外贸专业实习心得(外贸实训心得体会1000字)

外贸专业实习心得， 外贸专业的实习经历可以从三个方面来描述。一是可以描述实习的具体工作内容，二是要描述实习过程中遇到的问题，三是要描述实习过程中学到了哪些知识。

外贸专业实习经历1

时光飞逝，一个月的实习结束了。在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。

回顾这两个月的生活，对于一个人来说，在一个新的环境中处理新的人际关系是非常困难的。再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切，

相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了我的信心，并从中获得了深刻的理解。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。

实习，顾名思义，就是边做边学。经过一段时间的学习，或者当学习接近尾声的时候，我们需要知道我们所学的知识需要或者应该如何应用到实践中，因为任何知识都是来源于实践，属于实践，所以我们要把所学的知识运用到实践中去。

来检查学校。但是，我们当然不希望实习就此打住，那就太狭隘了。

我的实习其实就是一份工作。这两个月，感触太多，一时不知从何说起。在这次实习中，我学到了很多东西：

首先，坚持学以致用

我的工作是在公司业务部实习外贸。

外贸业务员是专业对口工作的最佳选择，大三的时候有过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。但在商务部工作了一段时间后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多。

但大多数情况下，实际操作比理论更复杂、更间接。平时在别人的实际操作中理解自己理论的重点和要旨。幸运的是，在两个月的时间里，公司的同事和领导给了我热情的指导和帮助。

我也虚心向他们学习。在将理论应用于实践的同时，也对之前没有理解透彻的知识有了更深入的理解。

第二，加强英语和专业知识的学习

对于外贸人员来说，不仅要掌握足够硬的专业知识，还要会用英语与外商沟通、谈判、写传真和信函。如果没有很好的掌握专业英语知识，就很难胜任工作，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实习中，我们需要加强英语学习。

掌握外贸专业术语。

第三，要有持之以恒的精神。

作为学生，无论去哪家公司，一开始都不会被分配太多任务。一般我们会先熟悉公司的工作环境。在这段时间里，很多人会觉得无聊，无所事事，于是会产生离开的想法。此时，我们必须坚持，

你不能轻易放弃。

而且在外面打工比在家或者学校都正常，承受能力差的学生很容易放弃。这时候就要正视问题了。如果是自己的错误，一定要改正，吸取经验，努力不再犯。如果这不是你的责任，就不要和你的老板顶嘴，

领导的压力比我们大，总要想办法释放对工作的不满。步入社会，要学会“宰相肚里能撑船”，成大事者，心中能纳百川。

我一个人在外面打工，刚开始几天觉得工作无聊，再加上想家，真的有放弃的想法，但是转念一想，行李已经带了，我不能就这样回去，也不能当逃兵，就坚持下来了，一个月，两个月。

通过这段时间的磨砺，加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信以后无论走到哪里，都能很快适应新的环境，这对自己来说是一项宝贵的技能。

第四，虚心学习，不羞于提问。

在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，很多是我们不懂的。我们应该虚心向同事请教不懂的地方。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都会犯错。工作中第一次犯错没关系。知道错误并改正它们是很重要的。

如此循序渐进，一定能够得到实质性的提高。

五、确立明确的目标，端正自己的态度。

平时不管做什么，都要明确自己的目标。在公司工作后，知道我们是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，即使之前没有学过，也可以在工作中逐渐掌握。因此，

树立正确的目标，一定要看别人怎么做，听别人怎么说，想好自己该怎么做，然后自己去做。只有这样才能把事情做好。

通过这次实习，我也发现了自己专业知识的很多不足，为以后的学习指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我总是每次都填不完整，抱着“反正也不是真实交易，

我做错了也没关系。我经常不把文件当回事。经过这次培训，我已经能够独立、正确、熟练地填写一些常用的进出口单据。

经过两个月的工作，我的英语水平、制作文件的操作和写函电的水平都得到了提高。这次实习让我明白，只有努力学习，加强对业务知识的熟练，才能在实际工作中得心应手，应付自如。

在实践中，我深刻体会到国际贸易中间环节多，涉及面广，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门。任何一个环节出了问题，都会影响整个交易的正常进行。

并可能引起法律纠纷。所以我觉得应该多学一些相关的课程，综合运用所有的知识。比如在商品的质量和数量上。

外贸专业实践经验2

因为在学校学了很多外贸知识，所以实习的时候选择了一家外贸公司。实习了两个多月，还是很有心得的。

我从事对外贸易。我公司主要开发氧化铝产品，如氧化铝砖和氧化铝球。对于做外贸来说，在学校学到的知识还是很有用的。在学校学的函电和国际贸易实务在工作中用的比较多。

刚开始的时候，你可能不知道自己应该做什么。这时候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外贸新手应该做什么，怎么做。进入一些外贸论坛了解更多。网络是一个巨大的资源库。你可以在上面找到你想要的东西。

好好利用。

开发客户，首先要了解产品，然后才能更好的找到客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品。当然，对产品的了解不可能一天就全面。你要在实习期慢慢了解，哪怕你觉得你对当时的产品很了解。

其实还不够。在以后的工作中，你会发现自己有很多不知道的地方。这时候你可以在工作中随时补充产品知识，记录有用的信息，比如产品介绍、相关网站等。

除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用来寻找客户。使用它们时，可以直接在搜索栏中输入产品名称。

还可以输入产品名称进口商、产品整体、产品经销商等。去搜索。谷歌里有一个高级搜索选项，你可以根据这个选项在特定的国家进行搜索。

这样搜索出来的客户都是来自你想要的国家，对于发展特定国家很有帮助。使用搜索引擎的目的是直接找到最终客户，但在上面找到的信息大多是b2b网站上的，很少能找到最终客户。

现在我们找的客户邮箱很多都是销售，但是我们找的是他们的采购部。寻找销售不是我们的目的。幸运的是，一些网站有以info开头的邮箱。如果你能找到这个，是的，

有一些隐藏的邮箱你可能看不到，但是当你点击e-mailus的时候，他们的邮箱就会出现，你就可以给他们发邮件了。我对搜索引擎的技巧还没有掌握到可以充分利用的程度。

各国的黄页也是一个很好的方式。有些网站上有电话，你可以直接打电话。比较好的黄页有蓝皮书，golith等。

我在工作中偶然发现了一个印度俱乐部。只要知道公司名称，就能找到大部分印度公司，发邮件。当然，一些黄页没有及时更新他们的许多电话号码。也许其他公司已经停止使用他们或改变他们的号码。这些都是必然的。

潜在客户非常重要。可能他们那个时候不需要你的产品，但是是相关产品。你应该经常联系这些客户。我们公司生产耐火砖。当时一个挪威客户要水泥之类的，但他是建筑商。

我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果然询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝福的邮件，潜在客户很重要，要管理好，

不时问候一下是很好的联系方式。

对于发出的邮件要做到心中有数，要及时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要及时回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在准备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，

那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，

我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要及时回复。

和工厂打交道是外贸不可缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，

结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。

做外贸要细心，有很多时候我报价时都忘记写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避免。做形式发票时要注意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽略了这两点，

当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要仔细核算。付款方式我忽略了，当时对它没有太多的意识。

耐心也是做外贸必不可少的，新手再找客户时要有耐心，一般第做成第一单需要2-3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，

这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，第二天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和鼓励，

在我收到客户的回复时我又有了信心。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐心的和客户沟通。

在遇到问题时要客户耐心的解释，和工厂好好的商量，还有货代等等，有很多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐心的解释，大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐心的商量。

要她不要把价格太得太高，以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物需要加急报关，这是需要货代好好的盯着才行，所以耐心也很重要。

经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，

那些要在工作中慢慢的积累。

我本以为外做外贸很简单呢，结果出来后发现并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，因为我喜欢这个行业。

外贸专业实习心得3

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

一、实习时间、地点

时间：20__年__月__日至20__年__月__日

地点：____公司

二、实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

三、实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

四、实习形式

以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。

五、实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港__电子有限公司成立于20__年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。

__公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，

使__公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO.LTD.PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.LTD。

因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与PBGROUP参与IC销售，在TBF上报价.

3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，

再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，

收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，

或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

外贸专业实习心得4

七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡——__。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。

在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫__公司，是一家外贸公司。公司位于__。公司的总经理是个老外，他很和蔼可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，

他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，

他让我的朋友去安排我的工作。因为我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。

见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，

工厂里的环境好，很干净。也许是做轻纺的原因吧!这里有许多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，

我也想马上投入工作中。

参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开始安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要仔细，不能有一点错误，

如果有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，如果海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则——谨慎性原则，

如果做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。

正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就马上打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good!”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往__港，我跟着她去海关送审批材料。

经过这么一次实践，我也有了经验，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少知识。知道应该怎么和海关打交道，

做一切事情都要仔细，谨慎。

接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，因为是朋友，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，

看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，也许以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，

让他对我这半个月的实践进行评价时，他说：“youdotheworkverywell!youwellworkinmycompany，whenyougraduate.”我觉得我自己没有做什么，

可这个老外老板给了我一个很高的评价。

短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应该努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。

通过这次社会实践，增长了我的才干，锻炼了我的毅力，培养了我的品格。使我增强了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献。

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