刺激顾客下单需要什么样的短视频(如何刺激客户下单)

刺激顾客下单需要什么样的短视频， 做电商，要时刻关注平台的变化。无论是淘宝天猫还是JD.COM、拼多多，短视频的作用越来越明显。短视频是需要做的，但是什么样的短视频才能带来高转化，刺激客户下单呢？很多商家都在这种困惑中。

接下来，就为大家揭秘吧。

1.更年轻化、IP化、更贴近购买力人群的短视频。

热门视频一般排名是引入个人IP轻故事场景广告。所谓IP，就是建立KOL，比如李佳琪、口红哥、Viya、淘宝妹等。KOL是最有效的转化因素，可以形成销售、信任、品牌的直接正向循环。

有效解决公共领域流量。让受众的心理和审美保持精准，让用户看完再传播，刺激消费决策，是消费升级的重要指标。

2.风景和碎片

是什么场景？就是用短视频来表达图文无法陈述的东西，解决图文无法解决的问题，让用户更加简单直观的熟悉产品。那什么是碎片化？就是在有限的时间内把产品最有价值的信息和核心卖点呈现给消费者。

一个产品往往有很多功能点，但一个短视频不可能把所有的功能点都展示出来。一般是选择1-3个最核心，最能打动消费者的卖点。

3.讲一个真实的故事更容易记住。

影响产品销量的一个最重要的因素就是“真实”。产品越真实，越能打动用户。所以身边的亲朋好友推荐的产品最能打动消费者，因为他们能真正看到产品的使用效果，知道使用产品的真实体验和评价。

所以“三真”原则在同样应用于短视频拍摄时是非常重要的，即真人真事、真情实感、真情实感。在做视频的时候，无论是想表达产品的外观，使用的体验还是其他内容，都需要通过一些真实的人应用到真实的场景中。

表达真实的感受，会更容易让消费者产生共鸣，让大家记住和信任。所以，如何将产品应用于真实场景，用真实内容打动消费者，是电商短视频最重要的两个参考点。

除了上面提到的几点，数据分析也是必不可少的。大数据分析可以帮助我们快速准确的判断用户对短视频的兴趣和实际商品转化率，可以有效的发现难点问题，从而指导我们用一些工具优化视频内容。

好了，上面说的三点，主要是创造能够吸引用户的短视频内容，然后潜移默化的让他们依法购买。那么接下来就来讲讲如何利用这些优质内容实现门店转化，讲讲电商短视频在实际场景中的应用。

1.短视频活动推广

电商活动是营销中的重点，比如“女王日”、“表白季”、“618年狂欢”、“双十一”、“双十二”，等等。几乎所有大大小小的电商节，都把一年的活动全部安排好了。

消费者的购买欲随着即将到来的节日逐渐下降，消费疲劳感越来越强。

在这些重大节日中，更细致的产品展示，更真实的产品体验，多样化的使用场景，往往能给品牌带来更强的说服力，让线下消费者真正了解产品的卖点和功能，从而实现线下到线上的引流，带来交易。

2.新的短视频产品上市了

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这样可以让其在最短的时间内将产品最有价值的信息传递给消费者，然后利用短视频专家的影响力在相应的圈子内快速传播。所以很多电商品牌推出新品的时候，

越来越多的人更喜欢用短视频来为新产品铺路。

3.短视频引流

对于更注重交易的电商品牌商来说，更多的流量意味着更多可能的销量。相比在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝关注，短视频能以更低的成本在短时间内为品牌带来更多的流量。

基于以上短视频在电商场景中的广泛应用，我们可以看到，短视频的出现改变了电商的营销方向，从目标营销转变为内容营销，短视频通过图文直播，成为一种新的营销方式。品牌已经从刺激消费者的感官进步到获得消费者的情感认同。

总结下优秀短视频的几个特点。一个是场景，其实很好理解。当我们拍摄一个产品时，我们只想还原它的场景。短视频的核心是我们想用视频来解决图文解决不了的事情。另一个是分裂，

不要试图体现你产品的所有功能点，你要在有效的时间内给消费者最有价值的信息。最后一个是年轻化。毕竟现在淘系的消费群体主要是年轻人，放一些针对老年人的内容效果不一定好。

近视频段商品

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