刚运营的淘宝店铺要这样去优化！(淘宝新店基础优化)

刚运营的淘宝店铺要这样去优化！， 在淘宝和天猫的运营过程中，有一个怪圈：大部分运营人员在店里等着出现问题，然后去找医生，发现问题，甚至匆忙去医院，然后看着竞争对手扬长而去，把自己远远地甩在后面。

其实你的店刚开始运营的时候，很多工作你都没有做好。

俗话说，好的开始是成功的一半，但这是因为很多人认为做淘宝很简单。只要开店了，生意自然就来了。在这种急切的引导下，他们匆匆忙忙开了店，然后等啊等。

这就像两个孩子。a孩子从幼儿园开始教外教，钢琴，舞蹈，家教好，而B孩子的父母整天只知道打游戏，甚至教孩子一起玩。

当初输在了起跑线上，再想追上就难了。

1.光有明确的定位是不够的。说真的，说到定位，很多人都觉得很虚，然后就不定位了。也许他们只是随便定位一下。这是一件非常重要的事情。在很多淘宝天猫卖家那里，已经成了谈资。

首先你要知道，在淘宝上，长尾商城其实有多大，因为人群太广了。

我记得我们上学的时候，讨论过商场细分。老师讲了一个案例，商场细分一定要保证商场的充分性。比如你专门生产2米以上的人用车，这就是不合理的商场细分。因为这些人确实对汽车有特殊需求，

但是这个商场太小了。

但是现在你回过头来想想，当时为什么说商场小？

因为你把自己限制在了一个地域范围内，比如说对于上海来说，2米以上的人真的很少。

但是，那时候是互联网经济，你面对的人遍布全球。那么世界上两米以上需要车的人还少吗？

当然，如果你是一个实力很强的大品牌，肯定还是会对外开放的。

但是如果你是小企业呢？

所以我们在淘宝上选择一个品类进行运营的时候，尤其是一开始资源不是很强的时候，可以从叶子品类切入。

我们还是以被引用次数最多的连衣裙为例：当我们寻找连衣裙时，会在搜索结果页面看到红框中的内容。我们可以看到，不同的风格，不同的筛选条件，其实可以代表一个非常精准的商场细分。

比如只能选择复古风，或者只能选择夜店。

但是，如果你的店里两种款式都有，那么标签就乱了。

当然，具体选择什么样的商场，选择多大的商场，主要还是看自己的实力和资源投入。

即使做寄卖，只拿到1688的货，也依然可以通过一贯的风格和精准的店铺标签，创造出自己的一片天地。最重要的是：可以赚钱。

2.在仔细分析了你的政策群体的特征，选择了你要切入的子类别之后，接下来重要的工作就是看你的政策群体有什么特征，包括自然特征和行为特征。

因为这些会决定：如何设计你的详情页，如何设计你的活动，如何定价，甚至你的客服语言风格应该是什么样子。

举个简单的例子，比如你准备卖“内高”的女生运动鞋。

第一个内增高的是——，对自己的身高不满，个子矮，期望通过“能增高”来提高自己的自豪感；运动鞋——应该不是公司白领，因为关于公司白领，

更多倾向是高跟鞋(不要增高)；休闲鞋——热爱户外、运动、阳光的女生。

这些特点能给你很多启发吗？

而就像我们之前提到的“婚礼气球”，如果一个消费者搜索这个关键词，我们能分析出什么？

这要么是婚庆公司的，要么是婚礼筹备的。

如果是婚庆公司，肯定会反复购买，作为老客户可以保护一下。

如果是准备结婚的个人，不会有二次购买。

但是，还会有其他特点。

比如买这个产品的基本都是一些有浪漫情怀的小女生；除了这种婚礼气球，他们还会有其他婚礼用品，如婚礼糖果盒，红包，婚礼贴纸，婚礼现场的毛绒玩具.分析这个有什么用？

我买了你的结婚气球，送点红包，会不会提高你的好评率？

随包裹寄一本说明书《婚礼准备宝典》，把“糖果盒”等宝贝放在你的店里。你的复购和客单价会提高吗？

如果是婚庆公司，有必要加一个吗？

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