汇总：天猫双11刺激消费者买买买的套路(天猫双11促销活动)

汇总：天猫双11刺激消费者买买买的套路， 用户砸手套的方式有哪些？今年最中央的推广方式是什么？过去在推广对比上有哪些策略上的改变？最能让用户嚣张的套路，就是用户基于逐利思想设置的逐利的东西(阿里官方称之为优惠的东西)。

可以是虚拟的电子代金券，也可以是有商场价值的实物(比如iphone)。只要能满足用户需求，其实什么都可以作为优惠的东西获得。

比如很多人会关注材料包裹的投递。这么简单的活动，材料包就是优惠的东西(是常识性服务)。

阿里的优惠东西分为：

任何职业、业务或产品都可以使用的全渠道折扣项目；只有单一特定职业的商家和产品才能使用的专业级优惠；只有单店产品可以使用商户级折扣，东西渠道级折扣，

押金的扩大是主角的17年双十一。为了更好的完成1500亿的交易量，让用户更舍不得，过去优惠策略最大的变化就是把“扩大押金”作为渠道级优惠的事情来推广。(“定金膨胀”折扣是指买家支付定金后，

将享受高于按一定份额扩展所交押金金额的抵扣权益，而且16年才是专业级优惠的事情。从目前的双十一预售主会场来看，除了部分进口产品和阿里智能产品外，其他产品只是简单的支持相应的扩大押金。

其间最高扩张倍数是家电场馆的20倍。预售主会场以“定金膨胀”的力度作为新品、商家、分会场的推荐逻辑。与优惠券、满减券相比，押金的扩大不仅可以帮助商家知道自己需要准备多少商品，

哪个城市的仓库需要备货多，同时又能以较低的成本实现较高的贴现核销率。

双十一商家有哪些操作手法刺激你在buy buy中购买？

1)首付我相信我们都有这样的购物经历。双十一，你看到一件很好的羽绒服，优惠券列表里正好有“满1000-100”。

双十一当天需要付款的时候，你还是会吐槽“MD双十一便宜不了多少”，你会觉得自己没有多少优惠。1000元换100元优惠你会觉得少，这在消费心理学上叫“份额偏见”。

你不是诚心拒绝商家，其实是商家为了100块钱在流血，谁让利。满减券让商家陷入被动，要么通过大量的满减来消除用户的“份额偏见”，提高核销率以量取胜，要么接受满减券核销率的降低，放弃商场占用率。

“大押金”优惠可以很好的弥补满减券的价值“份额偏见”的弊端，可以完成用户已经觉得自己很便宜，让商家赚更多钱的双赢。以购买羽绒服为例。这款羽绒服支持20元到100元的预购。

此时此刻，用户会有一种20元换100元的感觉。“20元乘以100元的感觉”会让他们觉得特别划算。(相比满1000减100，用户其实多花了20块钱。

)其他“存款膨胀”优惠的东西在双11当天的尾款份额肯定会高于满减券的核销率。为什么这么说？(为了加强你剁手的冲动，很多商家还推出了前N单付款，最后一单付款赠送礼品的活动。

人做一件事，不仅要看它未来的投入产出，还要看它过去付出了多少。如果他们支付更多，他们更有可能接受更多的投入。这种有趣而非理性的想法被称为“沉没资本”。

当你在双十一那天犹豫不决要不要剁手的时候，预付的20块钱会在你脑子里运转，你会说服“你不能让这20白元花掉，其实这件羽绒服很漂亮”，所以你可能会剁手，花900块买那件羽绒服。

2023年，阿里把“定金膨胀”作为全渠道掩盖的主要优惠事情，很快就会成为所有电商渠道推广的标配，任何与买卖相关的产品主张都会关注这种新的优惠方式。

2)火炬红包现在天猫双11推出了渠道级优惠，除了“涨押金”，还有一个东西“火炬红包”(没有申请门槛，但只能在双十一当天使用)。

10月19日15:00-11月10日(双十一晚会结束)，活动期间，用户可通过渠道领取、帮别人点亮、进店找红包三种方式获得待点亮红包。

在让好友点燃红包、互抽红包、填红包后，最终获得点燃的火炬红包，在奖池中瓜分(总面值2.5亿元，全部来自品牌商家对双11晚会的赞助)，获得双11超级红包。从操作价值角度来看，

它的主要作用是创新，尤其是对那些活了7亿天的人。

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