【惊呆了】一个全职妈妈杀入电商血海(一个全职妈妈逆袭的故事)

【惊呆了】一个全职妈妈杀入电商血海， 直营电商是骗局？乐淘等电商的失败。com和佳品。com向我们展示了一个“悲剧”，在天猫和JD.COM的大流量冲击下，难以谋生。

但也有一些公司可以以直营电商的形式杀出一条血路，打破直营电商千年不变的魔咒。就是那个蜜芽，一个全职妈妈进入电商的血液，四轮融资赚了87.4亿！

首先，蜜芽

蜜芽的公司，从淘宝店起家，两年内4次融资，员工从8人扩大到900人，年GMV 25亿，估值近87.4亿。

蜜芽的创始人刘楠在读研期间曾在陶氏化学公司担任管理专业的学生。后来因为怀孕做了全职妈妈，开了淘宝店。她两年拿了四冠，卖了3000多万。

为什么这种直营电商能杀出一条血路？我采访了刘楠，他有一个秘密武器。以下为蜜芽创始人刘口述(无本人评论):

第二，[对手]如何发现天猫和JD.COM的弱点？

电商是一个竞争非常激烈的职业，基本上是天猫和JD.COM在主导。想做电商，首先要突破。

如果拼标准，蜜芽肯定干不了。只有选择他们没有注意到的细分品类，像尖刀一样扎进去，才能突破。

中国的新一代妈妈在育儿观念上普遍越来越西化，但是大渠道的超市货并不能支撑这种育儿观念。因为他们对母亲和婴儿的画像都很粗糙，最多只能达到二三线城市母亲的情况。

我决定找足够精准的人来做精准操作。蜜芽人群画像足够精细，可以区分用户喜欢欧洲产品还是美国产品，有机米粉还是纯小麦。大渠道当然不可能在用户画像上做的这么细致。

他们的人员比例可能不支持这种非标业务。

品牌公司的海外产品要想进入中国，就要根据细分人群进行分类，用精准的产品打动精准用户，所以需要和我们合作。

创业突破就是找到一个巨头做不到的，然后做到极致，你才有可能成功。

三、【无情之举】绕过巨人绞杀就靠两个字：买家。

我们找到了突围的方向，想要绕过巨人的绞杀，需要有自己的核心竞争力。作为电商，蜜芽不生产产品，只会拼的才是精选产品。所以，蜜芽的核心竞争力在于我们的“买家”:

1.买家可以不断找到新的货源，构成货源优势。

我做蜜芽的时候，淘宝母婴店很多，但大多满足于在当地批发商场找货源。但是我作为一个淘宝店主，去世界各地参加母婴展，作为代理不断拿到独家或者新品，构成了货源优势。

比如我曾经做过玉米淀粉粉笔，在欧洲很受欢迎。但我根本不想在中国卖。刚在欧洲的展会上认识了他们，拿到了代理，立马在国内爆红。如果你想不断发现好的产品，你必须能够不断发现新的货源。直到现在，

蜜芽要求买家参加各个国家的母婴展、家居展、专业展。

2.买家可以找出客户想要的产品，并做出预判。

一个合格的采购员，能把别人挖不到的产品挖出来，包装成客户想要的产品，预测销售情况。比如美国有个母婴绘画产品，是可洗颜料。乍一看很环保，肯定会受欢迎。但真正的买家会知道它不会水土不服，

因为我们的父母不喜欢满身油漆的孩子。真正合适的是黑板膜和粉笔。父母不喜欢孩子在墙上涂鸦。最好的办法是在墙上贴一张黑板膜。用我们能吃到的玉米淀粉粉笔，结果就是马上卖了。

蜜芽的经验是，分红有两种：

1.第一种买手，洋气时尚，对产品有自己独特的见解和理解。而且我对产品很了解，我看到了产品眼中的光芒。

2.第二类买家有很强的数据和分析能力。能从过去的销量中猜出未来的趋势，能判断细分品类产品的流行趋势。

现在来看，好买家最多还是来自电商背景。

3.买家的体验可以总结为产品感知的关键数据。

我们必须注意产品的几个要点：

第一，产品至少在一个国家畅销；

第二：产品在国内是空白。如果国外卖火，国内细分品类空白，那肯定是火；

第三：产品有必要与众不同。一个产品要有“不一样”的点，这是引爆的基础。比如一个纯棉的睡袋，所有的睡袋都是纯棉的，所以一定要找出它的新特性。去年我们有个爆款睡袋叫六层纱布。为什么我们本能地使用六层？这是引爆点。

四、【赚钱】70%靠非标产品

电商的本质是流量。母婴职业，从生活角度看是低频消费，但在消费周期中，是高频的。针对这种情况，蜜芽是这样排列的。

1.在初始阶段，概念会产生影响，用户会帮助渠道成长。

蜜芽前期，一个方法是做一个概念。当时蜜芽做了一个非常好的概念，“最好的母婴产品不应该有国界，我们的妈妈值得用世界各地的好东西。”一个好的概念对母体产生影响后，撒一粒种子，让用户拱出蜜芽。

2.找流量产品，持续吸引用户。

淘宝电商公司一定要有自己的流量产品，可以源源不断的吸引用户到渠道。

蜜芽选择奶粉和纸尿裤。之所以这样选择，一是我们的妈妈还处于购买定心奶和纸尿裤的阶段，有需求；第二，奶粉和纸尿裤是高频消费，长时间会榨干蜜芽。

形式上，蜜芽利用进口母婴批量的供应链特点，进行限时销售。日销后会结合标品的高频和稀缺性做饥饿营销，加强流量。

流量产品作为客户长期触达渠道的序章，即使不赚钱也必须维护。用流量产品长期吸引用户，然后通过其他品类盈利。

3.利用长尾盈利。

流量产品持续吸引用户后，可以用非标产品盈利。蜜芽的利润主要来自于非标长尾，标品只占销售份额的30%。

比如童装、玩具都是标准的长尾产品，品类多样，衍生价值巨大。在社交媒体的驱动下，晒孩子的行为越来越多，这些长尾非标产品的消费也越来越高。更重要的是，毛利足够高。

而长尾产品并不总是长尾产品。比如蜜芽今年推出了超轻羽绒服。最开始的时候，它选了四个厂家跑马，给不同厂家周边最好的流量资源，先赢两个，然后对比。毕竟赢的羽绒服卖了39万块。

可见，在运营和口碑的支撑下，长尾也能爆发。

4.利用社区坚持流量，拓宽利润链。

有了一定的流量之后，就需要利用社区来做用户粘性。有理性的消费者，也有非理性的顾客，他们只是单纯的被别人引导。我觉得你买的玩的东西，我的孩子都离不开。一个优质的UGC社区可以增加她的粘性和复购率。

或许这个用户来的时分只为购买一罐奶粉，终究却买了一个推车。

5.打造品牌溢价，让流量更值钱口碑是品牌的护城河，而品牌能协助口碑成螺旋式增长。有必定的口碑后，再想进步赢利，就需要开端塑造品牌添加品牌溢价。

蜜芽的方法，是启用汪涵做代言人，同时登陆《天天向上》 等渠道，用把汪涵打造成一个超级奶爸，引导妈妈认同感。之所以选男的作为代言人，是由于妈妈们对他人老公带孩子的事超级敏感，重视度高。

终究成果，是蜜芽广告播出次日，蜜芽百度指数暴升600%，出售额环比陡增300%。

做品牌，必定要挑选最合适的方法，才能让品牌溢价，让流量更值钱。

6.关于流量生态的一些小结

现在许多公司都追求流量，我以为流量当然重要，但做为公司，更应该在乎怎么用产品原发形状招引用户。蜜芽甘愿开端就用难以想象的低价抓取用户，也不纯粹买流量。先用流量产品招引，经过非标产品获利，

再用社区黏住用户，终究打造品牌溢价。这也是蜜芽本年能做到GMV25亿的诀窍。

五、【护城河】跨境生态链动刀

在蜜芽之前的进口母婴产品，到我国后加价率十分高。一款美国30美金的不锈钢餐具套装，在国内能卖700块，而蜜芽却做到了国内仅卖180。咱们直接从国外品牌商拿货，砍掉了署理、经销等流程，

把进口母婴的供应链缩短，把加价率下降。

这带给顾客最直接的感受，便是蜜芽上许多国外的东西，价格比形象中低得多，这也是蜜芽复够率能到85%的原因。

一个企业，只做流量，做商场，能开展得不错，而假如想要壮大，必然是出产力或许出产效率上的革新。对职业生态进行再造，便是进步出产效率的一种体现。

蜜芽杀入电商血海，4轮融资赚翻87.4亿!并不是偶然的，经过文章，咱们可以看到蜜芽在经营过程中一直在不断的学习，也在不断的对商场和竞争对手进行分析，不断增强产品公信力，打造品牌效应。另外，

蜜芽的买手也很给力，比较受我国妈妈的信赖，蜜芽的用户粘性也不断进步等!

以上便是小编给我们介绍的【惊呆了】一个全职妈妈杀入电商血海，4轮融资赚翻87.4亿相关内容，希望对我们有所协助!更多常常内容，点击淘宝上做冷门生意年销百万。

【惊呆了】一个全职妈妈杀入电商血海，以上就是本文为您收集整理的【惊呆了】一个全职妈妈杀入电商血海最新内容，希望能帮到您！更多相关内容欢迎关注。