销售经理岗位职责(酒店销售经理岗位职责)

销售经理岗位职责， 销售经理是指导产品和服务实际销售的人，具有很强的组织和沟通能力。销售经理的职责是：1。市场研究和分析；2.制定营销策略；3.组建销售团队；4.销售部的日常管理；5.制定销售代表的工作职责。

一.市场研究和分析

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售政策，报总经理批准后组织实施。做好市场调查，不仅可以了解消费者需求的变化，

市场预测和把握市场机会，可以有效地发现各种市场威胁或危机，从而规避风险。

第二，制定营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。

第三，组建销售团队

负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励和业务评估，组建一支优秀的销售团队。

第四，营业部的日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及应收账款的管理。制定销售部的管理制度和工作程序，并监督实施。严格控制销售费用，规定费用的范围和标准，监督销售费用的使用。

五、制定销售代表的职责。

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划和量化销售目标；

2.制定年度销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项考核指标；

4.分解销售任务指标，制定责任和成本考核办法；

5.制定和调整销售运营政策；

6.组织领导销售团队实现销售目标，协调处理各类市场问题；

7.汇总协调供需计划，制定供应分配计划；

8.协调销售关系；

9.调整销售区域的分布和业务评估；

10.定期检查销售计划的执行结果，提出销售计划的调整方案，报总经理批准后组织实施。

销售经理的职业要求

企业管理者要求的学历差异很大，大多是文科或管理学本科学历。市场营销，商业，金融，会计，计算机和心理学的课程也是这个职位的良好准备。国际贸易知识和外语能力对这个职位非常重要。

需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能发展等方面的培训。可以参考的专业证书有：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》，美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。8年以上销售经验，

业绩好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够肩负区域、区域、或全国市场人员。5年以上一线销售工作经验，对市场营销有深刻的理解，具有良好的市场开拓能力和判断能力，组织管理能力强。

大部分企业管理部门和高层被经验丰富的低层经理和行政人员取代，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位为总裁或CEO。

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