【10年淘系老运营】浅谈以下近些年我所运营的淘系(2021淘宝运营)

【10年淘系老运营】浅谈以下近些年我所运营的淘系，【2014年菜鸟运营与阿里巴巴的第一次接触】

我是被一个熟人带到义乌市的。由于这个城市的特殊性，我接触到的第一个平台是阿里巴巴国际站，我的电商生涯也从那时开始。刚接触的时候，对于我这样的新兵来说，对于弹子来说一切都是新鲜的。那时，产品可以重复分发，每个产品至少有20个产品。没有关键词付费模式，也没有BD这样的东西。就只有工作，白天卖产品，晚上回来。询问；

[2015年开始联络1688]

因为英语不好，所以转用了1688平台。同样，最后一个产品也有大量的流量。那时我逐渐明白了影响产品的因素，主图/价格/详情页面，一切都是在PC端操作。我记得当我第一次运送三个集装箱的100 万份订单时的兴奋。我还记得“需求清单”上那个我依稀记得的名字。我联系了中国铁路局。我不知道我发了多少样品，但遗憾的是我没有中标。我还记得与国内客户分享这款酒。严欢，我还记得第二天签单的场景。每天处理数百个订单。这就是当时的在线电子商务。在PC端，人们只在需要时才购买。并没有那么多波折。

【从2016年开始，我逐渐成为一名经验丰富的司机，并转投飞猪】

1.这是我的第三个淘宝平台，阿里巴巴旅游，现在是飞猪。已经是电商运营的第三个年头了，也渐渐显出了“老司机”的影子，比如直通车、关键、UV、PV、转化率，这些专业术语在我所在的城市里非常厉害。出生了【忘了说了，我回到了常州】。好像记得从2016年底开始，PC流量占比逐渐变小，APP开始成为主流。当时产品的运作逻辑就已经很清楚一个产品是怎么卖的了，我也知道随着大促，一定会卖得很好。只要我稍微调整一下价格，GMV就会达到一个夸张的数字；

2、2019年，是我经营飞猪的第三年，也是我经营电商的第五年。可以说我是无所不能的。我阿里巴巴系的同学都认得脸，我也是KA商家。日销、大促销、营业额都有可能，甚至首次达到年营业额1000万，真是意气风发~~~

3、接下来就是众所周知的2019年底到2022年底的大销期，旅游业的黑暗期也是自我怀疑的时期。当然，也迎来了爆发【直播电商的崛起】。我想说我是第一个遵循它的人。至于合作的头部商家，一场直播可以达到2000万+的成交额，这也带来了平台不断降价、不断成本叠加、不断低核销等问题。此时的操作就不再是之前所谓的产品操作了。现在运营是平台、服务商和集团共同运营，涉及到品牌、营收等，这时候我就动摇了。全球年龄第三高的飞猪什么时候才能脱颖而出？老大，携程【酒店】，老二，美团【机票】，老三，飞猪【？ 】所谓飞猪赋能商户自主经营，让我当时非常怀疑。我也想一劳永逸地体验一下携程和美团的链接顺序。从什么时候开始，自营变得有点累了。

4、这个序列可能充斥着对飞猪的UI页面、飞猪的交互、飞猪的售前/售后、飞猪的资源控制、第三方管控、飞猪的战略方向等的抱怨，抱怨太多了。飞猪可能是我见过的资源控制能力最弱的平台之一。它受到头部资源的约束。一旦没有了，飞猪乃至阿里巴巴体系还有什么？由于飞猪自负盈亏，所以我看到的是佣金的增加，以及向集团索要费用和保单的加剧。飞猪不再是以前那个能创作内容、能玩游戏的飞猪了。每次有大促销，航旅连锁酒店都会绑定第三方。我们第一阵营和第二阵营的人都在努力支持我们。在成本上涨、没钱赚、运营疲惫的基础上，不知还有谁会玩飞猪和淘宝？

最后：写了很多，都不知道说了什么。我还记得前两天和阿里同学聊天的内容。我骨子里还是阿里人。虽然我正在慢慢向DY发展，但一旦我们进入这个领域，我一定会尽快面试阿里巴巴的职位。我一直很喜欢以前阿里巴巴的文化，文化墙，眼睛明亮的年轻人手捧咖啡，嘴角挂着微笑。这就是对未来的信心。我今年31岁了。我已经写了很多了，所以就从这个开始吧。

阿里加油！

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