卖家们双十一复盘了吗(电商双十一复盘)

卖家们双十一复盘了吗， 双十一快到了。不知道我们双十一过完了没有。下面要教我们的是如何双十一，做好工作！

一、如何恢复11.11，拿下12.12？

(1)首先，你要拟好复盘的总体大纲。拟定大纲后，按照大纲的各个目录进行划分，逐级分析总结。

(2)数据导出导出双11的数据。由于店铺的运营无非就是围绕着那些维度，销售金额=访客*转化率*客单价，所以我们的分析总结也是围绕着这些维度。

(3)预估数据对比通过预估方案与实际情况的对比，可以看出访客、转化率、客单价不合格，然后分析不合格的原因，进而总结改进。(ps:这部分需要对双11之前的所有店铺做一个预估。

与预测进行比较)

(4)时间段数据的整体分析完了，我们开始拆分各个时间段的数据，然后看各个时间段的数据，揣摩各个时间段进来的访客的需求，然后给各个时间段。游客来做有针对性的营销推广，

然后更合理的利用访客，提高整个店铺的转化率和营业额。(ps:数据导出方式可以在生成e经-按时间段分析-导出数据后自行清理)

(5)分析完实现数据，我们来分析实现。第一，肯定有人要问，为什么会有两种形式？那是因为有两个不同的阶段，即热身期和高潮期。预热期，是大促前的预热和预测。

整个预热期是为双11当天的生成打基础，所以这期间需要做的所有工作都是围绕双11当天进行的，双11能否完成保单也与预热期所做的所有工作息息相关。(ps:任何数据都不能为空，

按照店家做的实现方式填写数据)

(6)分析选择待售商品比尽力而为更重要。商品是运营的核心。如果选的货不对板，再好的操作技巧和执行技巧，也很难达到预期的效果。所以，选对商品是运营的第一步，也是最重要的一步。

此外，我们还可以通过对商品销售的分析，制定我们下一步的推广方向和下一步的主要风格。一般来说，双11当天会出现很多黑马产品。黑马产品通常卖的都不是很好，突然就推广生成了。这种风格，

其实潜力挺好的，以后可以作为主力机型。

库存够吗？流量是否充足？需要考虑一些弥补流量的方法吗？视觉方面能营造氛围吗？突出的卖点能否吸引交易进度和转化率？有什么方法可以引导客户在客服方面有更大的进步？有没有及时提醒提高订单转化率？如果没有，是否需要列出如何处理这些问题？

(8)双十二政策的制定王健林说要先定一个小政策，所以我们也需要先定一个小政策来做好双十二，比如一百块钱，那你不给我一百块钱？好吧，所以在制定政策后，

我们要怎么完成它？那么就要回归销售金额定律：销售金额=访客数*转化率*客单价。结合店铺10月份的数据，再分化出双十二当天需要进来多少访客，需要多少转化率，需要多少客单价。

只有这样才能完成制定的政策，才能思考如何完成热身期的差异化目标。

二、总结总之，无论是复盘还是政策的制定，都离不开访客、转化率、客单价这三个点，无论推广与否，都要按时总结店铺的复盘情况，找出问题，然后提出处理方案，改进错误。

转载请注明出处(本文转载于http://www . aa33 . com/school/infos 20052 . html)。

卖家们双十一复盘了吗，以上就是本文为您收集整理的卖家们双十一复盘了吗最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。