寒假假期实习心得(寒假实践心得体会)

寒假假期实习心得，

寒假实习经历2

虽然天气不好，但是很多劳动人民依然工作，我才真正体会到很多社会底层的人生活有多艰难。在这么冷的天气里，我每天都要早起在黑暗中谋生，只为了让我的生活更轻松。我太冷了，不能在学校教室上课，

这让我觉得自己并没有想象中那么坚韧，要锻炼的地方还有很多。

接下来几天天气也差不多。面对消费者的被动消费心态，很多批发卖家已经开始降价。第一天我们没有一起在_ _路摊降价，因为二哥觉得大家最终都会买，不怕卖不出去。后来事实证明这个决定是错误的。

结果我们的摊子最后也没赚到钱。直到二十八岁才开始降到一。50元/斤，而此时_ _滩点因为竞争少，高品质已经卖得差不多了。考虑到市场上还有很多橙子，估计还有10万公斤，所以我们大甩卖。

40元/斤是成本价卖的，所以到29号还剩1000多斤，接下来的基本都是1块钱一斤的特价卖。只希望这个摊子能赚回成本。

这是一次失败的双成功的尝试，因为这次很多摊主都亏了。不能主要靠质量和两面作战来赔钱，同时也做好了充分的准备，但是第一次做这个也有很多问题：一是时间把握不准。

人民路大排档的橘子，二十五开始卖，最后也不会难看。第二，天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。第三，对市场了解不够深入。今年受去年影响，我以为橘子会卖得好。

不过，总的来说，这个尝试还是很有价值的。毕竟让我们体会到了做生意的感觉(不容易)，因为要考虑的问题很多，全面的规划和充分的准备可以帮助我们把握市场动向，不陷入被动的格局。同时，我也明白社会就是这样的现实。

你们在商场里为对方而战，任何试图逃跑的人都会遭遇失败。这次实习让我准备好积极面对竞争。

假期实习不应该是一种压力，也不应该是一种负担，而应该是在自己的兴趣下去尝试和亲身体验实习和工作的酸甜苦辣，从而更加了解生活，只有这样，你才能得到提高和成长。

寒假实习的体会3

这个寒假，我没有像以前那样只专注于玩，而是决定去社会上实习，通过实习了解社会。我也从这次实习中收获了很多，知道自己和真正的专业人士还有很大的差距。

我也知道在社会上工作不是那么容易的，对这次实习也有一些感受和体会。

这次实习，我选择在一家服装店做销售。我对服装也很了解，大学里也做过服装设计，但没真正做过销售。通过这个作品，我也知道了我们设计师认为很漂亮的衣服，

可能是在普通人的审美里，也可能是购买时的选择不那么值得购买。除了价格因素，还有很多现实原因。比如我们在设计的时候，往往会考虑这件衣服的美观度，但是很多时候并没有考虑它的成本，材质，

是否真的适合普通人日常穿着，而这次的销售也让我更加了解，做好设计，不好看，可能只是作秀，只有真的实用，消费者才会真正买单。

在销售方面，我也知道不仅要对服装有了解，还要对消费者的心理有了解，这样才能更好的销售，让顾客为一件衣服买单，材质是什么，穿着效果如何。如果客户的需求没有那么多，

或者预算不合适，怎么说客户也不会买单，所以也是在销售中我明白，只有客户的需求明确了，我才能推荐。比如有的客户喜欢纯棉。如果是其他材料，你说的再好，他也不会理会。

只有你把纯棉类型推荐给客户，客户才会真正买单。而对客户心理的理解，是我以前从未接触过的。通过销售，我可以了解和理解一个客户的需求，这样才能真正做好。

通过这次实习，我也对自己的设计有了进一步的了解。我明白，想要做好设计，不仅仅是图纸上的漂亮，还需要多了解市场，了解客户群，知道真正的需求是什么。

在学校还有很多东西要学，为了更好的学习专业，以后也会涉猎。

寒假实习的体会4

通过社会实践的磨砺，我深刻认识到社会实践是一笔财富。社会是综合性大学，能更好的培养人。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身社会实践，才能发现自己的不足，才能在未来走出校门。

步入社会，创造良好条件；只有这样，才能学到有用的东西，才能在实践中成才，在服务中成长，才能有效服务社会，才能体现大学生的自我价值。

这个假期，我报名参加了学习安排的寒假带薪实习，过得很充实。在这次假期实习中，我以“利用好知识，增加社会经验，提高实习能力，从社会实习中检验自己”为目的，接触社会，了解社会。

以下是我这次实习的经历。

第一，善于在社会上与人沟通。

这段时间的工作让我认识了很多人。如何与人沟通好，需要长期的练习。人在社会中会融入到社会群体中，人与人一起合作，让做事的过程更和谐，更有效。人们给你的建议，

你要虚心接受。

第二，对社会要自信。

自信不是自大吹嘘，而是肯定自己的能力。你没有社会工作经验不重要，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验是积累起来的，自信可以让你更有精神，更有活力。

第三，要克服自己在社会上的胆小心理。

要征服自己，只有征服自己，才能征服世界。面对它的勇气是关键。

社会是一个很好的锻炼基地，可以把在学校学到的知识运用到社会中。实践是学生用所学知识接触社会、了解社会、服务社会、实践自己的最佳途径。个人实践实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了对问题的理解和分析，

解决问题的能力。为我们认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础！

寒假实习的体会5

今年寒假实习，找到了一家岩土工程相关的公司。因为是学岩土工程的，所以很想有机会去外面类似的公司实习，让自己的基础更扎实，技能更全面。实习的内容是学习。

考虑到毕业后可能从事这个行业，我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间里加深对各种专业技术的了解，找出自己的不足。

我从这次实习中获益匪浅。感觉自己在知识、技能、沟通、与人交流方面都收获了很多。总的来说，这段时间是为了培养，锻炼，提高我的综合素质。

通过这次实习，我觉得自己在设计方面有所收获。这次实习主要是为了促进我们以后工作和业务能力的提高，增强我们以后的竞争力，为我们以后的立足增加一块基石。

实习单位的老师也给了我很多参与他们设计的机会，让我明白了很多以前很难解决的问题，以及以后在设计或者施工中会面临的问题，比如前期的规划，后期的运营。

这次实习丰富了我在这个领域的知识，使我向更深的层次迈进，促进了我在未来社会的立足。

我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。真正成为岩土工程专业人才还有很长的路要走，不管前面的路有多坎坷多漫长，我都会坚持下去。为了我的设计梦想。

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