公司销售个人年终工作总结范文大全(公司销售个人年终工作总结怎么写)

公司销售个人年终工作总结范文大全， 1.年度工作总结，一个公司销售人员，可以先说说自己作为公司销售人员的日常工作。

2.然后可以介绍一下销售工作中发现的不足。

3.最后可以描述一下自己的工作经历和未来的努力方向。

公司出售个人年度工作总结范文大全1。

_ _年是公司销量最高的一年，各项工作都取得了前所未有的进步，综合实力大大增强。这是全体员工和各级领导团结拼搏的结果，是全心投入的结果，是努力和汗水的结果，更重要的是集团公司有着务实进取的精神。

开拓性的销售团队为公司的快速发展做出了不可磨灭的贡献。半年试用期过后，我就可以正式成为销售公司这个大家庭的一员了，喜悦之情难以言表。

回顾过去一年的工作，我对工作有很高的热情，我能全身心地投入，我对工作兢兢业业，我和各级领导相处的很好。随着年底的临近，我有必要回顾一下我的工作，目的是吸取教训，提高自己，以便更好地做好工作。

我也有信心和决心在新的一年里把工作做得更好。

一、销售概况：

截至12月31日，我负责28个客户。下半年任务是_ _吨，实际销量是_ _吨，目标是_ _%。年销售额：_ _ _元(含运费：_ _ _元)，

回收资金：_ _ _元，资金回收率_ _ _ _%;建德李副总同意收回70%并结清旧账，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1.实习期：每年1-6月。

1)管理13家公司客户，月出货量150t-250t不等，经过半年的培训和林经理的指导，我完全可以应付发货和客户沟通。上半年处理了4次公司客户投诉，基本学会了退货换货的流程。

以后可以独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发的统计报表和工作总结，6月实行日报制度。

3)启动crm系统。

4)给60家客户发样品，及时跟踪反馈试用情况，但这些客户规模较小，大部分是电话索要样品，有的接触半年后只有少量订单(如梁爽、科良)，可见开发比维护难。成功开发40个新客户，但是积分少。

客户群采购也不稳定。

5)开发R&D部门的新产品以寻找市场：gmt纱线和中碱smc纱线；调查变压器和卫生洁具市场。

2.任务合同期限：_ _每年7月-12月。

下半年，我们加入了华东地区，正式开始了我们的业务。宁波山泉、三方电力、浙江德信等大客户占总销量的70%。为了保证良好的服务跟踪，我们应该及时处理质量纠纷、投诉、投诉和退货，以确保客户满意。

在寻找可能的新客户时，我形成了自己的套路，主要采用网上工商企业名录、专业杂志广告、贸易展会等方式；联系前要了解生产经营状况，目前进货渠道，消费，结算方式，关键数字等。

同时掌握能保证有效推荐的各种信息；尽可能贴近买家，面对面沟通；信誉是推荐产品的重要因素，诚信促进交易。下半年发展华东电影的新客户超过10家。

其中短切毡取得了显著成绩：上海京基冷却设备(7吨)和上海金日冷却设备(累计交付近50吨)已研制成功，明年将能保持稳定持续供应。同时，关注市场形势，关注新产品绝缘子用环氧玻璃纤维、

深入了解短切玻璃纤维等摩擦材料的市场，完成详细的调查报告并将信息反馈给R&D部门，提供基本的市场需求信息。去广州参加第十一届中国国际复合材料展览会，第一次接触展会。

圆满完成接待、谈判、记录、信息收集、总结等任务，参与公司第11届国际玻纤年会客户准备工作，协助客户邀请函发放、嘉宾统计、住宿等工作，完成谈判记录、年会总结等善后工作。回火后，

我更成熟了，业务更熟练了，信念更坚定了。我对我的工作和公司充满信心。

三。公司活动：

在完成了必不可少的工作后，我参加了公司组织的一些企业文化活动，不仅丰富了我的业余生活，也使我在各方面都有所提高。(1)热心关注团委工作，

被评为_ _ _年桐乡市优秀团员；(2)有幸当选公司中秋晚会和第11届年会晚会主持人；(3)协助公司其他部门开展企业文化活动；(4)以我个人对写作的兴趣，

担任销售公司《巨石报》 《巨石通讯》通讯员。在今后的工作中，我会认真完成公司和团委交给的任务，为公司企业文化的发展做出我的贡献。

第四，自我反省：

回顾我每一年的销售工作，和客户的沟通，公司各个部门都很融洽，但是因为刚步入社会，仅凭热爱销售工作，缺乏经验和专业的营销知识，工作中缺乏主动性，过于信任他人。

拖延收回货款；在产品供应紧张的情况下，对新客户的开发不够重视，使得客户开发进度相对缓慢。在今后一年的工作中，我将努力克服自己的缺点，向杨经理和其他有经验的老同志学习。为了吸取经验和教训，

为了更好地开展未来的工作，请进行以下思考：

1.为了提高自己的营销知识，工作之余在浙大读了国贸(本科)，但是在处理学习和工作的时间和心态上，没能分清工作的重心，把更多的精力放在工作上。

2.工作上还是缺乏认真细致，对文字材料没有校对意识。

3、缺乏工作激情，还没有完全融入工作氛围。

4.过多参与公司的其他活动，分散了销售的注意力。

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