1、加强法律法规和规程规范的学习。公司可根据日常业务情况坚持每个月组织员工学习测绘行业的相关法律法规，测绘专业相关测绘技术规程及规范，并以此为依据规范日常生产管理工作，

保证了作业流程的规范化和测绘成果的标准化。

2、全面提升员工的技术水平。为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们应对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即根据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担任指导老师对具体业务进行辅导，

或聘请经验丰富的师傅或专家前来讲课和操作演示，未经培训，不得上岗。另外，可以寻找机会与高等级级测绘单位进行业务合作，学习其先进的测绘技术和成熟的管理经验；对内通过员工轮岗的方式全面学习公司相关业务，

大大提高了我公司的总体技术水平和市场竞争能力。

3、加大投入，提高产出。“科学技术是第一生产力”。公司应站在技术前沿，一方面引进高级测绘技术人员和先进的软件，一方面在原有资产基础上再投入添置一批软硬件设备，

包括GPS(全球卫星定位系统)等硬件设施的引进，大大提高测绘作业精度和工作效率，进而公司的生产力才能得到了进一步的发展。另外公司应设立专人对员工的职称进行相应的评审及提升，

争取所有在编人员均能通过初级以上助工职称评审。这也是一个测绘企业发展的必然，通过职称来表现个人收入水平，这样公司员工个人技术水平得到了提高，公司人才也自然增加了，经济效益也会相应的得到提高。

(三)加强精神文明建设，培养企业文化。

公司在重视企业质量管理和效益管理的同时，也应注重企业的文化建设，使员工能以寓教于乐的形式提高业务技能。包括打球比赛、K歌比赛、下棋比赛等等各种益智类活动，

不要局限于去某一处吃吃饭、打打麻将、喝喝酒等形式。这些形式多样的活动能大大提高员工对测绘工作的兴趣和钻研精神，形成“积极进取，团结互助”文化氛围，况且能让公司对员工工作的关心得以体现，

达到劳逸结合的目的。

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