巧妙利用聚划算(聚划算怎么购物)

巧妙利用聚划算， 聚合是现在互联网上最大的团购平台，是淘宝内部优质流量的聚集地。

对于卖家而言，善用聚合计算不仅可以为自己的店铺和宝贝带来丰富的真实流量，还有助于打造爆款，提升店铺销量。然而，

卖家什么时候会考虑聚合？一个店铺要有多强才能承受聚合带来的营销压力？一直是困扰大部分卖家的问题。今天我就用一个例子，真的来讲讲聚合活动的时间如何选择，聚合的营销技巧。

一、店铺的风景。目前店内在售商品超过200款，定位于年轻人运动套装。服装特点定位为青春、生动、多彩的休闲运动装。

涉及的品类有男士运动套装、女士运动套装、情侣运动套装、运动裤；从定位来看：门店的位置比较广泛。鉴于淘宝最新的规则是3335.4万人，店铺的宝贝遍地都是肯定是坏事。

第二，分析数据，选择最佳活动时间。

1.首先分析一下运动装/休闲装的整个商场。我们可以先了解一下整个运动服装商场的一个趋势：可以看到运动服装的参观人数高峰在2月份呈现出明显的上升趋势，3月份有一个小高峰，这对于我们店来说是一个很大的机会。

(此数据由聚合数据中心的产品——“上次活动”)提供

2.那么我们再来看看运动装/休闲装这个子品类在整个品类中的销售情况：可以看到，全年运动装/休闲装的前三大品类分别是运动装、运动裤和运动t恤，这三个品类占整个品类销售额的57%。

所以，关于我们运动服宝藏的布局，商场还是很可观的。(此数据由聚合数据中心的产品——“上次活动”)提供

3.下面从淘宝指数了解一下2013年全年的相关搜索数据。整个运动服饰商城的搜索指数在3月份全方位爆发(淘宝大型活动除外)，全年4-9月基本是稳定的商城。而在双11，

整个商场的搜索数据相当可观，说明淘宝双11的大型活动可以更好的吸引大量买家，更有效的推广整个运动套装商场。但是从1月到2月，商场也因为过年而有所动摇。

(此数据由聚合数据中心的产品——“最后一次活动”提供)综上所述，选择3月份的活动是一个很好的时机，不仅可以带动店铺2015年春季的销售，也可以为我们后期的夏季款打下坚实的基础。

第三，汇总活动期间的浏览量和访客量趋势图：

1)蓄势期：事件提前曝光，站内外联合实施——站；广泛普及，提前发放优惠，抢购信息；倒计时活动时间突出店铺的活动时间；

2)预热期：聚合页面预热显示——合作活动时间，店铺首页改为突出产品/方便顾客浏览咨询产品的页面；单品页面上与首页风格一致的商品详情页，让用户的视觉体验更加统一。

强化宝藏的优势和活动。

3)高潮期：直通车、钻展、大型商业流量引流、合作聚合活动引流页面、全曝光。

4)持续时间：鼓励客户再次口碑传播，优化品牌力，促进销售，同时分享快乐，维护DSR。

聚合之后，我们还做了一些工作来稳定商店：

1.举行了一系列促销活动来吸引新老客户，例如手机的独家价格。

2.利用直通车继续辅助单品的执行，让聚合的单品排名靠前，可以自然引流。

3.因为聚合计算和售卖的相关功能也不错，带出几个小爆款，用实现工具辅助实现，也让店铺的宝贝遍地开花，只要一个爆款就不会担心店铺的支撑情况；

4.有的老客户回头率高，就对当天没有买宝然后留在店里的客户进行回访，给会员优惠价格，促进二次购买。

总结：运营离不开数据分析。合理利用一些数据，帮助你参考参加大型活动的机会。如果把握住了机会，可以通过聚合为店铺打造一个支柱爆款。之后店里就会有源源不断的客流量。

全店人气和销量持续增长指日可待。

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