儿童书架30天直通车实操分享(儿童书架制作教程)

儿童书架30天直通车实操分享， 首先，了解店铺的概况

首先接待了一个店主，了解店主的情况，主打什么产品，店主的承诺，销售基数等等。

主要类别：家具/家具定制/宜家采购动态评分：4.9 4.9 4.9开业时间：2010年5-7月店铺等级：4蓝钻店铺简介：店铺创建时间到现在6年。DSR:宝藏比同一职业更符合描述。

卖家的服务态度高于同行，卖家的发货速度也高于同行。店铺主营业务：店铺主营业务是家具，直通车实行了一个宝，一个书架挂在墙上。

2.数据对比5月：6月：通过以上数据的对比，可以看出点击率和roi都有了明显的进步。

三。运营方法及分析我刚接手这家店的时候，掌柜就已经在执行计划了，掌柜对直通车的实施也略知一二，所以要在掌柜的基础上取得重大进展并不容易。大多数店主都有一个通病，就是喜欢多加字。当我接手这个客户的时候，

掌柜全是200字，所以展示很多，但是点击率很低，质量分也不是很高。首先要提高质量分数。我们都知道质量评分的提升很大一部分来自于点击率。

那么如何提高点击率呢？精准引流对于引流的实施我们可以从四个方面着手：关键词、实施图、实施标题、店铺一般定向关键词：提高点击率的第一步是精准引流，精准引流的本质是增加精准关键词。

我们刚接手的时候，掌柜后台有200字。我想知道一个宝不可能有那么多准确的词，所以首先要精简关键词。删掉一些大词和低质词，留下比较有特色的词，一般都和宝物的特性有关。

并且这些词的质量分数普遍较高，质量分数提升很快。选好关键词后，就要对这些词进行处理，这就涉及到关键词的竞价技巧。一些重要的方向肯定会有很高的点击率。比较PC豆腐块的方向和第一无线位置，

这些定向关键词的质量分数会迅速飙升。但是我们没有那么多土豪。有时候这些点并不适合竞争，价格高到无法承受。同一页面各个位置的点击率也会有很大的差异，靠前的位置点击率不一定更好。

比如左边最后两个方向和后面的方向，虽然左边的车位在前面，但是点击率还不如下面的车位，所以我们没有必要为那些方向付出很高的代价。另外要注意竞争对手的朝向，选车位前后的宝可以给你更好的朝向。

也就是说，你前后车位的宝贝都比你差，你无形中偷了他们的点击。现在后台可以显示关键词的实时排名状态，根据数据调整更加方便。促销图：了解这家店的销售情况，一个宝一般有很多规格和颜色。

在选择推广图的时候，要选择畅销的宝规格或者颜色来做推广图，这样会保证点击率，成本和转化。从上图可以看出，白色的点击效果比黄色的好。晋升头衔：之前有两个晋升头衔。

现在扩大到四家，可见头条的推广对直通车还是很重要的。四大标题的最佳构成是推广词、特色词、转化词、大话、点击率高的词的组合。宝藏名称尽可能包含热门搜索关键词。

既要有专业词汇在一起，也要有简单词汇在一起；采用店铺风格、卖字、特色、改造字；促销信息很显眼，

足够强大；宝藏标题包括店主对转化词和重要卖点的搜索。专业销售高的直通车实施见标题。当然，如果有的店底子好，可以少用促销信息。我们的目标是中小卖家的推广信息还是比较重要的。

找准定位：这部分一般先测试，然后出高价，再看效果，然后逐渐降价。我的习惯一开始总是20%:当然还得根据宝藏配额等宝藏的具体情况来设定，而且这还不是最终设定。

之后会根据转化和点击状态进行调整。

4.后期优化操作：后台设置好之后，那么就看我们的优化状态了。关键词的调整，无非就是调价删档的工作。我们可以自主制定优化规则，先添加一些与宝类相关的特征词，按照实现标题。关键词，比如我们的书架，

这时候可以把包括白色书架、墙壁书架、壁挂式书架孩子这些词加入评分，相关性好，基础素质得分会高一些。经过一天的优化培养，删除低分词，继续优化，第三天质量会更稳定，再加入其他匹配关键词。

加完词的第四天，低分词会不断被删除，反复加词，高分词会被删除。一两周之后，整个方案会有一个比较高且稳定的质量评分。在我们搭上直通车后，我们的意图是改变。分完质量后，我们开始做ROI。

如果我们在开车的时候不能转化，即使关键词的点击率再好，也是没有价值的。点击方案中转化好的关键词，适当提高竞价，获得靠前位置；点击高转化一般关键词，适当降低价格，找准定位，其他后向定位可能转化率更好；

点击不擅长转换的关键词，删除操作，然后添加新词。要经常添加在商场改造过的准确词。这些话可以在直通车的背景中找到：

可以精准或降低书架、童书架等大词的出价，这些都是原卖家的首要流量来源，利用这部分执行预算进行精准的关键词输入。一起以找工作和交易比较好的特征词为中心，寻找相关关键词。

参与更多精准关键词弥补大词损失的流量，从而保证流量，提高精准流量占比，降低高价通用词的实施预算，达到降低PPC的意图。长尾词的好处是流量精准性比较强，所以也会提高转化率。

在实现期间，以转化后的词为词根添加一些精确词，这类词的转化往往更好。要经常优化文字，才能跟上商场的潮流。比如我的一个字的壁挂式书架，比较大的字，流量很大，过去7天成交就可以了。

只要和他完全匹配：

根据这个词作为词根，添加一些长尾词，这样的词往往有很高的roi:

总结：驾驶意图无非就是交通和改造。方案初期以引流为主，后期以转化和roi为导向。想要提高数据，就必须努力，经常去淘宝或者用工具找一些转化的词，提高转化，删除一些无用的词。

后台数据会慢慢变漂亮。

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