2023年大学生实习心得体会(2022年大学生实习心得体会)

2023年大学生实习心得体会， 大学生实习的经历可以从三个方面来描述。首先，它可以描述实习的具体工作内容。第二，要描述他们在实习期间遇到了什么问题。第三，它应该描述他们在实习期间学到了什么知识。

大学生实习经历1

社会是综合性大学，可以多培养人。只有正确引导我们深入社会，了解社会，服务社会，投身社会实践，才能发现自己的不足，为以后走出学校，步入社会创造良好的条件。只有这样我们才能学到有用的东西，

在实践中成才，在服务中成长，有效服务社会，体现了大学生的自我价值。在今后的工作中，我们将在以往社会实践经验的基础上，不断扩大社会实践的范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践，了解国情。

服务社会，为国家和社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特色相结合，为地方经济发展贡献力量，为社会创造新财富。坚持大学生社会实践与课外科技学术研究相结合，

培养和提高大学生的学术研究能力和水平，所以我积极参与其中。

在服装店卖衣服，从学校到社会，对我来说是一个全新的领域，感觉自己缺乏产品知识，不熟悉这个行业的规则。于是我开始了解合适的产品，现在我将这一年的实习总结如下：

在一个浪漫而深刻的故事里，我懂得了很多服装陈列。一个故事就是一套个性化的展示方式，用产品直接展示设计师的创意，又不失设计的原创性，直接让产品在客户面前体现他的风格。

让每一个不同的店铺都通过故事表达同样的意思，这样服装的陈列才能统一。

八月的天气更暖和。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，告诉顾客服装的特点和穿在顾客身上的效果，告诉顾客如何搭配服装，才能引起顾客的购买欲望。从而提高销售周转率。

现在的销售已经不完全是卖产品了，所以我很喜欢他的每一套故事，让卖衣服成为一种故事，一种文化。所以我觉得每个店员都应该掌握他的每一套故事，即使我们在销售过程中不一定要讲我们的故事。

但是如何才能熟练掌握每一组充满设计想象力的故事，才能更好的把握部分客户的心理。

在销售的过程中，我的感觉是所有的销售都是有联系的，但是卖的产品是不一样的，那么在掌握了产品知识之后，如何提高销售技巧呢？我想在几天的实习中，我总结了以下几点：

1.精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个良好的精神状态，就会给客户一种积极、有活力、有进取心的氛围，所以这种积极、有进取心的情绪会一直影响着客户，从而让客户觉得自己有一种情绪的传染。

那么顾客就可以在我们店里多呆一段时间，他随时可以挑选一件合适的衣服。精神状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感受到一个品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，

我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所以销售人员素质的提高也是品牌提升的重要标志。精神状态良好的优秀销售人员达成交易的机会要大得多。

2.身体准备。

如果我们有一个好的身体，我们可以保持旺盛的精力，更好地工作。这段时间店里的站立服务让我觉得很累，所以我更能理解拥有一个好的身体可以让我们更好的努力。

因此，一个充满活力的团队需要强健的体魄。

3.专业知识的准备。

接待客户时，因为对产品的知识不熟悉，客户要中号的毛衣，我不能把中号的内衣给他们，因为我不知道中号是多少号。我着急的时候，店长就把中号内衣拿给顾客。销售结束后，

经理告诉我，毛衣32号是小号，毛衣34号是中号，毛衣36号是大号。这只是一点产品知识，说明你是新手。如果你不懂，客户不会和你一起买。因为你无法给他提供一个适合他的产品。所以，产品知识在销售中至关重要。

4.为客户做准备。

当我们了解了相关的产品知识，这是我们掌握销售的第一部分。为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的个性和着装风格。只有对客户了解的越多，才能更好的把握客户的心理。

与顾客建立和谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买意向，推荐适合自己的内衣。

实习的时候，店长的一次销售，让我觉得了解客户是轻松销售的关键。顾客试穿一件衣服后，店长整理顾客穿过的内衣，让顾客觉得自己很受尊重，一种亲切的感觉让顾客对店长产生好感。

这就是做好人才能做好销售的销售技巧。然后店长对顾客身上穿的内衣做了一个非常中肯的评价，然后告诉顾客这个内衣怎么搭配。如果是这样穿，这件衣服体现了什么样的效果？

然后顾客也觉得合适，然后给顾客一个买的理由，于是顾客毫不犹豫的买下了皮衣。

销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的。只要我们用心去做，我们的销售业绩一定会提高。

大学生实习经历2

认识并融入这个团队，学习是拉近距离、融入团队的一种方式，也深刻体会到了团队的实力和魅力。

在三个月的实习期间，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧。正是在这个过程中，我意识到了自己的弱点。

实习期间，我工作努力，勤奋，上进心强。本人为人真诚，豁达，好学，能够正确对待和处理生活和工作中遇到的各种困难，思维积极，接受能力和独立性强，有较强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，

有强烈的责任感。有很强的上进心和进取心，对环境有很强的适应能力，能很快融入集体。

工作中遇到不懂的地方，可以虚心请教有经验的前辈，善于思考，能够举一反三。可以虚心听取别人的工作建议。在时间有限的情况下，加班完成任务。

能够将在学校所学灵活运用到具体工作中，保质保量完成任务。

同时，我严格遵守我们公司的规章制度。实习期间，我从未无故缺席或早退。我做事踏实，尽力去做。我一直以热情和细心为准则。遇到不懂的问题，积极向同事请教。在同事们的热心帮助下，

问题很快得到解决，这短暂的实习生活，虽然紧张，但收获颇丰。但是给我的只是初步的经验积累，不足以让我以后走出社会。

通过实习，我明白了工作往往不是一个人的事，而是一个团队在完成一个项目。在工作过程中，如何与团队中的其他同事保持沟通也很重要。

一位资深人力资源专家曾经对团队精神的能力要求有这样的看法：与人沟通、与人合作的能力。合理的分工可以让大家在工作中各尽所能，团结协作，默契配合，共同成功。

如果一个个体想要成功，想要获得良好的表现，我谨记一条规则：我永远不能把个人利益置于团队利益之上。在团队工作中，我会从自己的帮助中受益。另一方面，我自己也能从中受益。

这是确保你成功的最重要的因素之一。

我相信，通过自己的不断努力，不断提高自己的综合素质，减少磨合期的碰撞，在接触社会的过程中加快融入社会的步伐，就能在人才的高地站稳脚跟，扬起理想的风帆。

驶向成功的彼岸。

大学生实习经历3

在这一学期中，我取得了很多成绩，也发现了一些不足。我来总结一下幼儿教师的工作。

一、职业道德和工作负荷

在活动中我能够热爱所有幼儿，尊重幼儿的个体差异；认真遵守幼儿园各项制度；并与同事之间相互学习，互相帮助，共同做好幼儿园工作。在工作中我能够独立完成本职工作；幼儿出勤率能够达到85%以上。

二、专业能力

在教学活动中，我能够依据纲要、幼儿发展评价，综合利用多种方法对每位幼儿发展情况做出全面如实的评价，并根据教育目标和幼儿发展实际水平及时指定明确可行、连续一致的保教计划。在活动中过程中能够围绕目标进行，

结构层次清楚，重点、难点突出，并能够民主、公平地对待幼儿，使每个幼儿敢于在教师面前大胆表现自己，精神愉快、自信，富于创造精神，在区域活动中，我能够依据幼儿的年龄特点引导他们在活动中建立必要的游戏规则，

并及时引导幼儿选择负荷幼儿兴趣、有一定挑战性的活动，并注意幼儿新的需要。

在创设物质环境时，在环境创设中我们注意了安全、安静、清洁、舒适、空气清新、采光照明对幼儿的适宜，在墙壁布置、区域设置积材料投放中能够适合幼儿的年龄特点、富有儿童情趣，能满足幼儿多方面的发展需要，

并且突出主题。但在家长参与方面还较欠缺，还需要教师灵活御用多种方式继续做好家长工作，与家长沟通，促进家长的参与。在日常活动中，我能够重视幼儿地安全防范和保护，及时发现、清楚力所能及地各种安全隐患，

能够随时体察每位幼儿身体健康状况、精神面貌、情绪变化，及时、恰当地给予照顾或引导。在户外活动中，我能够根据幼儿的体质发展水平、需要及季节特点，有计划、有目的地开展活动，

并能够确保幼儿户外体育活动时间；考虑到幼儿活动地密度、强度，认真观察，注意随机教育。

三、专业成长

在工作中，我能够积极承担研讨、观摩任务，敢于挑战自己，同时我能够坚持做好观察笔记、反思笔记、家园联系簿、教研专题总结等工作，记录、积累、总结有关经验及知识。

四、工作业绩

在工作中，我没有任何事故出现，家长对我的工作也给予了肯定，能够按时完成各项文案工作，幼儿各项常规有所提高。但在理论知识方面还较欠缺，还需要继续学习，进一步提高自身素质，争取工作中更大进步。

大学生实习心得体会4

时光荏苒，半年的实习期已经结束。实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。实习也让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。在这半年里，在校领导和各位老师的指导帮助下，

我认真做好学校安排的各项任务，使自己慢慢进入了一个教师的角色。回顾半年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，下面我将这半年的思想，工作情况做以下总结：

一、思想方面

从9月1号开始，我在兴花西路中学开始了为期五个月的实习。实习不仅检验了我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，对于我们师范生是非常重要。

在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。要想成为一名合格的教师，思想品德首先应该过硬，

因此这半年来我时时处处严格要求自己，深知要教育好学生，教师必须时时做好教书育人、言传身教、为人师表，以自己良好的思想品质和实际行动去感染学生。平时我还虚心向学校老师学习教学经验和优秀品质，

并一直努力自己能做到。无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己，给学生树立一个好的榜样。

二、学习情况

在实习中，我从事七年级七八班的语文教学工作，刚接手我最初的感受是学生不了解初中语文的特点，所以我做的第一件事不是急于讲授知识，而是陪着学生一起熟悉课本。

在后来的教学中我致力于在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性，使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。授人以鱼，

不如授人以渔。其次，兴趣是的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上语文课，让学生自愿去学。要想成为一名合格的教师首先自己应该有过硬的理论知识和实际工作能力。半年来我从以下几个方面认真做起：

1、端正学习态度，踏实认真，很好的完成了指导老师安排的一切工作。

2、虚心求教，做到在工作中学习在学习中工作，时刻把自己当做一个新人来看待来看待，也把自己当做“学生”来看待，在听指导老师讲课时能做到专心听讲，并记录老师所讲授的精华知识。

3、认真负责，认真备好每堂课，专心讲好每节课，努力做好课前计划，课后总结反思并向老教师借鉴经验，我认为只有通过不断的学习总结才能使自己快速成长为一名合格的教师。

三、班主任工作情况

本学期初我见习了班主任工作，陪着学生们一起军训，一起熟悉新校园，一起慢慢熟悉课本到学习新知识。在带班的过程中我重新看待了班主任这个职务，体会到了做好班主任的艰辛和不易。在学会与学生打交道的同时，

也懂得了为师之道，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，

因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。

我总结出要当好班主任，首先要树立班主任的威信。班主任工作还要有荣辱感，要想法设法为班级增添荣誉。老师要当好学生良师益友。在学生遇到困难挫折时及时给予指导。

坚持在教学中公平公正的对待每一个学生多传授他们知识和做人的道理。关注每一位学生的成长和进步，为他们的成长保驾护航。

四、结语

经过半年的工作与学习，临近结束时，很舍不得和学生们分开，半年的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，

学生们给我留下了一段一段难忘的回忆。我希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学。他们是我带的第一批学生，我永远都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，他们可能不是秀的，

却是令我最难忘的。在我眼里七八班的学生是最特别，最可爱的。

我收获的很多但也存在很多不足的地方有待去提高，我觉得的不足还是缺乏经验，这需要我在以后的工作中不断的学习，不断的总结，多向有经验的老师请教。我相信在今后的学习和工作中，经过磨练，我会改善自己的不足，

总结经验，争取尽快成为一名合格的人民。

大学生实习心得体会5

这是我经历平生第一次实习，是那么难忘。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，

也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!充实的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。

一、工程概况：

C-17地块住宅及配套工程为5栋高层住宅建筑、地下一层，以及A、B、C三区地下车库。占地面积2.01万m2，总建筑面积107022m2，

建筑高度98.90米设计结构采用框剪结构，本建筑物合理使用年限为__年，本建筑物抗震设防烈度为6度，建筑结构安全等级二级，耐火等级一级，地下防水等级二级。桩基设计等级甲级，高层为钻孔灌注桩，

车库为钢筋砼灌桩。本工程施工图设计内容包括建筑、结构、给排水、电气、暖通、不包括特殊装修。施工时，相关专业如水电、暖、燃气、设备安装和土建的施工程序紧密配合，仔细核对预留孔，预埋件的位置和标高。

二、实习目的及内容：

在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。积累一定的工作经验和社会经验，

在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从只会在教室里读书的学生到服务员工的角色转换，为我们将来走上岗位有很大的帮助。

实习岗位：资料员。资料员岗位职责：项目经理的领导下，

负责对项目形成的各类不同档案资料进行收集、鉴定、保管、利用等工作；根据有关规定进行档案资料的收集、整理、编目、统计、借阅和保管工作；严格履行档案借阅手续，做好“八防”工作，

对破损或变质的档案及时修补；及时收集整理及鉴定，协助技术科其他人员整理本工程一系列技术文件及内业资料管理，并时常去现场了解工程进度情况，规范与现场相配合学习，

整理上报和下发资料和文件；项目竣工后档案归档，并及时移交公司档案室。

三、工作情况：

只做施工资料，包括基础、地下室、主体、屋面、抹灰等；收集整理各个专业的技术员质检员测量员各自做好的自己的部分资料；用软件的时候非常多，施工到哪步，就得做相应的检验批等资料，

并填写好(包括监理资料)及盖章报送监理签字盖章，收回整理。做好每次验收所需资料，配合项目部验收工作；竣工后进行不同的归档整理，分别移交档案馆、业主、公司；负责一部分文件的收发。

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