富网店蒋晖：电子商务小企业3步成功模式(小电商公司都如何经营的)

富网店蒋晖：电子商务小企业3步成功模式， 在电商的战略层面上，给我启发最大的老师是许，他的七个品牌半年多销量都在千万。

因为影响最广的产品在网上做得好，进入了家乐福等连锁超市，推出了最有前景的品牌。一年后月销售额近千万(照这个速度，下一年2亿没问题)，7个品牌从不同角度，不同策略同时推出。

徐老师一定是电商战略高手。还邀请他做有钱网店的战略参谋。徐老师荣获2012年全球十大网商荣誉，马云亲自为其颁奖。

在我看来，徐先生的成功归功于四种才能：

1、产品开发(10年以上化妆经验)；

2、分销发展(现在在电商领域，他有100家年销售额2000万以上的分销商，包括娜拉、朵朵云、猪尾巴等)；

3.品牌运营(周五特训营我和大家分享了徐老师的战略品牌思路，同学们都大呼过瘾：看评价：http://club . fu wangdian . com/thread-8622-133-1 . html)；

4.团队管理(徐老师以前是线下化妆品店，曾经有3000家加盟连锁店！他的团队管理经验已经很优秀了，他很懂得用人。十大网商的评选用的是一个“小而美”的标准，徐老师也是在深耕一个小产品。

并获奖。所以本文将以“如何发展小而美的电商企业？”来分享。这个世界上大多数人做电商，不是因为我想做大品牌，不是因为我想投很多钱，不是因为我想上市。年薪10万，20万，30万，

我猜是很多人的希望吧。所以我最近观察到的都是代理开发的，我觉得这种成功的形式更有研究价值。我跟徐老师聊得最多的第一件事是品牌，第二件事是分销。

我只想向他学习。“电商分销商”的出路在哪里？因为徐老师是通过合作经销商发展起来的，所以对经销商的发展也有自己的见解。他以为作为一个小电商老板(钱不多)，

如果要实现；需求有一个三步走的战略；

1.营销人才的积累。

(1)你能找到好的货源(你会动心的产品，而且成本足够低，利润率至少30%-50%)。这个需求是巨大的；

(2)找工作可以积累这方面的人才。很多企业都在招聘电子商务营销人才。比如徐老师，现在正好急需营销人才。我介绍了一个，马上就去。

(3)参与电商营销培训，聚集营销人才。想学，首先要看老师的实战水平。如果一个老师自己都不会做电商，怎么教别人做营销？而国内80%的电商培训老师都是这样的。

2，有门槛供给。当你有了一定的电商营销技巧，就可以加深对电商的理解。然后找个类似的货源。因为你有更好的人才，很多企业愿意给你代理权(好产品的代理权一定是稀缺的，

必须是针对营销能力强的人)。如果你想超越营销，获得良好的货源，只有一种可能：你之前有良好的人脉。但如果一开始没有营销天赋，好货就浪费在你手里了。当然也有人先拿个门槛好货源。

然后逐步学习电商营销能力，也是可行的。只有你我这样没有风光的个体，我觉得还是要先聚才。我也聚集了别人认可的电商营销人才，他也愿意给我优质的商品去运营和营销。

并且在操作上给予了更多的支持。昨天和我们有钱网店培训二期的学员朱华生聊天。他的公司是化妆品经销商，没有自己的品牌。一开始是靠做某二线品牌的网络代理致富的。

现在占该品牌在淘宝上销售额的30%以上，远超该品牌旗舰店。正是因为品牌的突出成绩，他获得了其他二线品牌的代理权。其间他给我看了一个亮点很大的！这个品牌线下有一定的知名度，在淘宝指数中，

说明这个品牌的搜索量每周都在8000以上。但该品牌在网上并没有一家天猫店授权。这家公司拿到了品牌的天猫运营权。天猫在淘宝上大力支持，第一个月就拿下了线上代理品牌的第一名。

他说，给品牌做代理，估计能做到月销量100万(他们曾经给7天搜索量15000的品牌做到月销量200万)。我在这里强调一下：如果第一家店的运营没有成功，就没有后续的机会，所以前提还是因为营销能力。

我看了他们店的运营，在细节上做的很好。这家店的发展有点像我认识的一个工业企业家，专门做服装代理赚钱。他代理20多个二三线品牌，并为他们开拓线下渠道。

我认为这种分销形式的电商将是未来电商业态的主流形式。毕竟大部分人都没有机会做自己的品牌。在这里，我想说一下。贴商标不代表品牌。品牌是对别人长期信任你的产品的认可。所以，

做品牌的前提是保证你的产品一如既往的好。

3.转型做产品品牌并不是每个电商企业都要往这个方向发展，这就成为了产品品牌需求的一个非常重要的前提：在从事这个职业的过程中，他在产品开发方面的天赋已经超过了他之前的营销天赋。举个例子，

联想一开始也是做IBM的代理。在代理的过程中，他积累了自己强大的营销天赋。后来他们发现做一台电脑没那么难，就开始组装，逐渐积累了生产开发的核心竞争力。直到今天，

联想已经成为一家全球性的个人电脑企业。但是，只要只有一两家联想公司，绝大多数企业还是只靠做联想的分销代理赚钱的。北京中关村，南京珠江路等电子街，做品牌赚钱的人比做品牌赚钱的人有钱。

赚钱就多了。先说有钱网店的电商培训。当我第一次设计这种商业形态的时候，我就知道这注定是一个“小而美”的企业。

因为长期从事电商培训，积累了满意的讲师资源，课程经验，以及满意课程的营销人才和团队。但如果做大了，就会面临“服务”的困难(本质是“产品质量”)。所以，让我们把口碑放在第一位，

营销是其次的(不是说我们做不到更好)，所以好处是这种口碑积累不一定会让我们赚更多的钱，但是会让我们更容易操作。现在我们的新客户中，有20%以上是老客户免费介绍的。

我们的政策是半年占30%，这证明了我们课程的成功。你现在处于什么阶段？营销阶段？演技舞台？产品品牌阶段？如果你超越了这些步骤，你必然会面临很大的失败可能性。对我来说，在电子商务培训生涯中，

我们已经完成了产品品牌阶段，自己做产品，自己营销(把一部分营销工作交给代理商)。毕竟我干这行三年了，所以有些经验。在其他领域，比如服装和化妆品，我们还在行动。

虽然我很兴奋能成为一个品牌，但如果我现在去做，我知道那一定是两难的结果。现在我们团队的方针：配合好的品牌产品，锻炼和提高我们的电商营销能力。至于下一步怎么办？会不会飞跃到自营产品品牌的阶段？很难说，

可能这是我三年后才想到的问题。

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