电商路上要小心的7个陷阱！(电商路上要小心的7个陷阱有哪些)

电商路上要小心的7个陷阱！， 很多干货和实战练习对你没用。因为这是别人的成功经验，成功的背后有太多的客观条件，太多的巧合，但是路上的陷阱都差不多，可以让你少走弯路.成功之后，我们都一样。

谈成功经验无非是折磨，机遇，灵光一现等等。对大多数人来说听起来很有道理，但没有参考价值。

先说做电商过程中明显的陷阱信号，你可以直接避开。

陷阱一：听从远离电商3年以上的媒体人的建议。现在网上有很多高手和专家。仔细数数，看看风景，看看自己都干了些什么。其实不值得看。我做过的，叫实操，叫干货；深度思考，叫调查，叫透视；有着独特的见解，

那是一种看法，不是一种理论。实践和干货可以直接指导我们的干事，但是很多电商从来没有做过甚至没有用过这些方法，收集整理了一些别人的方法，还敢声称这是价值几千万的招数和秘籍，甚至开各种培训。

这部分最有欺骗性。很多人自媒体都是没有底线的。还有的花钱去练，浪费时间和精力。这里要提醒电商商家，从媒体上看清楚这些人的经历和风光，然后相信他们所说的，是否真的有用。

至于调查，视角，观点等。不同的人有不同的看法。你可以听，但没必要信。这其实是第一个危害，指错了路，走回来会耗费别人大量的时间和金钱。

陷阱二：相信大数据。大数据一直火到现在。你还相信吗？数据太多，全社会的数据，有多少电商参考的很少，这是一个宏观指导。我们大多数人只关注专业数据，目标用户数据等等。

特别是很多媒体一看到数据就吹了气，比同期低了一点，就宣布职业不行了，商场缩水，市民消费水平下降。媒体之风是一个火星，世界越吹越高。所以你做出调整，这是错误的，

真正做生意的人，自己也能感知商场的变化。

陷阱三：和巨头拼价格。现在大平台有一种很流氓的玩法，就是玩价格波动，自残。以前说杀敌一千要八百，现在是杀敌一百，损敌一千。简单的玩法就是资金充裕，垄断商场，把自己仅有的一点流量拉过来。

比如大平台往往会突然把一个很受欢迎的产品降到成本价以下，这就有了批量获取的低成本优势。这时候你忍不住按成本价卖了。2015年底，很多生鲜直营电商明显。大平台玩这一招的时候，

你的用户跑了。因此，需要提醒电商商家建立价格以外的壁垒，如品牌、包装、服务等。电商让价格透明，但服务永远是不对等的，是可以比较的。

陷阱四：一开始就想多元化。很多企业和个人一开始就想多元化。想做这个做那个，看到别人卖的好就想测试一下。经常忘记自己的主业，忘记自己最擅长什么。最近电商有个新趋势，就是多品牌战略，大家都想学。

因为有几家公司成功了，做得很好。我建议我们先学习他们的供应链和管理。成功的韩都衣舍，比开天猫旗舰店，做直通车要难得多。

多品牌战略要有敏感的供应链和优秀的团队。

陷阱五：传统企业拥有品牌的骄傲。经常听到一些人在做电商的时候谈论自己的品牌。他们总说自己在行业里名列前茅，市场占有率有多高，拿了多少国家级和省级的奖项。其实这些在做电商的时候都是很弱的。

如果你想知道你之前的用户群是不是和网上的一样，尤其是很多耐用品，比如家具家电。很多年轻人，不是从事这个职业的，根本不知道这个职业有什么牌子，谁的商场占了多大的量。他们在网上购物，

看销量，看评论。搜索这些品牌的新闻和网站。至于你在传统商场有多厉害，你根本感知不到，所以退货还是零心态。

陷阱六：把电子商务看成一种弥补的方式。到了2016年，还是有很多企业把电子商务当成一种弥补的方式。弥补方式的作用是整理存货。用户证明自己现在在做电商。本质上根本没有引起重视。

还是传统方式还是很舒服的。其实大部分企业用传统的方式已经很惨了，根本谈不上幸福。如果你只是把电子商务当成一种弥补的方式，那你根本做不到。我和很多在传统企业做过电商的人聊过，弥补的办法就是一起往后靠。

从商场费用到生产配送，一切都是按照传统方式，你退后，电商恰恰是检测到这些。

陷阱七：没有天的人不适合做电商。电子商务必须直接与用户打交道。用户需要什么？什么最能打动用户？这些不是想象出来的。有些人喜欢坐在家里想一想，打开电脑。这种信息往往不可靠。

最靠谱的商场敏感度需要亲身体验。

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