卖家如何让直通车流量更有价值(如何调直通车)

卖家如何让直通车流量更有价值， 近几年家具品类成交趋势持续上升，尤其是2013年和2014年，均实现了100%以上的加成。

但繁荣的同时也带来了更激烈的竞争，尤其是流量成本的上涨，不言而喻。那么如何才能让流量更精准，更有价值，给店铺带来更多的转化呢？

相信接触过家具品类的朋友对以下几个问题肯定不会陌生！一：直通车单价巨大，不高价是得不到流量的。

2.直通车实施后，店铺客流量增加，但没有改变。交通不准吗？

三：直通车虽然购买保值的上升趋势很好，但是转型没有跟上。

四：直通车实施后，各宝销量并未大幅增长。大部分买家咨询后不会马上下单，而是参与购物车或者保鲜。

问题肯定不止这些，因为一千万家店可能有上千个问题，但归根结底只有一个问题——转型差。

作为经营者，不仅要善于及时发现店内的问题，还要针对店内的问题相处相应的对策。

作为实现直通车最重要的方式之一，即使数据不好。

作为一个卖家，我总是不想放弃，但又不禁心疼自己投入的钱没有回报或者回报很少。

如果拿不到高价，拿不到流量，我们先来看看直通车的扣费公式：下一个地方的出价*下一个地方的质量分/自己的质量分)0.01元；通过这个公式，我们可以清楚的看到影响高点击单价的因素！没错，就是关键词的质量分！以及影响关键词质量得分的因素，如点击率、

第二，直通车实施后，店铺客流量增加，但没有改变。交通不准吗？直通车实施后，店铺客流量开始增加，但如果继续变化。

那样对店铺没有帮助，反而会伤害店铺。

因为直接拉低了店铺的转化率！影响所有商店的数据将会产生非常严重的后果。

出现这种情况的原因没有找到，可能是我们引入的流量不准确。

那我们应该一开始就阻止这种事情的发生！我们也回到选择关键词这一步！家具类的关键词很少，在选词上一定要加准关键词。

在新宝、数据磨合期短、质量评分的形势下，精准的关键词是我们培养直通车权重的最佳选择。

同样的，我们就拿小户型多功能两用单人沙发PU皮布艺收纳折叠沙发床作为这个宝贝的组合吧。比如看下图：我们每个宝贝都有自己的特色，可以是我们的卖点，也可以是我们的特色之一。

我们输入搜索到的关键词在相关性质量上会有更高的分数，所以更准确。通过不同点的特点，选出最适合我们宝藏的关键词，这样流量会更精准！总结：宝藏关键词后，

卖一些词来分配我们类别词搜索到的关键词。

提高关键词的准确率进而防止垃圾流量的引入和对店铺的损害。

第三，虽然直通车有很好的购买保值的上升趋势，但是转型没有跟上这种情况，说明我们直通车引入的流量是精准的，带来的保值购买足以证明这一点。

那么为什么会出现这种情况呢？

一般情况下，产品归因于产品量大，客单价高。这个品类的消费者周期比其他品类长，一般15天。

但是，通过购物车下单的买家数量所占的份额普遍高于其他渠道。不难看出，家具品类对购物车的维护也是至关重要的。由于家具类消费群体的消费习惯不同，我们可以分析出流量和咨询量低的一些原因。

是顾客把产品放进购物车。其实这就是购物车的转型。长期以来，很多商家忽略了这一点，失去了很大一部分订单。

这种转变持续不变。这个时候，我们更需要的是分析买家的心思。

或许呈现的想法是：a:对比各商家价格b:等待优惠折扣c:犹豫不决。

而这个时候，我们需要一个有针对性的计划：1。在详情页的策划中渲染这种风格的优秀宝贝的特点、活动、卖点。2.在宝贝展示的时候，我们可以使用原价和现价，并且做突出的折扣，一起添加价格附近的购物车功能。

方便买家添加购物车购买。3.客服对适当下单的顾客进行催促，推送店铺的优惠信息，如优惠券、促销信息等，增加顾客的购买欲望。

总结：住宅家具是需求旺盛的产品，购买决策周期长，至少15天。

在直通车的实施中，当天的转换较差，所以在数据分析中需要延长分析时间，比如7天、14天、15天的数据情况，这样数据的反应更有代表性。

流量的成本很高，在有限的预算下获得更精准的流量会给店铺带来更多的收益。

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