工作实训实习心得体会(实训工作内容怎么写)

工作实训实习心得体会， 工作实践的体会可以从三个方面来描述。首先，它可以描述实践的具体工作内容。其次，它应该描述在实践过程中遇到的问题。第三，它应该描述在实践过程中学到了什么知识。

工作实践经验1

终于，训练的时间到了。很久以前从学姐那里得知，大三上半学期有培训。那时候，我热切地盼望着这一天，因为大家再也受不了没日没夜的填鸭式教学了。

虽然从兄弟们口中得知，训练并不是想象中的一件快乐的事情。

基于我的整体规划，我决定选择酒店培训，这是我希望学习和了解的理想酒店。这是西湖区的一家酒店，——__酒店。

这激起了我想更多了解这家酒店的欲望。他们说的和做的一致吗？还是有什么问题需要解决？我甚至开始怀疑在这个酒店里我能学到什么？

我第一次被分配到中餐厅——“这是酒店餐饮部最辛苦的部门！”“在我们开始工作之前，我们听到有人私下告诉我们这些。看起来，

我真的要做好心理准备了！中餐厅的工作确实如前辈所说，——“辛苦了！”酒店没有给服务员自己的工作职责和岗位描述，虽然这是现代企业人力资源管理最关键的部分。在员工的印象中，

我的工作就是每天服从领班布置的任务，随时准备听从领导的指挥，没有固定的工作，或者服务员只要有需要做什么都可以！摆桌子，叠布，传菜，上菜，撤桌子，除了所谓的必要工作还得兼职打杂。

搬桌椅，铺地毯等脏活，重活，累活，都是我们服务员的事。更不能理解的是，酒店的工作时间是9小时，每天还要加班1小时左右(没有加班费)。

不知道这个作息制度有没有违反《劳动法》，但是作为一个有血有肉的人，每个人都有自己最起码的底线，因为人毕竟不是机器，可以随意使用。上班的前三天真的很痛苦。

每天除了工作还是工作，觉得委屈的是自己的脚。每天站9个小时，让我的脚有了严重的抗议。下班后我想做的第一件事就是找个地方坐下来休息一下。

中餐馆的日子一天天地结束了。在这几天里，我真的学到了很多：除了学习中式餐饮的服务流程和技巧，粤菜的特色和种类等。

我可以学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理自己的利益和酒店的利益，如何处理同事之间的人际关系，如何调整自己的心态，让我明白的是，作为一个服务员，我要有很强的服务意识。在与一位部门经理聊天时，

经理提到了服务意识，我非常赞同：“服务意识不仅要求服务员具备为客人提供优质服务的理念和愿望，还应该具备对同事同样的意识。”没错，这就是“服务意识”的真谛。

这才是一个服务员真正素质的体现。

明天就要结束一个月的训练生活了。回想这次在酒店培训的点点滴滴，感觉受益匪浅，学到了很多课堂和书本上学不到的知识。让我兴奋的是，大多数酒店员工都非常热情友好。

他们对我们并不冷淡生硬，因为我们是学员。当我们累了的时候，同事一个甜甜的微笑，一句普通的“辛苦了”，都会让人感动。似乎员工自己最能理解大家的心情，因为他们能站在自己的角度看问题。

因为他们说的是“普通人的心”。这也是酒店高层最缺乏的素质之一。

工作实践经验2

经过短短一周的电脑培训，我深深体会到了电脑的神奇和神秘，也意识到自己在电脑方面还有很多不足。

老师布置了一些作业让我们练习。在老师的悉心指导下，我已经把E_cel、word、outlook、powerpoint等等操作的非常好了！现在已经进入大学，在学校学习了半年，对计算机还是只有初步的了解和认识。

但是这一学期我一直忙于理论知识的学习，一直没有机会放下课本，真正感受计算机的魅力。所以在培训之前，计算机对我们来说比较抽象，但是通过这次培训，我们揭开了她神秘的面纱，它离我们不再遥远！据我所知，

大部分同学之前都接触过电脑，玩过一些游戏，但是不知道如何操作一些对我们以后工作有用的系统。对我们所学的计算机知识渗透很少，以前主要是老师操作。这次训练不一样，学员准备充分。

活动中，全体同学提前来到教室，每个同学都认真操作练习；听着“咔嚓”的打字声，心里真的很开心！和我们一起参加培训的_ _和_ _老师也在培训中给了我们指导和详细的讲解。

这次培训活动非常成功。

通过这次培训，我们对计算机有了更深入的了解。要成为21世纪的现代人，不仅要有过硬的理论知识、良好的心理素质、健康的身体，还要有超强的计算机操作能力。俗话说：“秀才不出门，知天下事。”作为一名食品专业的学生，

你的交际圈一定很广，知识面也很广，所以要以计算机为主！

电脑培训已经告一段落，闲暇之余，我开始静静思考。出于对学校的信任，我从上学期中期开始在学校工作。虽然我全力以赴，努力工作，做了很多工作，但我知道自己离“优秀”还有一段距离。

这与学校对我的期望相差甚远。虽然有能力、水平、经历、性格等原因。最重要的原因就是不注重思想上的学习，导致有些工作不能很好的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员严密思考，灵活处理。

要能迅速领会领导意图，从容应对复杂情况，不至于在完成工作时总是手忙脚乱，忘记事情。

通过这次培训，我认识到，只有沉下心来，静下心来，好好学习，踏踏实实做事，多用心，多动脑筋，才能把工作做得更好。为教育事业奉献我微薄的力量。社会上的竞争很激烈。我认为我们应该好好利用大学学习的时间。

充实提升自己，全面发展，突破计算机，努力做一个优秀的现代人！

工作实践经验3

近一周的会计培训在_ _老师的带领下圆满结束。在这一周的培训中，我学到了很多东西，对真正的会计操作有了更深入的了解。实训让我把平时学习的理论知识和实际操作结合起来。

在理论和实践教学的基础上，进一步巩固所学的基础理论和应用知识并全面提高，学会如何将知识应用于实践，提高分析问题和解决问题的能力。同时也让我意识到了自己的差距，决定更加努力的学习这门学科。

其实这次培训给我的感觉就是我累了。填凭证，过账，填表，我都填腻了。首先是建账，总账和日记账一般采用定制版。购买时结合企业的业务量，尽量使选择的账页满足一年的需求。账簿封面颜色应在同一年度内统一。

每年都要换一种颜色，这样更容易区分。各种明细账按二级科目设置账户，记录经济业务的详细情况，是总账的必要补充。会计账簿应设置封面，注明单位名称、账簿名称及其会计年度。在账簿的扉页上，应建立账簿启用表。

账簿首页应设置账户目录，并注明各账户的页码。账簿中的总账是按照会计科目的名称和顺序建立的，每个科目都有一个账户。原则上每个子目设一个明细账，但可根据实际情况增删。

二是填制会计凭证，是根据经过审核的原始或原始凭证汇总表，对经济业务内容进行分类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然后登记账簿，登记核算账簿时，

在账内逐项记录记账凭证的日期、编号、业务摘要、金额等相关信息，做到数字准确、摘要清晰、登记及时、字迹工整。

会计可能不太适合男生，因为做这个工作的人需要很多耐心和细心，这是我所缺乏的。但是我毕竟是学这个专业的，可以用这些东西让自己更专业。所以，在接下来的两年里，我会让自己更加小心。

要有耐心，工作不会适应你，你要主动适应工作。经过这次培训，我知道会计真的很辛苦。可能不是工作本身的原因，但是差距还是很大，所以觉得很累很辛苦。

我一直把会计作为自己以后找工作的首选。我觉得只要兴趣和热情还在，再累再辛苦都不是问题。

会计是一条漫长而艰辛的路。这条路上走的人很多。有人止步，有人离开，有人转身，但坚持走下去的人，才能成为行业的佼佼者。大学的日子已经过去了一半，没有多少时间可以浪费了。

会计既然已经进入了我的生活，成为了我生活的一部分，我就一定会好好对待它。既然摆脱不掉，那就只有把他当朋友了。

最后，还是要感谢__老师这一个礼拜的教导，希望以后还可以得到您的解惑。

工作实训实习心得体会4

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，

但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，

也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。

当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，

也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，

所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候，顿时感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。

我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，

真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训!

工作实训实习心得体会5

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，

通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，

无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。

这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，

从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，

开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，

此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。

同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。

在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，

结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，

团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

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