*不是出路(不是出局就是出众)

*不是出路， 小卖家在2016年做好淘宝真的很不容易。要让店铺快速成长起来，真的需要一些努力。

那么应该怎么做呢？

1.在产品正式生产之前？

你有没有研究过我们的款式，提前和商场里流行的宝贝对比过？

模型上有优势吗？

商场竞争情况如何？

我们有切入商场的优势和资本吗？

很多商家总以为随便找个商场就能做好，却从来没有仔细了解过商场。

我们在做的时候，花了几个月的时间，把很多细分的商场逐一讨论，甚至经过长时间的观察，找到了合适的蓝海商场，正好处于商场需求的转型期，用了半年时间做了2000万的销售额。

而很多商家直接过滤掉这一步。

2.有没有讨论过主要产品的特点是否属于现在淘宝推荐的特点？

因为这是商城主力推荐的特色库，只要在里面，就能有流量曝光和跑马圈地的机会。

3.我们要卖的价格在商场有优势吗？

商场里销量好的价格在什么区间？

4.我们的主扣率够高吗？

(价格定位策略提高了主推的性价比)这个会影响之前搜索排名中扣费的排序流程。你注意到了吗？

5.我们的产品应该卖给什么样的人？

他们喜欢什么特点？

(在产品有概述页面之前，需要先讨论关键词来定位人。) 6.做一个重量叠加的爆款标题。

7.经过这些分析，你确定了产品的价格了吗？

前期主要竞争的关键词(影响我们搜索转型和直通车转型等。)?

定价不是我们自己一厢情愿的，而是要根据商场的竞争情况，针对的人群，竞争对手的定位做好分析，这也是为什么要分析自己的资本是否有竞争优势。

8.确定了关键词之后(这个决定了你的竞争对手前期的产品和价格)，有没有讨论他们的主照？

概览页吸引卖点？

提炼差异化卖点？

9.有没有对竞争对手提出更有针对性的卖点，以及客户购买我们的原因？(上次跟一个合作伙伴说概览页，只说做好真皮和牛皮的区别，做好和竞争对手的区别(古思奇牛皮)？

但我当时没有说的是，卖点要和人群有效结合，不是简单的告诉顾客这个包包有金属扣，而是告诉顾客金属扣是什么做的，然后给这样的人群一种感觉，他们能得到什么？

)还是真皮和牛皮？

既然我们是向商人销售，你应该讨论商人想要什么。

他们要的是社会价值，要的是别人的认可，要的是沉稳，要的是品味，要的是档次，那我们能提取什么呢？

真皮=真男人，便宜价格不低档，高档真皮男包，新品大大亏本，只有前100名才能以买牛二层皮(假皮)的价格买到真皮商务包，买一个赔三个，今天就能有无风险的体验。0元退货！(体现紧迫感，

我不知道具体怎么做一个概述页，但是我们有必要对我们的产品进行讨论和探讨。

10.我们做好以上工作后，就可以告诉你怎么拍照，主图要体现什么。

概览页面应该如何突出卖点？

(只有对商场的目标人群和竞争对手进行讨论，才能做出高质量的主图和概览页面)11。做好主图和概览页面后，正式上架前有没有进行内测？

概览页面开启的黄金30s能否有足够的说服力吸引客户留下来？

(关注淘宝，我们需要站在两个角度，一个是淘宝搜索引擎，一个是客户，我们可以想一想，如果我们的概览页面，主图做的不准确(针对我们的主产品)，但是放上去之后，我们会通过观察商城的反应不断调整。

淘宝会评价我们是好产品吗？

用户体验一个不断调整需求的页面会很好吗？

因为客户没有看到给他最好感觉的概览页面)，美工主张采用项目管理机制(任务连接法)进行任务监控，我们通过project向美工总监提交我们要求的任务和结束时间。

然后美术总监会根据每个任务所需的合理时间分配相应的人员，当任务擅长人员时间时，会分配项目的紧急缓解等级？

这种姿态保证了美工不会时刻乱七八糟，导致大量返工，而返工又会导致更差的结果。如果艺人在合适的时间仍然呈现大量返工，可以评估是因为艺人的工作问题，要及时进行调整训练。

12.新产品、新店的流量聚合营销：一般来说，新店的流量基本不多。没有流量怎么才能计量钱破零？

第一个想到的估计是* *？

其实这个时候可以做大众营销，那么怎么做呢？

第一步：我们来做一个主题：《助力新店，全店产品免费送》。这第一步一定要舍得。至于送多少衣服要根据我们自己的经济情况，比如100件就要3000元，但是能带来很大的效果。

第二步：聚流加购，经过钻展/直通车以及其他途径进行传达，尤其是钻展按展示付费的，经过免费招引流量本钱比较低（定向竞赛店肆人群），直通车也能够用这个办法提高质量分降低CPC(后边要用到)。

第三步：留意时刻，不要做当天转化，而是做好聚势，引导先加购，然后免费抢购的时刻设定在3-5天后。

加购量的增加会促动淘宝特性流量推送。

第四步：在概况上面，要做好几个提示： A、提示新店参加免费抢的人少，让他们知道抢到的概率多。

B、提示让他们的好友帮助抢，抢更多机遇。

C、先加购收藏才有抢免费的机遇。

D、客户拍下付款后找客服承认是否抢购成功，这个时分的客服就取到关键作用，关于没有抢到的客户，需求客服更好的沟通能力，给予一定的安慰（能够给出战略，比方半价/或许让他们任挑一款送，即买一送一，

这姿态做除了降低退款，一起关于新店让更多产品破零），一起也要做好无风险退换货，邮费咱们一律承担等，削减他们的顾忌。

E、让他们收到货后联系你，了解他们的体会，关于自己的不足做出真挚的对待，让他们感觉到咱们的态度。

第五步：经过上面的产品加购转化等状况选出主推产品，借用直通车等东西做好增加。

主要产品好，基本两周内产品就能够正常暴起。

12、客服有没有针对主推产品进行训练？

有没有给客服更多的权利空间？

有没有利用好爆款的流量去拉动主推款（应用好营销战略），尽可能在条件快速提高转化？

13、做好包裹营销，奉告咱们的新品上新时刻计划，还有活动计划，让他们有节奏的回返。

另外在前期，由于咨询少，所以客服要多跟客户打好联系，咨询他们的产品体会，服务体会等，加强他们的信任感，引导他们参加下次的活动体会，这是做根底销量的办法。

要点：新品的爆发期之前一定要会舍得，最好的机遇，最高的性价比，最大的舍得，最快速的引爆，才干让产品站住脚。

所有这些都是要根据数据进行分析研讨，作为商场运营，就是要花时刻去不断研讨商场的变化。

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