外贸业务员顶岗实习工作报告范文(外贸业务员顶岗日志)

外贸业务员顶岗实习工作报告范文， 外贸业务员实习报告可以从三个方面来描述。一是可以描述实习的具体工作内容，二是要描述实习过程中遇到的问题，三是要描述实习过程中学到的知识。

外贸业务员实习报告1

时光荏苒，实习即将结束，丰富了学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。

我在一家外贸公司实习。我在公司的主要工作是学习设计和经营业务，开发一些新客户，维护老客户。

一、实习时间和地点

时间：20_ _ _ _至20_ _ _ _ _

地点：_ _公司

二、实习的目的和任务

实习目的：

1.通过这次实习，我可以从理论的高度上升到实践的高度，更好地实现理论与实践的结合，为以后的工作和学习打下初步的知识基础。

通过这次实习，我可以亲身感受到一个学生变成专业人士的过程。

3.通过这次实习，我可以从毕业实习论文中学到很多东西。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够通过邮件和电话联系国外客户，将书本知识与实际操作完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是通过接单为公司创造利润。

三、实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各种实习，不无故参加实习，不早退，实习过程中积极思考和提问；实习期间做实习笔记；实习期间尽量不要做有损大学生和学校形象的事情。

第四，实习形式

优先实习，参加公司组织的培训。

动词（verb的缩写）实践内容

时光荏苒，实习即将结束，丰富了学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。

我在一家外贸公司实习。我在公司的主要工作是学习设计和经营业务，开发一些新客户，维护老客户。以下是我对公司的简单介绍。

香港_ _电子有限公司成立于_ _年，经营世界各地知名品牌的集成电路和其他电子元器件。其产品广泛应用于民用、工业、军事等领域。总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有子公司。

_ _公司拥有专业的销售人员和优秀的工程技术专家，在快速响应客户查询和提供高质量交付服务的基础上，始终为客户提供与应用需求结合最紧密的解决方案，从而降低客户的开发和应用成本。

让_ _公司和客户在互惠互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”、“实力雄厚、资源丰富、库存真实”我们的目标：成为中国顶尖的电子元器件供应商。

为了提高公司效率，增加利润，公司注册了三个公司名称，即香港BMC电子有限公司、PB集团有限公司、

香港潜能电子有限公司.因为客户在欧美，所以我也有自己的英文名stef。我主要是做一个叫HK BMC的公司，一个全球资源和中国制造的平台。在过去的十天里，

我参加PB小组，参加IC销售，在TBF上报价。

3月3日开始为期两个月的实习。本次实习以现场生产实习为主，生产实习是学习的重要组成部分。通过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，让我对外贸业务流程和自主创业有了更深入的了解。

1.客户查询：一般在客户下单之前，会有相关的订单查询到业务部门，了解一些细节。

2.报价：业务部门及时回复客户询价，确定产品名称、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格、柜型等。并且形式发票向客户作出正式报价。

3.获得订单：经过谈判，收到客户的正式采购订单。

4.下生产订单：客户订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部门接到订单后，首先制作业务审批单。如实填写出口合同审核表中的项目，尽量列出各种预计费用。合同批准应附有客户订单的传真和与工厂的采购合同。审核表应由业务员签字，部门经理批准。

经管理人员审核后方可实施。如果金额较大，或者有预付款、佣金等条款，必须经公司总经理批准。合同获得批准后，将制作销售订单并交给部门流程人员进行跟进。

6.发出生产通知：交货日期确定后，满足以下条件，业务部门可以发出生产通知，通知工厂按时生产：6.1:如果是信用证付款客户，通常在交货日期前一个月确认已收到信用证。

收到信用证后，业务员和凭证员要分别对信用证进行审核，检查是否有错误，是否能保证交货日期，以及其他可能出现的问题。如果有任何问题，请要求客人立即更改信用证。6.2:如果是T/T支付客户，确认押金已经收到。

6.3:如果是放款客户，或者通过银行D/A收汇，需要经理确认。

7.检验7.1:交货前一周，通知公司检验员检验货物。7.2:如果客人希望自己或指定的检验员检验货物，应在交货日期前一周要求客户检验货物，并将检验日期通知企划部。

7.3:如客人指定第三方检验公司或公正公司验货，应在交货期前两周联系检验公司，预约检验时间，确保时间安排在交货期前。确认后通知工厂检验时间。

8.准备基本文件。工厂提供的包装资料，制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件(应由业务跟单员制作并交给凭证员)。

9.商检：如果是国家法定检验的产品，在向工厂订货时要写明对商检的要求，并提供出口合同、发票等商检需要的资料。而且要告诉工厂未来产品的出口口岸，以便工厂办理商检。你应该在交货前一周拿到商检证/单。

经过多次面试，我终于得到了一个工作机会。带着兴奋和激动，我开始了实习。以下是我实习报告的总结，请大家提出宝贵意见。随着时间的推移，我的实习就要结束了。首先，

我是带着学习和锻炼的精神来的。实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。经过两个多月的实习，我对自己的工作有了很好的了解，

生活有了全新的体验。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。

外贸业务员实习报告2

时光飞逝，一个月的实习结束了。在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上体验不到的知识。通过实习，我感触很多，得到很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。

回顾这两个月的生活，对于一个人来说，在一个新的环境中处理新的人际关系是非常困难的。再加上工作繁忙，生活节奏紧张，这两个月真的可以用辛苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切，

相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了我的信心，并从中获得了深刻的理解。我以后也是社会的一员，责任会越来越重。

实习，顾名思义，就是边做边学。经过一段时间的学习，或者当学习接近尾声的时候，我们需要知道我们所学的知识需要或者应该如何应用到实践中，因为任何知识都是来源于实践，属于实践，所以我们要把所学的知识运用到实践中去。

来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

(实习单位简介)

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，

但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，

而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(2)加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，

掌握外贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，

不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，

领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，

两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，

要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，

做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。

外贸业务员顶岗实习工作报告3

6个月的实习期很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，

也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，

报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，

帮助公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，

有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，

需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，

但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用e_cel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。

觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，

有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，

讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，

做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，

尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，

之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。

作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。

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